發布時間:2021-09-23    所屬分類:跨境電商   瀏覽:2251

                          史上最詳細Tiktok的直播教程講解



                          本篇文章,是關于Tiktok的直播,即如何做從從零到一的Tiktok的保姆級教程,內容涵蓋了以下幾點:


                          史上最詳細Tiktok的直播教程講解  第1張


                          • 如何確定對標賬號

                          • 如何搭建直播場景

                          • 賬號創建的步驟

                          • 以及在直播中的話術


                          這些內容基本可以說教你如何一人開直播。很明顯,這些方法不僅可以運用在Tiktok上,所有的國外的Ins直播,Facebook直播,都是可以借鑒的。希望優這篇文章,可以對大家有所幫助。


                          01、確定對標賬號

                          1、篩選對標賬號


                          首先我們要找到正在直播中的同類別帶貨賬號,有以下幾種方法。

                          1. 在TikTok發現頁內搜索關鍵詞找到對標賬號。

                          2. 輸入關鍵詞,在搜索結果頁找到目標視頻。

                          3. 如搜索"watch",找到兩個以展示手表為封面的視頻。


                          史上最詳細Tiktok的直播教程講解  第2張


                          我們知道,從視頻中點進賬號主頁看賬號是否正在直播,如果在直播的話,那么賬號頭像上會有live標志,如下圖:

                          史上最詳細Tiktok的直播教程講解  第3張

                          史上最詳細Tiktok的直播教程講解  第4張


                          因此,第一步其實是可以通過關鍵詞搜索相關賬號可在發現頁內準確搜索,從而精準找到對標賬號。但可能存在賬號過多,篩選工作冗雜,或類目小眾,同類賬號少,無直播用戶的情況。如果用關鍵詞無法搜到合適的對標賬號,可以看第二種方法。


                          2. 篩選首頁正在直播中的賬號

                          這種方法是在已經養成的賬號主頁內尋找目標賬號。根據tiktok推送機制,賬號屬性養成后,首頁推送的視頻類型會以賬號屬性為主,因而可以直接在首頁刷視頻來找到目標賬號。


                          (1)養號

                          第一:準備一個新賬號用來刷視頻。

                          第二:在發現頁搜索目標關鍵詞,找到相關視頻。

                          第三:依次觀看視頻,點贊+評論視頻,視頻播放完成后上劃繼續看下一條視頻。


                          史上最詳細Tiktok的直播教程講解  第5張


                          刷完前兩頁視頻后回到foryou頁面繼續看視頻,看到同類型視頻繼續完播+點贊+評論。無關視頻一律劃走。

                          第四:將賬號的ForYou頁刷到約10個視頻里有5個以上目標類型視頻時,則養號完成,可以進行下一步操作。若同類型視頻在首頁刷10個視頻只出現兩三個,則返回搜索頁,搜索關鍵詞繼續刷視頻養號。


                          (2)在ForYou頁找正在直播中的對標賬號。

                          第一:和養號時一樣刷視頻,遇到同類型的視頻,每條都需要完整播完,評論和點贊選擇性留。刷到正在直播中的賬號就點進直播間。視頻右側頭像上有紅色live標志的賬號為正在直播中。


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                          這種方法的重點在于養賬號,把賬號的觀看習慣養成后,系統會優先推送??吹囊曨l類型,從中再篩選直播賬號,也可以快速找到對標賬號。


                          3.  直播間中篩選對標賬號

                          在tiktok首頁中看到推送的直播間后,進入直播間刷直播間,從中篩選對標賬號。


                          1. 篩選直播間

                          2. 在tiktok首頁中刷到官方推送的直播間。


                          史上最詳細Tiktok的直播教程講解  第7張


                          3 .點擊畫面中間的Tap to watch event 即可進入直播間。

                          4. 進入直播間后上劃翻看其他用戶的直播間,篩選合適的對標賬號。

                          5. 從直播間中找對標賬號的方法,適用于沒有確定類目的新手。存在一定的盲目性,無法把控產品方向,但能了解到時下大家都在做什么類型的直播,以及最受歡迎的直播類型。


                          4.同行推薦

                          好,接下來我們在來和大家一起分享下,找到對標賬號的標準有哪些?


                          02、對標賬號選擇標準


                          賬號篩選完成后,依據賬號屬性和直播間的三個數據緯度來確定對標賬號。對標賬號與預期要做的賬號方向一致。我要做的類目是項鏈手鏈這類首飾,在找對標賬號時,首選的對標賬號也是做項鏈首飾,如果這一類目下沒有合適的對標賬號,則考慮其他屬性相似的飾品比如手表/ 衣帽等。其他類目在沒有合適對標賬號的情況下,也可以參照這個思路,去找一些類似的產品直播間做對標賬號。


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                          2. 直播數據

                          1.直播數據分析緯度

                          2.直播間同時在線人數穩定在500+


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                          b .直播間內評論區活躍

                          以下案例,是一個賣火機的直播間,同時觀看人數最高時4k+,直播畫面中提示進直播間用戶想看哪個直接打在評論區,主播會展示給用戶看,用戶在評論區留評積極,說明直播間互動率非常高,大家對產品的感興趣程度高,更容易出單。


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                          c . 結束直播后的觀看人數

                          直播結束時的數據,能直觀反映直播時的進直播間的總人數,可篩選人數最多的直播間做對標賬號。


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                          以上三個維度中,同時在線觀看人數和評論區互動率最能直接表明直播間的情況,兩者中有一個數據非常好,都可以作為對標賬號去學習研究。直播結束時的總人數則可以做輔助參考。


                          03、賬直播場景搭建

                          • 直播道具準備:一臺插英國手機卡的手機;外接錄音設備(或用手機收音);備用英區賬號;補光燈;背景布;擺臺或桌子。

                          • 提詞卡展示卡:提詞卡上寫產品關鍵詞:產品材質/ 產品工藝/ 產品規格/ 產品賣點,為主播提詞。展示卡上可以標注活動,問句等。

                          • 直播間話術、歡迎語:


                          Hello everyone, I am the new anchor. Today is the first day of the live broadcast. Thank you for your support.

                          大家好,我是一名新主播,今天是直播帶貨第1天,感謝大家對我的支持。


                          Everyone is welcome to enter our live broadcast room. Today, our live broadcast room will have unprecedented products with huge discounts. Don't miss it!

                          歡迎大家進我們的直播間,今天我們直播間會出一款史無前例巨大優惠的產品哦,一定不要錯過了喲!


                          Hello everyone, we are live broadcast by the manufacturer...Without a middleman making the difference, we will give you unimaginable discounts.

                          大家好,我們是廠家直播……沒有中間商賺差價,我們會給到你們難以想象的折扣。


                          We will have a lottery right away, and 10 fans will be drawn. I will give you the one in my hand!

                          馬上我們就來一波抽獎,抽中10位粉絲,我把手里的這個直接送給你!


                          留人話術


                          Welcome friends who have just arrived, click to follow the anchor, and when the following reaches 100 people, I will send a red envelope or I will send a red envelope when the number of likes reaches 10,000 in the lower right corner.

                          歡迎剛來的朋友,點擊關注主播,等一下關注達到100個人以后我就發紅包,或者是右下角點贊到1萬的時候我發紅包。


                          Welcome (ID name) to the live broadcast room!

                          歡迎某(ID名)來到直播間!


                          Everyone, we have a red envelope activity at 8:30, and we have a 10 yuan spike activity at 9:30!

                          大家,8點半我們有發紅包活動,9點半我們有個10元秒殺活動哦!


                          Thank you very much to all the fans who are still staying in my live broadcast room. My live broadcast time is from a certain point to a certain point every day. The weather does not change. If you don’t have any attention, remember to pay attention. If you click on it, remember to come on time every day.

                          非常感謝所有還停留在我直播間的粉絲們,我每天的直播時間是某點~某點,風雨不改,沒點關注的記得點關注,點了關注記得每天準時來哦。


                          互動話術

                          Everyone deducts 1, let me see your enthusiasm, the higher the enthusiasm, the lower the spike price I will give!

                          大家扣1,讓我看到你們的熱情,熱情越高我給的秒殺價越低!


                          I want to see brush 1 of X number, and I want to see brush 2. Change the brush 1 for the clothes in the left hand and brush 2 for the clothes in the right hand.

                          想看X號的刷1,想看某的刷2。換左手這一個衣服的刷1,右手這一個的刷2。


                          促單話術

                          We have already sold 100,000 of this product before!

                          我們之前已經賣出了 100,000 件!


                          I use it myself, I have already used 10 of them, and I take it every day on business trips! It's really easy to use!

                          我自己用的,已經用了10個了,每天出差都帶著! 真的很好用!


                          It's really the last 2 items. Friends who like them should hurry up, because this series will not be done in the future.

                          這真的是最后2個。 喜歡的朋友要抓緊了,因為這個系列以后不做了。


                          下播話術

                          Today’s live broadcast is coming to an end. It will be broadcast at the same time tomorrow night~a point/ tomorrow will be broadcast a little earlier at a certain point. You can click to pay attention, everyone, let’s tell! / Take a day off tomorrow! The normal broadcast will start the day after tomorrow!

                          今天的直播接近尾聲了,明天晚上某點~某點同樣時間開播/ 明天會提早一點播某點就開了,大家可以點一下關注哦,各位奔走相告吧!/ 明天休息一天!后天正常開播!


                          I'm going to broadcast it soon. I hope you all have a good night's sleep and a good dream, and work hard in the new day tomorrow. See you next time.

                          我馬上就要下播了,希望大家睡個好覺做個好夢,明天新的一天好好工作,我們下次見。


                          The anchor will be down in 20 minutes. Thank you very much for your company. I had a very happy time with you today. The anchor will draw a prize for you at the end, okay? Please remember to follow me, you will receive an automatic reminder next time it starts, and I will miss you too.

                          主播還有20分鐘就下播了,非常感謝大家的陪伴,今天和大家度過了非常愉快的時光,主播最后給大家抽個獎好不好?大家記得關注我,下次開播就會收到自動提醒信息,我也會想念大家。


                          2、其他準備

                          1.自有貨源/ 線上或線下購買產品。

                          2 計算商品成本售價及利潤。

                          3.確定直播主播。


                          04、創建賬號開始直播

                          1、創建賬號過程

                          1.申請可開通小黃車的賬號

                          2. 完善賬號信息


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                          • 賬號頭像:與產品相關/ 符合產品定位

                          • 賬號名稱:貼合產品/ 帶相關關鍵詞/ 簡單好記

                          • 賬號簡介:介紹賬號內容/ 直播間開播時間/ 直播間活動/ 引導用戶關注

                          • 賬號日常運維:發布原創/ 搬運視頻并維護


                          2、開播設置

                          上架商品

                          商品信息

                          必填:商品英文名稱/ 商品英文類目/ 商品主圖/ 商品描述/ 商品尺寸及重量/ 商品sku/ 本地完稅價/ 本地展示價

                          選填:視頻/ 服務期限/ 服務條款/ Ukca證書


                          史上最詳細Tiktok的直播教程講解  第13張

                          史上最詳細Tiktok的直播教程講解  第14張


                          2. 審核

                          上架時填寫的信息不允許出現中文及中文字樣,商品上架后會經歷短暫審核,審核通過后商品自動上架。上架成功的商品會顯示在tiktok主頁的櫥窗中。審核不通過的產品自己審查商品信息,修改后可重新提交審核。


                          3、開播

                          Tiktok首頁點擊+號,選擇live。


                          史上最詳細Tiktok的直播教程講解  第15張


                          2. 直播設置

                          開始直播前設置直播間標題/ 頭像/ 標簽。


                          史上最詳細Tiktok的直播教程講解  第16張


                          全部設置完成后點擊go live 開始直播


                          史上最詳細Tiktok的直播教程講解  第17張


                          好了,至此上面的內容,我們從0~1講解了在Tiktok上,如何確定對標賬號,如何搭建直播場景,賬號創建的步驟,以及在直播中的話術

                          這些內容,希望對大家有幫助!


                          以上內容來自:微信公眾號 小北的夢囈


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