發布時間:2022-11-24    所屬分類:跨境電商   瀏覽:18

                          Shopify獨立站如何快速選品?



                          我們講過很多種選品的辦法,但是仍然有很多朋友對選品還缺乏足夠的敏感度。比如不知道什么品會暢銷,不知道什么樣的廣告素材會被用戶喜歡。今天,給大家分享一些選品的思路以及挖掘到競爭對手網站的信息。


                          Shopify獨立站如何快速選品? 第1張


                          做Shopify的很多都知道這款插件--Commerce Inspector   很多選人用這個工具,是用它來查看Shopify競爭對手網站的流量、暢銷品及上架時間等情況。其實它還有一個很好用的功能就是查看現在Facebook上廣告投放的熱門帖子。


                          我們將從以下四點來講如何利用工具選品并研究競爭對手:

                          看Facebook熱門廣告貼;

                          縱向拓展選品

                          橫向拓展選品

                          研究Shopify競爭對手網站


                          01、Facebook熱門廣告貼

                          將Commerce Inspector插件安裝在Google Chrome 瀏覽器上。任意打開一個Shopify站點,點擊插件都會顯示下面的內容。

                          Shopify獨立站如何快速選品? 第2張

                          Shopify獨立站如何快速選品? 第3張

                          可以看到這個插件主要包含以下信息:

                          • Trends : 這個是我們今天的重點,Facebook上的熱門廣告貼及產品等信息

                          • site :當前打開的Shopify站點建站、更新時間,流量情況及暢銷品、社媒鏈接

                          • products :暢銷品、上新款、上新的數量及各品類產品的數量信息

                          • ads :在Facebook上正在投放的廣告

                          • apps :網站上安裝的app


                          首先說明,這個插件只能查看Shopify網站的流量及產品信息,其他類型的網站是查看不到的。但是這個插件查看到的Facebook廣告投放貼并沒有限制什么類型網站。查看插件上Trends的熱門帖子,可以看到已發布天數,帖子點贊及評論數等。


                          或直接登陸Commerce Inspector的網站,

                          https://crx.commerceinspector.com/dashboard/trends


                          Shopify獨立站如何快速選品? 第4張

                          用這個插件,我們能做點什么?

                          • 查看熱門帖子

                          • 選擇最近日期

                          • 右上角可選項有7天/今天/本周/上周/本月/上月

                          • 選擇更新日期的廣告更有銷售的機會


                          Shopify獨立站如何快速選品? 第5張


                          選擇日期近、評論點贊數高的廣告

                          日期近的廣告,一個是廣告還比較新,其次是用戶和市場還沒有被大量洗過,還有銷售機會;

                          評論點贊數高說明廣告及產品本身能夠引起用戶的關注和興趣;

                          Shopify獨立站如何快速選品? 第6張


                          點擊查看視頻的評論區,留下正面評論高、購買意向強的帖子或廣告

                          不是所有熱門的帖子都是熱銷的產品,有些評論區明顯都是負面的留言就要慎重了

                          對于那些評論區都在問哪里可以買,想要購買之類,或者正面評論比較高的廣告我們就可以先留下進行研究


                          Shopify獨立站如何快速選品? 第7張


                          整理篩選可以銷售的商品,查看利潤空間

                          基本上這些廣告都是drop shipping的產品,從速賣通上都是能找到貨源;直接查看利潤空間。


                          比如這個廣告:

                          Shopify獨立站如何快速選品? 第8張

                          獨立站上賣 $26.95,速賣通上面包郵 $7.44 美金左右,利潤有$19.51 

                          這個利潤還不錯!

                          Shopify獨立站如何快速選品? 第9張

                          Shopify獨立站如何快速選品? 第10張

                          Shopify獨立站如何快速選品? 第11張



                          剪輯視頻、模仿文案,廣告測品

                          使用工具下載帖子的視頻,去掉水印,如果有在速賣通之類找到比較好的素材也可以再剪輯成一個新的素材做測試;

                          素材與文案都可以在原有的基礎上再修改提升,做不同的測試,一個是測試對方的廣告素材,一個是測試新的素材;


                          02、縱向拓展選品


                          如果說上面的選品技能是基礎的,那我們就要來深入挖掘下這個選品還能怎么做?縱向拓展選品。如何縱向拓展選品呢?就是需要更大程度地提升競爭力。


                          產品能不能找到功能更好的?廣告素材能不能做的更吸引人?你想想看,這個廣告,這個產品已經被驗證是被用戶喜歡的,那么說明這個產品這個素材就是有市場的。如果能夠在這個基礎上再做提升,產品已經有了A功能,能不能再增加B功能?還有素材上,是否有更加突出賣點的剪輯方式,或者新的素材加入?這些都是可以多測試的。那在哪里可以找到提升功能的產品呢?這里有一個推薦的辦法。


                          除了在速賣通搜索這個商品時可以查看下有沒有其他類似產品,還可以在點開同款商品,拉到詳情頁最下方有個推薦區【More To Love】

                          大家可以仔細看下這個區的產品,它們基本都是有兩個特性:

                          1、同類型或相關產品、工具;

                          2、銷量都比較好


                          這就給了我們額外的信息...即有機會找到更優化的產品,或者增加產品配件的銷售,其次是被市場驗證過有銷量的產品。

                          那么我們本身就是從別人花錢投放廣告驗證過可以賣的產品基礎上,再深入地挖掘它同類型提升款或者搭配其他配件銷售作為捆綁銷售品,這樣不是就能找到更多有銷售機會的產品。


                          Shopify獨立站如何快速選品? 第12張


                          03、橫向拓展選品

                          說完縱向拓展選品外,我們還能做些什么呢?現在很多做鋪貨的站,其實背后都有一個很強的團隊不斷選品、做廣告素材,那我們也可以借鑒對方的其他選品來作為我們的選品參考。比如你找到了一個廣告素材、文案都很不錯的廣告,那除了這個品,你還想知道其他投放的品類有哪些,那怎么查看?


                          3.1 Shopify賣家,插件查看最好賣商品

                          還是剛才我們提到的插件,點擊進入廣告商品的網站,進入主頁,使用Commerce Inspector上查看插件 site 或者 products 版塊下面的的 bestselling products

                          Shopify獨立站如何快速選品? 第13張

                          Shopify獨立站如何快速選品? 第14張


                          Shopify獨立站如何快速選品? 第15張


                          3.2 查看對方持續在投放的產品

                          在Facebook廣告資料庫查看主頁持續投放的廣告。Facebook廣告資料庫可以查看到對方正在投放的各種廣告素材及文案,雖然不能看到具體的評論數量及內容。但是從對方不斷測試多版位多版本的素材并且比較長時間的投放上也是可以大致找到一些正在盈利的產品。

                          https://www.facebook.com/ads/library

                          Shopify獨立站如何快速選品? 第16張

                          3.3 Google查看網站收錄頁面

                          也有遇上那種不是Shopify搭建的站點,并且Facebook廣告資料庫都查看不到正在投放的廣告,網站也只顯示當前投放的產品頁面,其他的頁面都隱藏了,設置了反追蹤。像這種網站如果你還想知道它主要做一些什么產品,就可以使用Google來查看。


                          比如這個站點,好幾個熱門帖都是出自這個 HAPPY SHOP的站群,但是你打開網站,除了首頁查詢訂單物流信息及網站簡要的說明外,你也查看不到網站其他的產品頁、目錄頁。

                          Shopify獨立站如何快速選品? 第17張


                          那就可以使用 site:joynesse.com 來搜索Google收錄的產品頁面。

                          Shopify獨立站如何快速選品? 第18張


                          但是推薦這些查競爭對手的選品方式,不是要你完全模仿,選品還是多嘗試,多總結好的選品有那些性能,素材、文案有何亮點,形成自己的選品思維和敏感度才是我們最需要的。



                          04、研究Shopify競爭對手網站


                          Shopify或說這類跨境建站平臺,很多賣家都是拿來做爆品+投放廣告,主要是以廣告為主的引流模式。那么對這類站點的研究就傾向于研究它們的頁面和產品。之前許多人做Shopify網站主要是以雜貨鋪做drop shipping的形式,但逐漸地,drop shipping也被玩壞了,所以現在很多人也在問drop shipping是不是不能做了。


                          其實不是說不能做,鋪貨還是有很多人在做,就像剛才的HAPPY SHOP,明顯背后就有個大團隊,做站群、選品、打廣告、起量....這些都是需要投入大量的人力、物力、財力,對于小賣家或者新手而言,是吃不消的。讓你一上來就投入一大筆錢測品,砸廣告,這些都是不現實的。并且,現在除了鋪貨、站群,也開始有單品站的方式,類似剛才看到的 avalonking.com,這種單品站就需要更精細化運營,對于運營者的要求就更高了。


                          所以我們只能研究、模仿對方的選品、廣告及頁面,用低預算多測試,來累積自己的數據、案例,形成自己的選品、廣告、頁面內容sop。


                          主要研究內容包含以下方面:


                          4.1、如何吸引用戶:產品頁面內容描述-- 從用戶的角度出發,解決用戶的痛點,清晰說明產品用途、功效;圖文并茂;

                          比如這個產品頁面--汽車座椅彈力網,有開車的朋友都知道,每次開車后面的熊孩子和狗狗,他們似乎一到車上,就按捺不住那興奮而又焦躁的心,總躍躍欲試,想對你搞突然襲擊,總會忽然間從兩個座椅之前竄上來,比你還好奇前面的路況。


                          用行動和驚嚇,告訴你,嘿,我在這!所以這款產品描述第一句就深得用戶的心。

                          The car mesh net trunk bag can not only make full use of the space but also prevent children and pets from interfering with driving.

                          ARE YOU STILL WORRIED ABOUT THESE DRIVING INSUES?

                          Kids or pets are too naughty makes you worry about the pets jumping from the back seat to the front seat

                          Affect your safe driving because of children’s curiosity about the front seat of the car.

                          Your handbag fell off the center armrest while driving.


                          這句靈魂拷問,你還在為這些駕駛隱患而擔憂嗎?熊孩子和寵物從后座沖到前面來孩子對前排座椅的好奇而影響你駕駛手提包從中央扶手掉落  這些我都想回答:Yes!


                          Shopify獨立站如何快速選品? 第19張


                          4.2、如何提升用戶信任度:研究對手網站增加了哪些信任標簽,條款說明;

                          這些付款安全保證及發貨、退貨說明也是必須的。


                          Shopify獨立站如何快速選品? 第20張


                          4.3、如何促進購買:評論是否有足夠多;

                          我發現這個團隊雖然都是做站群,但是每個產品頁面的評論都是添加的比較多,每條評論看起來貌似都還挺誠意滿滿。


                          Shopify獨立站如何快速選品? 第21張

                          最后,總結下:


                          選品的方式有很多,這個我們之前已經寫過很多篇,這次的工具選品主要是為了讓大家換個角度選品,同時拓展選品思路,不僅從產品、素材還有產品頁面上都有自己的方式再做提升。


                          但是還是強調選品還是要多測試多調整,要形成自己的選品敏感度以及數據積累,最后形成自己的選品、廣告、頁面sop。研究不是單純為了模仿,最關鍵還是要找到自己的品類,逐漸做可以長久的類目,形成自己的品牌。


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