大家一定有疑惑,那不招人怎么發展啊?
別急,其實, 我們內部設計好了SOP流程,誰來都一樣, 誰走也一樣, 我們不依賴人,老板都希望所有的崗位都像螺絲釘一樣可復制, 員工都希望自己在職場中有足夠的競爭力,不可替代.這在職場中就是一場博弈,看站在什么樣的角度了。那么,我們到底如何做的呢?是否已經迫不及待了呢
以下,我們從選品SOP, 關鍵詞SOP來為大家梳理.
我們以賣家精靈為工具為大家梳理 舉?:選品是很重要的事情, 選品的好壞會決定了你后面走的路是否是正確的, 也會影響到你推廣成本可以省多少錢,如果產品運費貴、質量差、市場小, 后面只會花錢沒效果,打擊自己自信, 愈來愈惡性循環.
選擇好市場
首先我們看這樣的數據, 先教大家怎么看數據.
亞馬遜自營占據了78%以上市場, 顯然,亞馬遜自己壟斷了該類目,新賣家入場壓力很大了。然后我們再看品牌那里,前十名品牌完全壟斷了市場,對普通賣家來說,完全沒有機會了.頭部商品的總銷量占樣本商品銷量的68.8%的份額,意味著,剩下的賣家在蠶食僅剩的31%的市場。遇到這樣的類目, 我們直接Pass掉.我們接下來再看下一組數據,
這次,亞馬遜自營沒有壟斷, 品牌也沒有被壟斷,這樣的數據,初步符合我們的要求,但還不是一定要選噢, 只通過我們的基層沙漏,我們會留下來進入下一輪的篩選.
去除干擾因素
檢查評論的真假性,有很多產品的數據是刷出來的,我們外面看到的都是障眼法,如果不看到本質,很有可能這個產品別人賣的很好,但你沖進去就賣的不行(如果你的測評能力跟不上的話),并且退貨率還很高,很容易讓人誤導,誤以為是好產品,所以這個時候我們需要用工具Fakespot,直接谷歌商店可以安裝插件了.
https://chrome.google.com/webstore/detail/fakespot-fake-amazon-revi/nakplnnackehceedgkgkokbgbmfghain?utm_source=chrome-ntp-iconchrome.google.com
大家看到區別了嗎?
A和D,分別代表什么意思呢
A-F評級劃分
A：90%-100%的真實評論，星級在4星以上
B：80-89%的真實評論，星級在3星以上
C：65%-79%的真實評論，星級在2星以上
D：45-64%的真實評論，星級在1.5星以上
F：445以下的真實評論，星級在1星以上
所以這時候,我們需要把產品進一步的甄別出來,不能誤導我們的選品
小樣,任何障眼法都不能迷惑到哥?
查看谷歌趨勢
通過谷歌趨勢,我們可以看到產品是正在上升還是下滑的趨勢,如果是季節性產品,千萬不要在產品下滑的時候入場，這一項是很重要的指標,這一點沒有把控好,所有的環節白做?，細分產品時間、評論數、價格判斷進入機會，接下來,把上一輪篩選好的產品市場拿過來進入下一環節———查看報告
我們看看這兩個圖片,圖一 和 圖二
圖一、三年以上的老產品占據了38%的市場份額,最近上架的產品占據銷量不到一半,表示還是有點壓力的, 有一定的競爭難度。圖二、新產品半年內的擁有一半的市場份額,說明新賣家我們擁有機會切入,可以參考嘗試做，產品時間的銷量占比衡量決定了我們進入后, 能做起來的概率, 新手賣家進來,特別是資金量不是特別多的, 盡量選擇上架周期比較短,銷量占比比較高的類目進入，再來看一張圖, 這個類目是2019年開始上升的,后面進來的類目賣家,仍然有機會.
關于價格
我們再來看下圖,類目選好確定了之后,我們就是關于價格的分布落實,進一步確認選品
賣得最好的是15—30美金的產品,30-40美金的產品也還行, 占據了一半以上份額,所以這個時候,我們的選品客單價區間也就浮現出來了
REVIEW指標
好,我們接下來再看商品對review的要求, review是非常重要的指標,直接會決定你的轉換率的多少
這張照片,我們看綠色的線,代表銷量的指標,也就是說, 如果你要賣得好, 你的評論至少需要做到300——500個以上的review才會訂單大增
財務指標
這就會涉及到公司需要投入多少的資金,如果想把產品在這個類目做起來的話,作為財務指標,給公司權衡,你們能否最終進入這個類目，有時候前面都做的很好,一看最后財務指標數據,要投入很多很多的money, 公司實力不允許,老板不愿意了?以上分析了選品的SOP, 我們通過類目的壟斷程度,干擾因素、市場趨勢、各指標的分析,決定我們能否進入這個類目,整個過程就像沙漏一樣,層層篩選,剩下的就是符合你公司要求的了，老板的決策依據從哪里來, 就是從我們以上的分析得來,各指標決定了公司需要多少的現金流去運作這個類目產品。
以上,決定我們能在這個類目走多遠。
任何一個指標,缺一不可
(新手賣家可以注意一下評論少,但銷量稍微高的產品,用心找,這樣你的勝算會大一點點)
下面,貼出流程圖,大家可以參考各自公司情況
關鍵詞SOP
類目前100出現最多的詞就是核心關鍵詞了，利用詞頻工具，根據高頻詞確定詞根，整理出5-10個（根據實際情況來）
通過高頻詞根拆出核心關鍵詞，屬性詞
通過第三方工具(Helium10)篩選適合自己的廣告詞
Helium 10這個軟件有自己的產品數據庫，選品時可以通過設置不同的過濾，對各個參數（類目，銷售額，價格，Review數量等等）進行數值界定, 可以極大的提升我們的效率，反查類目前排競爭對手的關鍵詞。
這個功能相當強大，直接輸入對手ASIN，就能快速抓取到這個ASIN目前的關鍵詞情況，以及該關鍵詞的排名情況（僅供參考，排名是變動的，抓取的只是7天內或者3內的數據），下一步,到亞馬遜前臺搜索框里面查找出長尾關鍵詞。
接下來,把以上收集的數據整理到excel表格里面,并判斷相關性
然后填好表格里面所有的數據, 最后你就會清晰的知道哪些詞是你最要的核心詞了
關于賣點的編寫流程:
賣點1-3點：
吸引客戶眼球，激發購買的需求和欲望（很多人說有點擊但轉換率不行,五點描述沒寫好也會造成這種原因）
賣點4：
前3個賣點直擊客戶痛點和需求后，賣點4需要配合創造“客戶驚喜”，利潤我們是有獨特的包裝的，非常適合節日送禮，并且贈送的小禮品實用性特別強，不僅僅是可以和我們賣的產品配套使用，在其他場景也能使用。找到你的listing產品給客戶的特別驚喜之處
賣點5:
取得客戶信任，消除客戶顧慮，尤其是高客單價的一些產品，例如,我們承諾多久的售后服務,有任何問題,我們可以提供全額退款之類的,巴拉巴拉一些好聽的話,。獲取客戶的信任和打消他們的后顧之憂,通過一些保證, 進一步刺激客戶下單-多久時間可以回復客戶的問題也可以寫下
以上是關于關鍵詞、五點描述,SOP的流程，當然,每個產品類目都是不一樣的,公司結構也是不一樣的,不可一概而論，我是希望教大家流程方法,思維方式,你們可以根據自己所在的類目以及公司情況,來制定屬于你們的標準化SOP流程, 從而提高效率。通過這些一系列的SOP流程,可以讓你的組織體系變得更高效，從原來依賴于人,害怕人離職以后怎么辦, 到靠流程,靠組織, 自運轉,每個環節就像模塊一樣。這個時候,各位老板們,還會擔心誰來誰走嗎?我很佩服的是麥當勞的文化, 他們的內訓、SOP流程化做的相當強大,麥當勞的離職率雖然很高,但是這卻一點兒也不影響他是五百強企業。
差的團隊：
老板是:強人\爛人\死人
好的團隊:
老板是:牛人\好人\閑人
當你把這些環節做好之后, 你就可以騰出手去做更多更重要的事情的，老板永遠要為公司長遠的可持續發展尋找更多的資源和突破口。
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