發布時間:2021-12-03    所屬分類:跨境電商   瀏覽:104

                          Facebook選品,Adspy最完整的攻略教程


                          選品的方法千千萬萬,實際上我認為絕大多數的選品,底層邏輯是一樣的,即:這個產品解決了用戶什么樣的需求?如何找到需求?這個需求是如何被驗證的?


                          Facebook選品,Adspy最完整的攻略教程  第1張


                          基于此,選擇到一款好的產品之后,再包裝,再讓它產生溢價。不同平臺,不同渠道,相互導。這個過程就看,誰能讓自己的產品獲得最大的曝光,誰可以把這個故事講得更好,誰能在產品上,快速迭代,誰就能勝出。


                          好,今天我們要講的這個工具是Adspy,內容分為四大部分: 

                          • Adspy是個什么樣的工具?

                          • 如何使用Adspy工具?

                          • 怎樣在Adspy上選品?

                          • 選品的注意事項有哪些?

                          應該是你見過利用adspy選品,最全的文章了。


                          01、Adspy是個什么樣的工具

                          Adspy是一個用于查找FB廣告的數據庫工具,一般用來查找FB上歷史及最近熱賣的產品廣告。通過選擇自己感興趣的關鍵詞,搜索出想做或者你自己可以做的產品,查看競爭對手產品及店鋪熱賣產品,進行產品調研等,可以通過多種方式查找。例如關鍵詞,FB主頁,產品鏈接,店鋪名,網站域名等從而篩選廣告.

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                          02、如何使用Adspy工具  

                          首先我們來了解一下Adspy的主界面以及會用到比較多的選項

                          Site type:設置廣告渠道 FB/ins/全選

                          Gender:設置性別 男/女/全選

                          Ages:設置年齡段 18-65+

                          Daily likes: 日點贊量 0-1000+

                          Total likes:總點贊量 0-100000+

                          Media type:設置素材類型  視頻/圖片

                          Creat Between:看廣告創建日期

                          Seen Between: 看某個時間段內的廣告

                          Technologies: 可以選擇只看shopify店鋪

                          Countries: 選擇投放國家

                          Language: 選擇投放語言

                          還有一個這個可能比較多的人會忽略的選項,在Adspy左下方這個位置

                          Facebook選品,Adspy最完整的攻略教程  第3張

                          這個選項具體指的是什么呢?就是我們在投放廣告的時候廣告帖子下面出現的各種表情,點贊數,分享,評論數等,這個也可以作為選品的參考之一

                          Facebook選品,Adspy最完整的攻略教程  第4張


                          03、怎么在Adspy上選品

                          好接下來,給大家介紹幾種利用Adspy工具來選品的方法,這里我概括了4點點,分別是:

                          第一種:關鍵詞+點贊量普遍找法


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                          首先在搜索欄輸入關鍵詞,以一個大類詞玩具“toy”舉例。一般剛開始除了關鍵詞我還會選擇一個點贊數大于1000的選項,Total likes拖到1000那里,點擊搜索,可以看到下面這個廣告


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                          可以看到這個廣告最近正在起量,4月7號到4月10號短短3天的時間就有了2000多個贊,1000多條評論跟分享,妥妥的爆款產品。接下來點進去看他的店鋪及產品廣告具體是怎么樣的。


                          請注意:在Adspy上打開廣告最好是點擊鼠標右鍵在新標簽頁中打開鏈接,單獨點擊播放按鈕也是可以,除非你只是想看看這個視頻說的是什么,因為你如果不右鍵打開的話比如你后面看的產品多了,頁面刷新到了挺下面的,一點擊了某一個廣告。返回的時候你會直接回到主界面,想再重新回到你之前看的頁面那里就得重新再加載一遍,偶爾Adspy加載慢的時候會很浪費時間,所以看到感興趣的最好右鍵打開新標簽頁觀看,進來以后先看看視頻講的是啥,再看右邊的產品趨勢圖跟產品鏈接??梢钥吹竭@個產品最近增長的趨勢很快,直線型的增長,也可以直接到店鋪看產品詳情介紹,點擊視頻右下角的按鈕或者直接復制下面的店鋪鏈接去查看這個產品


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                          同時拖到界面下方看這個產品選擇的受眾,男士居多,歐美國家居多,年齡段在20歲以上,作為一個參考,不是百分百準確的,還有其他方面的因素。例如關鍵詞,廣告賬戶,主頁等,就像同樣的一個產品,這個人投了他就是能出,效果很好,另一個人投一模一樣的他就是不出,怎么都不出,FB廣告有時候真的是玄學來著


                          Facebook選品,Adspy最完整的攻略教程  第8張

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                          好了,再點到產品詳情頁里看看


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                          說實話,在看產品的時候你會發現他的視頻很好,產品很精美,產品所用的材質基本可以判斷是合金一類的,功能很齊全,效果展示得不能太好了。但看多了Adspy上的產品以及你實際去找貨源的時候你就會發現你找不到,基本上不會有視頻上展示得這么好的產品,就算有也很貴,你根本不可能賣這個價格。要不就是發貨不對板的產品,再到這個產品界面,我可以基本看出這個就是某匠建站平臺,再到FB廣告資料庫去看他主頁創建的時間,4月2號,基本可以判斷不是國外賣家在賣


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                          所以現在各個建站平臺跟FB才會查得這么嚴,動不動就封店封賬號的,真的就是賺快錢的人太多了。用廢一個號或者店鋪馬上換另一個(說多了,但也是主要想說明選品有時候的坑也很多的,對于小白來說真的要多角度分析,多看,多找,多分析,真的是看多了你就基本有感覺了),同時推薦一個找1688產品的谷歌插件,直接在谷歌擴展程序里搜1688.com購物助手就行。


                          例如上述這個產品,把鼠標放在右上角就可以查看1688上是否有同樣的產品,避免找不到貨源,真的,有時候供應鏈才是最重要的!點擊以后的效果是這樣的,看下圖


                          Facebook選品,Adspy最完整的攻略教程  第12張


                          第二種:某時間段內+點贊量找法


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                          例如以去年這個時間段為例,選擇2020年的4月1到4月30號,關鍵詞toy,點贊數1000+。點擊搜索便可以看到去年這個時間段在爆的產品或者去年什么樣類型的產品比較好賣的。這時候你就可以又拿出來推廣,爆款產品具有兩個特性,反復爆,持續爆,去年爆得好的產品今年推得好的話還能爆起來,爆款的屬性就是這樣


                          第三種:忽略選項+點贊量找法


                          Facebook選品,Adspy最完整的攻略教程  第14張


                          我們可以通過選擇喜歡的表情,驚訝的表情,分享數,評論數等其中的某一個加上點贊數和關鍵詞去選品。但Adspy會把之前該選項歷史最高的排在前面,最高的我看到過有100多萬的點贊數,這時候最好再加上選擇某個時間段。例如近幾年,近幾個月的,太久的沒有參考意義

                           

                          第四種:多選項找法


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                          通過不同的條件篩選:

                          total likes>1000,時間選擇近幾個月或者去年這個時間段,選擇shopify店鋪(分別導入產品),選擇購買按鈕(一般是shop now還有learn more)。然后重點看shares和comments達到likes數量的10%-100%的產品。初期投放可以按照同年不同月的時間段去開老爆品研究,測試出自己的擅長爆款(包括適合自己賬戶)一款產品如果能滿足你選擇的所有條件,那么這款產品無疑最適合現在的你去測試

                           

                          第五種:跟賣主頁找法


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                          通過點擊競爭對手頭像或他的店鋪名稱,Adspy上會顯示他之前投過的所有廣告。只要是能抓取到的都會顯示,并可以按照點贊量、評論數、時間等排序, 看到他帖子投放的國家,年齡段,以及各個年齡段購買的比例等。同時我們也可以去FB的廣告資料庫里查找他的主頁投放的廣告。


                          碰到有爆款帖子的店鋪,或者有多個爆款帖子的店鋪,不要錯過,收藏它的公共主頁(facebook也可以關注),看它近期是否有跑新產品從而跟賣他的產品,Adspy上選品的方法還有很多,最常用及容易找的基本就是上述幾種。如果大家有其他思路或者方法的話也可以到發到評論里討論,我們互相學習,接著說說基本的選品思路跟一些主要的注意事項(以FB為例)


                          04、選品的注意事項

                          基本思路


                          1.功能性日常需要使用的產品,卻同時具備一定的特色(例如折疊衣架,折疊掛鉤等)


                          2.適用性

                          適用的人群大(選取的關鍵詞人群不能太偏,方便后期擴量) 


                          3.時段性

                          圣誕節,復活節,萬圣節等特殊節日(如圣誕樹掛飾,門環等)

                           

                          產品生命周期

                          1.FB市場新品(近期視頻播放量突然增高的產品,帖子少,視頻素材也少,但是可以看出在起量的產品)

                          2.老爆款,往年同時段爆品,老爆款的定義就是時間長,反復爆,持續爆(例如一款花園水池里用的太陽能噴水器)


                          建議:


                          如果想跟FB熱門帖子的時候,盡量選擇帖子創建時間在近期幾天或者十幾天之內的,同時點贊數、評論數適中。太高說明這個產品肯定有人在大預算跟投,這個時間進場可能有一些收獲,但大頭肯定還是被前幾個吃螃蟹的人占了(就像當時的那只玻璃鳥一樣)。近段時間火起來的產品如果你去跟投需要你能控制好自己的單次成效費用,但往往很容易超過你心理預算甚至虧本。最后希望大家能夠根據自己的經驗和思路,選出自己的爆款,爭取都能當第一個吃螃蟹的人。 


                          注意事項遵循Facebook廣告投放規則:


                          • Facebook禁止上架的產品(武器、電子煙、成人用品、藥品、展示人體內部、身體部位特寫、與人體矯正塑形有關等)

                          • 侵權,熱門IP,專利,大牌logo風險的產品不做

                          • 貨不對板的產品不做(外觀差異大,或者不具備落地頁說明的功能,產品與落地頁及廣告展示素材嚴重不符合的產品)

                          • 有貨源且符合物流發貨相關規定(易燃易爆,植物種子液體粉末類超100ml)

                          • 符合定價和利潤要求(盡量選擇輕便,體積小重量輕的產品)


                          寫到這里基本寫完了,小伙伴們有什么要補充的也可以在評論里討論,碼字不易,路過的來點個贊啊。接下來也希望多輸出點東西,跟大家一起學習,一起進步,在成為大佬的路上繼續努力.


                          內容來源:微信公眾號  小北的夢囈

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