發布時間:2022-01-06    所屬分類:跨境電商   瀏覽:722

                          Instagram上怎么找高質量網紅做營銷?



                          現在不管是獨立站還是亞馬遜賣家,很多人都會通過社交媒體來作為主要營銷方式之一。而相比其他社媒平臺,互動率比較高的Instagram,還是很受獨立站和亞馬遜賣家的青睞。許多人都會通過Instagram的紅人營銷來增加品牌曝光宣傳,或者找到潛在消費者提高銷售,畢竟紅人營銷還是比較能快速見效的。但是現在也還是有很多人會問,怎么找?會不會有虛假網紅?


                          Instagram上怎么找高質量網紅做營銷?  第1張


                          那今天我們就再來展開聊聊:


                          • 明確營銷的目的及需要找什么類型的網紅?

                          • 怎么找到Instagram上的高質量網紅?

                          • 怎么辨別Instagram上的虛假網紅?


                          01、營銷的目的及網紅的類型


                          當然了,要尋找網紅合作之前,你要先判斷這個平臺是否適合推廣你的產品及品牌,這樣對你的營銷方案定位才有比較清晰的設定。那就先來看幾個數據:

                          Instagram每月超十億的活躍用戶,每日都有5億多的用戶在使用Instagram Stories;用戶量最大的年齡層組群是25-34歲之間,第二大年齡層組群是18-24歲的用戶;分別占比47.78%和31.28%60%的Z時代用戶比起明星推薦,他們更喜歡網紅推薦的產品


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                          因此,Instagram就非常適合那些目標消費群體是年輕群體的品牌和賣家。那么確定自己的品牌及產品是否適合在Instagram推廣之后,還需要確定營銷的目標及需要合作的網紅類型。


                          營銷的目的基本分為四種:


                          1、建立品牌知名度;

                          2、增加用戶參與度;

                          3、增加粉絲;

                          4、增加銷量。


                          明確營銷目的,這決定了對于與網紅合作時的內容是做贈送粉絲產品還是優惠券又或是需要網紅拍攝內容類型等合作內容,同時對于每次網紅營銷的效益評估很重要,還能根據與網紅合作的內容、效果、質量、配合度等,給網紅分級,建立自己的網紅合作庫。


                          那怎么確定合作的網紅類型呢?


                          1、了解品牌目標受眾,明確理想的網紅形象、特征


                          首先,網紅的粉絲得是你品牌的目標受眾,這樣你的營銷才能觸達用戶,那么你可以根據產品使用場景來尋找對應的網紅。其次,網紅合作的目的是推廣你的品牌,不管是建立品牌知名度還是銷售產品,你要找的網紅肯定是要符合你品牌、產品形象的。比如你的產品是首飾類的,它的使用場景就是搭配,那就可以選擇時尚穿搭類的博主,同時根據你首飾的風格選擇對應風格的網紅,比如甜美的或潮人或氣質類。


                          2、根據預算確立網紅體量


                          網紅的粉絲數量也決定了推廣費用的高低,每個粉絲數量等級的網紅都有一個大概的推廣費用,因此也需要衡量公司的預算來決定尋找什么體量的網紅。從粉絲參與度,還有網紅的營銷影響力上來看,一般我們是會考慮2w-10w粉絲數的網紅合作。一個是他們的粉絲參與度相對比較高一些,而且已經具備一定粉絲數了,推廣效果也比較快,其次是費用比較合理一些。


                          02、怎么找到instagram上高質量的網紅


                          這個tag類型可以包括品牌名、產品名、行業的專業術語、競爭對手品牌名等。這類詞可以先搜索大類詞匯,然后從搜索的結果中找到風格比較相似的產品,查看它使用的tag,再查看tag下是否有比較適合的網紅,同時查看她還使用了什么相關tag,再挖掘其他tag下的網紅。


                          比如首飾產品:先搜索大詞tag #jewelry    搜索出來的結果很多,可以先大致瀏覽看有沒有合適的網紅,有的話先收集起來等待篩選挖掘,其次可以縮小tag結果范圍,查看更細分的tag結果,可以查看風格相似且有一定熱度互動的產品,看它們使用了什么相關的tag。


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                          比如下面這款項鏈風格跟我們產品風格相近,那就可以點擊進去查看有沒有適合我們需求的tag,可以選擇#necklace 查看下是否有我們需要找的網紅


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                          再往更細致地tag查看 #locketnecklace,繼續查看點贊評論數量比較好的網紅帖子,比如下面這個四萬多粉絲,穿搭的帖子1063個點贊,195條評論,這種我們就可以進一步查看是否是我們需要找的網紅。一般網紅都會留下自己的郵箱之類的聯系方式,有些網紅還會留下博客鏈接,我們可以去博客查看信息,看是否是優質網紅。


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                          2、通過競爭對手查找網紅


                          每個行業都會有些社媒做的比較好的品牌,他們會有不少合作的網紅,可以進入他們的Instagram頁面,查看tagged帖子里是否有符合我們需求的網紅。比如進入某個競爭對手品牌的instagram頁面,進入tagged頁面。查看tagged這個品牌的帖子和用戶,找到參與度比較高的帖子,查看帖子用戶的主頁、粉絲量、所有帖子的互動情況。找到符合你品牌形象、粉絲數、互動情況的網紅。同樣你也可以用搜索tag的方式找到許多你的競爭對手,然后找到他們合作的網紅,使用的帖子類型、hashtag。


                          這些都是你可以借鑒:


                          Instagram上怎么找高質量網紅做營銷?  第9張

                          Instagram上怎么找高質量網紅做營銷?  第10張


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                          3、使用谷歌搜索尋找合適的網紅


                          可以用組合關鍵詞來搜索行業中instagram的一些推薦網紅等。搜索關鍵詞可使用:產品詞/行業詞 + marketers / influencers + on instagram / site:instagrams.com會搜索出很多推薦的行業網紅之類,可以點擊查看他們的instagram頁面內容,看下是否符合我們的需求。


                          如果合適再進一步聯系。


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                          4、使用工具查找網紅


                          現在網紅營銷也越來越成熟,市面上有許多可以查找網紅的工具。這些也都可以通過谷歌關鍵字搜索。其實這些挖掘紅人的網站,大家也都可以從我們的amz520導航網站上查看到,我們都給大家整理地非常齊全、清晰


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                          03、怎么辨別Instagram上的虛假網紅


                          接下來就要跟大家再來說說找網紅非常重要的一個部分!那就是怎么辨別Instagram上的虛假網紅?大家找紅人久了,可能會遇到一些假網紅,收了錢、拿了產品要么就消失的無聲無息,要么就給你隨便推廣一下,沒什么效果的那種。那怎么辨別這些虛假網紅呢?主要看以下幾個指標:


                          1、粉絲里僵尸粉數量

                          很多假網紅的粉絲都是買來的,所以那些粉絲大多也都是僵尸粉,而這些僵尸粉你可以很快從他們頭像、名稱、主頁上可以看到。



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                          在查看網紅的粉絲時,以下信息指標可以作為參考:


                          頭像上:如果這種空白頭像數量多的用戶,大多也都是僵尸粉

                          名稱上:隨機混亂的組合,并不像真實姓名;比如 dbudosehbddjkdjdjd

                          主頁上:沒有發過帖子或者只有很少量的帖子,建議起碼帖子數要超過6個以上;

                          關注數:粉絲數和關注數明顯差異很大,比如粉絲才幾十個,卻已經關注了上千個賬戶;

                          私人賬戶:太多私密無法訪問的賬戶也有問題。

                          所以,可以查看網紅的粉絲情況時,可以稍微查閱下這些僵尸粉的占比,如果比例太大,那這個賬戶基本上就可以判定為虛假網紅賬戶。


                          2、查看粉絲的參與度

                          一般我們都會挑選互動率、參與度在1.8%或2%以上的網紅。粉絲數量比較大的網紅參與度反倒相對比較低一點,差不多在1.8%左右,而一些粉絲數只有小幾千的網紅粉絲參與度反倒可以達到7%、8%甚至更多一點。下圖是2018-2020年instagram上各級別網紅粉絲參與度的數值對比表,可以參考下。


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                          參與度的數值,我們自己也可以簡要計算出來的??梢噪S機選取12篇或更多一點的帖子數,統計出每個帖子評論數+點贊的平均值,再用平均值除以網紅的粉絲數,就能得出這個網紅粉絲的大致參與度了。參與度低于普遍水準的instagram賬戶,那大概率都是擁有大量虛假的粉絲。當然了,現在很多虛假網紅也會通過購買點贊、評論來提升參與度,所以這就需要我們再進一步核對下一個信息,那就是粉絲的評論。


                          3、查看評論是否真實

                          現在有很多機器人刷評軟件,可以幫你刷評論,但是機器人的評論畢竟還是無法真正模仿人腦反應,它們只能簡單的單詞評論或者表情評論。比如下面這些:

                          只能簡單的評論 cute /  cool  /  woo / great 之類,你再稍微看下評論的用戶,很多雖然有頭像但是都是私密賬戶,帖子數沒有或者只有一個,這樣竟然還有幾千的粉絲,而且關注的人數都是大幾千的,這種明顯就是僵尸粉刷評。正常情況下比較真實的評論都是經過思考、比較個人觀點,詞匯量一般都會在四個以上。


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                          所以,我們應該檢查評論里:這類簡短、表情評論的比例,作者本身的回復數量,評論和點贊的比例,正常來說一百個贊應該有一條評論。最后,這些尋找紅人以及如何辨別虛假網紅的方式,都是需要多衡量比較,經過不斷試錯總結,形成自己的一套找紅人判斷標準。當然沒有一定的標準說可以肯定找到很好的網紅或者完全避免虛假網紅,這些都是運營人用經驗去總結積累的。對于合作過好的或壞的網紅,大家都可以去總結和分析原因、注意點,逐漸形成自己的網紅庫和判斷指標。


                          內容來源:微信公眾號小北的夢囈


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