如何獲取ASO&Affiliate的流量？
公司的APP做起來了，接下來有什么手段去做推廣？其實推廣APP，其實最主要的手段，有以下幾點：
ASO（應用商店優化）
Affiliate聯盟營銷
紅人推廣
廣告
所以在第二家公司中，我主要是學習ASO的優化，以及Affiliate聯盟營銷的玩法，比如Google adense，還有類似在其他clickbank等平臺，推廣APP應用。
因此整個聯盟的玩法，其實我是在這一段時間學習到的。其實做過ASO的人都清楚，ASO這就是SEO的翻版。ASO，優化策略整體也是下面這個流程：
競品分析 （競爭對手怎么優化，詞怎么選?。?/span>
關鍵詞刷選（搜索量，難度，流量，相關性）
關鍵詞布局（主標題，副標題）
產品頁的優化（Title/Keyword/Description/IAP item)
排名監測（產品/流量/關鍵詞的排名波動）
所以大家看到沒有，這一套不是SEO的策略嗎？所以我學的非?？?，這一套對我機會沒有什么難度。說到這里，要說一下，這款應用是做什么？其實這款其實就是類似德州撲克。
這么說大家應該就比較清楚了。名字叫--Riki poker,前面說了 推廣APP，其實最主要的手段，有以下幾點：ASO/紅人推廣/Affiliate聯盟營銷/廣告單純的靠ASO，也只是推動自然流量。但如何去尋找外部的流量？于是采用了用活動激勵來激勵用戶下載，以此提升APP Store的排名，另外一方面是用裂變來推動，APP在全網的推廣。
具體操作，大家一起看下面的內容。
如何推動APP的下載
說到這里，要說一下，這款應用是做什么？其實這款其實就是類似德州撲克。這么說大家應該就比較清楚了。名字叫--Riki poker,前面說了 推廣APP，其實最主要的手段，有以下幾點：
ASO
Affiliate聯盟營銷
紅人推廣
廣告
單純的靠ASO，也只是推動自然流量。但是如何去尋找外部的流量？于是我的第一種方法，采用的是：
策略一：活動激勵
用活動來驅動用戶，刺激用戶來下載
步驟一：活動初步想法
但是這個裂變，需要冷啟動，需要前期的用戶來參與。于是我就在想，怎么樣獲得冷啟動？于是，我又把我的目光鎖定在了，我自己的資源上，幾十萬的英雄聯盟Facebook 粉絲頁面上。
https://www.facebook.com/lolkey
這個頁面，當初是非?；钴S，畢竟是20多萬的粉絲頁面。
這里面，你可能很奇怪，怎么LOL的用戶，會去下載一個德州撲克的APP？這有啥關系??？是的，這社會，所謂沒條件就創造條件。LOL和德州撲克聯合在一起，老實說確實有點勉強，但是我當初有幾個理由：
第一：讓足夠多的用戶去驅動APP下載，從而帶動這個APP在應用商店中排名（載量是非常重要的因素）
第二：玩什么不是玩？LOL和德州撲克，都屬于游戲。先搞再說。。。。
第三：面臨KPI考核，要完成任務
第四：我手頭上正好也有相關的資源，就用上了。
步驟二：執行策略
想要讓別人下載你的APP，首先做好誘餌。我們有兩個比較核心的誘餌來驅動用戶的下載
第一：當時整個國外的市場上，關于LOL的產品，特別是實物產品，幾乎只有國內才有，所以可以以下載APP獲得實物為誘餌。
第二：如果我們的冷啟動的用戶是從LOL出發，那么全球LOL想玩美服游戲，最關心的是什么？就是點券，也就是RP。
這個RP點券可以充值之后買各種服裝，道具，對游戲玩家來說是非常有吸引力的。
PS：在美服充值10$ = 1380 RP，25$ = 3500 RP會多給50 ?；旧暇褪?美元=138rp左右，可以看做是130-140RP左右。
所以這兩個活動策略，對很多LOL玩家來說，是非常有吸引力的的。一方面實物是稀缺產品，另外一方面點券是剛需。
于是就有了下面類似這種活動，至今還保留帖子，大家可以看下
https://aalol-club.blogspot.com/2014/10/20000-rp-giveaway.html
策略二：裂變推廣
顧名思義，調動所有的粉絲，在所有不同平臺，如Facebook，Twitter，Ins，Youtube上，只要他們有粉絲，都可以來參加我們的裂變。
一句話，最大限度，借助粉絲的社交渠道，來推動APP的曝光和下載
反思 & 結論
那么這套策略下去，表現如何？如果從APP下載量來看，那效果確實要比單純靠ASO優化，還有靠廣告CPA，效果要好很多很多。不僅價格非常便宜，關鍵是下載量還飆升了，后臺數據特別好看。但一款游戲最講究的是讓，用戶先行體驗流程，然后才有可能的付費，，進而帶動整個APP的自然循環。更多的人進入游戲，更合理的晉級流程，更多的道具購買，整個生態就起來。但是這些因為活動帶來的用戶，確實是為了來獲得激勵，留存率自然非常低。雖然數據好看了，但是真正去用APP，付費玩撲克的，相當很少。
來源：公眾號 小北的夢囈
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亞馬遜跨境電商運營教程 發布于 2022-07-20 03:02:30 回復- 頂起，支持支撐
