發布時間:2022-06-28    所屬分類:跨境電商   瀏覽:155

                          如何去分析一個細分領域的市場?


                          這個品類能不能做?

                          分析一下,這個市場有沒有前景?


                          如何去分析一個細分領域的市場?  第1張


                          其實對于這些問題,說實在話,如果微信我們是互不認識,關系不熟的人,或者也不是付費學員,一般是不會去回答的。


                          理由有幾點:


                          第一:一個產品能不能做,有沒有市場前景,這個是需要耗費大量的時間去調研的。如果對你負責的話,這不是一兩句話可以搞定的

                          第二:一個產品能不能做,其實你應該比我更了解,因為你一定是調研了大量的產品,數據,才看好這個類目,而我都沒研究過,我不能給你的有效的數據和反饋。


                          今天我就來說說,如果是我,我是怎么樣判斷市場的。下面的這種邏輯,對我來說,其實是通用的,無論是放在選品上,還是選股票上,本質上沒有太大的差異。分享一些觀點給大家,希望對大家受益。



                          01、如何去選一個優秀的行業類目?


                          第一:看行業/類目


                          有沒有發現,選擇一個行業,或者類目是非常關鍵的。比如跨境電商,他是一個非常垂直,向上的行業,至少這些年都是如此。對比其他行業,絕大多數都沒有比跨境電商,有這樣更好的條件,讓普通人去創富。所以你選的一個行業是不是向上的,這是非常關鍵的。同樣的道理,類目也是,你選擇一個有需求的,向上的類目,至少你在這個賽道里面,你不會出錯。這是大前提。


                          二:具體在看細分


                          接下來我們要再具體去細分,比如如果是我,我會去分析這個類目,頭部的競爭對手(比如前20)一天的銷量是多少?這些銷量是均勻分散,還是被頭部一兩家都吃掉了?他們做了多久?他們的推廣策略用了哪些?他們哪些地方做的好的,劣勢是什么?我的優勢,劣勢,機會點在哪里?


                          如果這個類目市場銷量本來就不大,而且都被一兩家全部霸占,那我肯定不會去做的,反之我覺得是機會點。所以從宏觀上來把握,從微觀上再拆解,并結合自身的優劣勢,很快就可以得到相應的結論。


                          02、案例分析


                          接下來,我再舉一個例子,我覺得思路也可以套用在選品上。大家有玩股票吧,我不清楚大家是怎么選股的:


                          • 憑感覺?

                          • 跟風?

                          • 盲投?

                          • 先選幾十只,再精投?

                          • 還是做了數據分析?行業調研?


                          你看,我們的選品有沒有很像我們選股票時候的狀態?如果,你想在股票市場上賺到錢,或者你想在股票市場選出一只優質股,其實只有2點


                          第一:要把握宏觀市場政策


                          比如,新能源,特別是新能源汽車,前有國家有政策持續支持,后有各種產業鏈相繼配套,而且最近這2~3年是持續大爆發。無論從國際環境,還是國家層面來說,新能源都是發展趨勢。你看這就是大前提,大賽道,這個宏觀層面加持,市場足夠大,也是符合趨勢,那說明這里面一定大有可為的。好接下來,我們要再具體分析。


                          第二:細分領域的股票


                          講到這里,我們首先要來解釋,什么是細分領域的股票(你完全可以對照下你的選品)


                          比如茅臺,是食品飲料中的飲料,又是飲料品類細分中的酒飲料,既是酒飲料中的白酒,又是白酒到高端白酒。股價是獨一檔,產品也是獨一檔,牢牢占據白酒細分中,高端白酒的定位。比起整個行業的紅利期,細分領域的紅利期機會其實更多一些。


                          來,再來舉例子


                          前面我們說到新能源,涉及到新能源的股票,比如新能源汽車的產業鏈,我們又可以把他拆解下來:它包括鋰電池上游的鋰礦,中游的鋰電池,下游的汽車整車。


                          如何去分析一個細分領域的市場?  第2張

                          如何去分析一個細分領域的市場?  第3張

                          如何去分析一個細分領域的市場?  第4張


                          從這里面的細分市場,刷選出你感興趣的股票,去分析具體企業的:


                          • 業績

                          • 財報

                          • 這家企業手上擁有的核心專利

                          • 市場輿情


                          這樣去分析,這只股票就出來了,比你自己盲投,亂投,強太多了。對了,這里關于研究,我自己有比較深的體會,這里也一并分享給大家:


                          很多人對企業的研究,特別會吹毛求疵,也特別會摳企業的各種細節點,對企業的各個環節如數家珍,其實我覺得如果是這樣去研究的話,這是有問題的:


                          我始終都覺得,對于企業的研究,沒必要要像素級研究,很累,也很花時間,我所遵循的只有一個原理,看結果。比如就像一個學生考試一樣,我無所謂去研究這個學生到底答對了哪些題,又答錯了哪些題,我只需要知道核心的,他考了多少分,過往成績的平均水平即可。同樣的,企業研究也是如此:通過財報的數據披露,再疊加企業管理層的研究,加上行業分析,行業所處大環境的分析,行業未來的分析,企業在行業中的競爭力如何等,基本就可以初步判定企業未來的成長性。


                          資本市場從來不是一個買賣事實的地方,而是買賣預期的場所。所以大家看明白了嗎,調研一個行業或者類目,市場沒問題,結合自身優勢,分析對手,覺得有機會,別人能做的,我憑什么做不了,沒道理啊。


                          03、競品分析


                          說到競品分析,其實任何行業找到自己對標的老師,都是很重要的市場調研的方法。你先把你的競品先里里外外研究一遍,比在微信里面問別人,怎么做怎么做,強太多了。

                          你研究的可以有很多,包括:


                          • 為什么做的好?

                          • 他們的手段有哪些?

                          • 他們哪些細節點做的比你好?

                          • 他們遇到的坑是什么?

                          • 這里面有什么經驗教訓的?


                          這些當然是有研究的價值,我們做跨境電商運營,拼的不就是細節嗎?我們會從中能知道,他們做了什么步驟,優化了什么,業績從哪里提高了,這些我都覺得是非常重要的價值。



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                          •  250075083 發布于 2022-07-25 01:00:11  回復
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                          發表評論:

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