如何去分析一個細分領域的市場？
這個品類能不能做？
分析一下，這個市場有沒有前景？
其實對于這些問題，說實在話，如果微信我們是互不認識，關系不熟的人，或者也不是付費學員，一般是不會去回答的。
理由有幾點：
第一：一個產品能不能做，有沒有市場前景，這個是需要耗費大量的時間去調研的。如果對你負責的話，這不是一兩句話可以搞定的
第二：一個產品能不能做，其實你應該比我更了解，因為你一定是調研了大量的產品，數據，才看好這個類目，而我都沒研究過，我不能給你的有效的數據和反饋。
今天我就來說說，如果是我，我是怎么樣判斷市場的。下面的這種邏輯，對我來說，其實是通用的，無論是放在選品上，還是選股票上，本質上沒有太大的差異。分享一些觀點給大家，希望對大家受益。
01、如何去選一個優秀的行業類目？
第一：看行業/類目
有沒有發現，選擇一個行業，或者類目是非常關鍵的。比如跨境電商，他是一個非常垂直，向上的行業，至少這些年都是如此。對比其他行業，絕大多數都沒有比跨境電商，有這樣更好的條件，讓普通人去創富。所以你選的一個行業是不是向上的，這是非常關鍵的。同樣的道理，類目也是，你選擇一個有需求的，向上的類目，至少你在這個賽道里面，你不會出錯。這是大前提。
二：具體在看細分
接下來我們要再具體去細分，比如如果是我，我會去分析這個類目，頭部的競爭對手（比如前20）一天的銷量是多少？這些銷量是均勻分散，還是被頭部一兩家都吃掉了？他們做了多久？他們的推廣策略用了哪些？他們哪些地方做的好的，劣勢是什么？我的優勢，劣勢，機會點在哪里？
如果這個類目市場銷量本來就不大，而且都被一兩家全部霸占，那我肯定不會去做的，反之我覺得是機會點。所以從宏觀上來把握，從微觀上再拆解，并結合自身的優劣勢，很快就可以得到相應的結論。
02、案例分析
接下來，我再舉一個例子，我覺得思路也可以套用在選品上。大家有玩股票吧，我不清楚大家是怎么選股的：
憑感覺？
跟風？
盲投？
先選幾十只，再精投？
還是做了數據分析？行業調研？
你看，我們的選品有沒有很像我們選股票時候的狀態？如果，你想在股票市場上賺到錢，或者你想在股票市場選出一只優質股，其實只有2點
第一：要把握宏觀市場政策
比如，新能源，特別是新能源汽車，前有國家有政策持續支持，后有各種產業鏈相繼配套，而且最近這2~3年是持續大爆發。無論從國際環境，還是國家層面來說，新能源都是發展趨勢。你看這就是大前提，大賽道，這個宏觀層面加持，市場足夠大，也是符合趨勢，那說明這里面一定大有可為的。好接下來，我們要再具體分析。
第二：細分領域的股票
講到這里，我們首先要來解釋，什么是細分領域的股票（你完全可以對照下你的選品）
比如茅臺，是食品飲料中的飲料，又是飲料品類細分中的酒飲料，既是酒飲料中的白酒，又是白酒到高端白酒。股價是獨一檔，產品也是獨一檔，牢牢占據白酒細分中，高端白酒的定位。比起整個行業的紅利期，細分領域的紅利期機會其實更多一些。
來，再來舉例子
前面我們說到新能源，涉及到新能源的股票，比如新能源汽車的產業鏈，我們又可以把他拆解下來：它包括鋰電池上游的鋰礦，中游的鋰電池，下游的汽車整車。
從這里面的細分市場，刷選出你感興趣的股票，去分析具體企業的：
業績
財報
這家企業手上擁有的核心專利
市場輿情
這樣去分析，這只股票就出來了，比你自己盲投，亂投，強太多了。對了，這里關于研究，我自己有比較深的體會，這里也一并分享給大家：
很多人對企業的研究，特別會吹毛求疵，也特別會摳企業的各種細節點，對企業的各個環節如數家珍，其實我覺得如果是這樣去研究的話，這是有問題的：
我始終都覺得，對于企業的研究，沒必要要像素級研究，很累，也很花時間，我所遵循的只有一個原理，看結果。比如就像一個學生考試一樣，我無所謂去研究這個學生到底答對了哪些題，又答錯了哪些題，我只需要知道核心的，他考了多少分，過往成績的平均水平即可。同樣的，企業研究也是如此：通過財報的數據披露，再疊加企業管理層的研究，加上行業分析，行業所處大環境的分析，行業未來的分析，企業在行業中的競爭力如何等，基本就可以初步判定企業未來的成長性。
資本市場從來不是一個買賣事實的地方，而是買賣預期的場所。所以大家看明白了嗎，調研一個行業或者類目，市場沒問題，結合自身優勢，分析對手，覺得有機會，別人能做的，我憑什么做不了，沒道理啊。
03、競品分析
說到競品分析，其實任何行業找到自己對標的老師，都是很重要的市場調研的方法。你先把你的競品先里里外外研究一遍，比在微信里面問別人，怎么做怎么做，強太多了。
你研究的可以有很多，包括：
為什么做的好？
他們的手段有哪些？
他們哪些細節點做的比你好？
他們遇到的坑是什么？
這里面有什么經驗教訓的？
這些當然是有研究的價值，我們做跨境電商運營，拼的不就是細節嗎？我們會從中能知道，他們做了什么步驟，優化了什么，業績從哪里提高了，這些我都覺得是非常重要的價值。
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