發布時間:2021-09-06    所屬分類:跨境電商   瀏覽:1242

                          跨境電商:利用Tiktok做Facebook廣告



                          話說,現在TikTok現在的發展是真迅猛。我們之前說過,哪里有流量,我們就要把眼光放到哪里,做跨境最需要的就是流量,因此很多人都在通過TikTok為自己的站點進行引流。但TikTok畢竟還處于比較早期階段,購物車還沒有普遍開始,即便能夠通過主頁放鏈接等模式將流量導入站點,但整個下單路徑太長,不利于流量變現。


                          而本身社交娛樂平臺的屬性,使TikTok的廣告投放成效還是遠遠低于Facebook。Facebook現在還是獨立站主要的社媒引流方式,有比較成熟的廣告機制,用戶的購買力也比較強,但現在的廣告成本也在不斷提升。所以如何將巨大流量的TikTok和擁有成熟廣告機制、用戶購買力較強的Facebook結合起來,用更低的成本去獲得更大的收益,這就是許多獨立站一直在思考探索的。


                          今天想分享的這個網站,它去年就憑借Facebook廣告投放TikTok的UGC內容,從原本的每天不過五到十個訂單,直接上升到2020年500w的銷售額。我們從以下四個方面來看如何利用TikTok內容做Facebook投放:


                          1、使用 TikTok內容之前,Facebook投放的效果;

                          2、TikTok哪些內容對Facebook廣告投放最見效;

                          3、如何產出這些內容;

                          4、搭配優質的landing page促成。


                          網站:www&sendafriend&co(&換成.)


                          這個網站的產品是毛絨動物玩具,但卻始終堅持銷售的不僅僅是產品,更主要銷售的是體驗。同時他們對于自己品牌的使命、核心價值觀也在不斷地宣導和強化--做慈善,承諾將收入的10%用于捐贈美國各地的兒童醫院。這就有別于其他毛絨玩具網站。亮眼的藍色包裝盒,一致色調的藍色包裝紙,同時一句體現產品作為禮物出現在用戶面前時,最動人情感的slogan -- Someone Loves You.整個統一的包裝風格及煽情的slogan,形成了品牌的標簽,這也讓人能一眼從TikTok視頻里辨別出該品牌。


                          跨境電商:利用Tiktok做Facebook廣告  第1張


                          01、使用 TikTok內容之前,Facebook投放的效果


                          網站2018年5月開始建立,在2020年之前,網站主要是靠Facebook廣告、帖子付費等營銷方式給網站引流。談到這兩年的網站推廣時,SendAFriend的創始人有提到當時廣告效果很不好,點擊率不高,而且整個投放的策略不正確,網站的轉化率不到1%,最后到2019年底虧損了2W美金。直到2020年初開始,公司開始調整廣告策略,才讓網站的銷量開始有了很大的增長。這個調整就是使用模因模式的內容(meme-style)提高廣告創意,引起用戶共鳴。站在用戶的視角,使用更讓用戶感同身受的文案及視頻,比如開箱視頻、模仿用戶正常消費風格的內容,弱化廣告感,不要讓用戶明顯覺得自己是在看一個廣告,相反而是能從你的內容里看到趣味和情感。這樣的內容就要有以下幾個特性:


                          1、真實性,不是刻意拍攝的廣告文案;

                          2、趣味性,不是千篇一律的視頻內容;

                          3、低成本,不需要公司花過多成本拍攝制作。


                          02、TikTok哪些內容對Facebook廣告投放最見效


                          去年年初開始, TikTok開始在美國流行起來,這個剛好讓SendAFriend的創始人看到了機會,他想利用TikTok風格的內容作為他們的廣告。最初公司主要是利用TikTok來拍攝他們的產品廣告,然后從TikTok上導出視頻,再編輯成Facebook格式并投放廣告,他們發現這種UGC(User Generated Content 用戶原創內容)風格的廣告效果很好,于是他們開始復制這樣的模式。內容真實、拍攝手法不需要太專業,需要趣味性和情感,這些剛好都能在TikTok上找到這類內容的創作者。于是SendAFriend開始找到TikTok上一些小網紅合作,拍攝開箱視頻,利用他們指定的主題標簽或者@SendAFriend等標記,并且在視頻中被提及。


                          這樣還能增加品牌的曝光度,用戶想了解更多關于SendAFriend的信息也能找到。同時好的內容還能得到其他用戶自發性免費的傳播,而后SendAFriend再將被廣大用戶認可喜愛的熱門視頻導出,做成自己的Facebook廣告,使用這種被驗證過受歡迎的廣告素材,更提高了廣告成功的幾率。當然還有一個關鍵點,SendAFriend廣告的受眾很多都是20出頭的年輕人,他們大多都喜歡消費UGC內容,那與其制作了不適合用戶的廣告,還不如制作一個模仿他們消費行為的廣告,而TikTok上有最多的也是這樣年輕的創作者,他們懂得這類用戶的喜好,可以制作出適合這些用戶的視頻內容。


                          跨境電商:利用Tiktok做Facebook廣告  第2張


                          跨境電商:利用Tiktok做Facebook廣告  第3張



                          從TikTok上 hashtags里 #sendafriend 視頻3400萬的播放量上可以看出產品開箱視頻的受歡迎程度。而且SendAFriend不僅是拿熱門的UGC短視頻做廣告,還將TikTok里熱門的評論互動拿來作為廣告素材,一方面能增加廣告的內容的真實性,另一方面還能對熱門的內容進行營銷。


                          跨境電商:利用Tiktok做Facebook廣告  第4張


                          跨境電商:利用Tiktok做Facebook廣告  第5張


                          跨境電商:利用Tiktok做Facebook廣告  第6張


                          跨境電商:利用Tiktok做Facebook廣告  第7張


                          SendAFriend也會時常在這些短視頻的評論里留言互動,不僅僅是一些熱門視頻,還有那些哪怕瀏覽量比較低的號也會在相關的視頻下面互動。因此可以看到SendAFriend在TikTok上主要的策略是:

                          1、通過hashtags標記品牌及在短視頻下評論互動,引導用戶到自己的賬號及網站;

                          2、利用熱門的UGC內容及評論作為Facebook廣告素材。


                          03、如何產出這些內容


                          SendAFriend會找一些有潛力或小有名氣的網紅,給他們發信息,免費送他們產品,請他們拍開箱視頻。"Hey, we'd love to send you SendAFriend, all we ask is that you post some piece of content with it." 而視頻的內容及形式他們不會有太多條條框框的設定,這樣就能保證出來的視頻不會太千篇一律,而且有些時候還能得到一些很好很有創意的視頻作為廣告內容。這樣與網紅合作的方式讓SendAFriend獲得了大量的素材。


                          來看下SendAFriend具體是怎么來做的?


                          1、找到有潛力或小有名氣的網紅:

                          哪一類網紅是SendAFriend合作對象呢?

                          這就是產品受眾范圍廣的好處,幾乎所有的人群都能成為SendAFriend的客戶,所以SendAFriend不僅僅是找一些男女生或者媽媽角色的人類網紅,它還找了動物寵物類的網紅,比如上面我們看到的猴子、柯基犬等網紅合作,創作各系列內容,都取得了不少效果;所以開放想象你產品的受眾群體,這對于你獲得一些創新內容很有幫助;


                          2、不限制UGC內容規則:

                          允許用戶對SendAFriend視頻內容進行創意,不設定過于條條框框的形式,這樣就能防止而每次都產生出一樣的內容。


                          3、Tag的使用

                          只需要使用SendAFriend指定主題標簽或者@它們,使品牌名在視頻中被標記,這樣用戶也能找到SendAFriend并了解更多信息。


                          04、搭配品牌價值觀的傳遞

                          不得不提到的一點是SendAFriend將很多Facebook廣告的流量引到網站的主頁上。它的主頁也不像其他網站那樣有豐富的類目、產品,相反它更多的是傳遞它的品牌價值觀--做慈善事業。


                          跨境電商:利用Tiktok做Facebook廣告  第8張



                          TikTok稀奇古怪的音樂、有趣的開箱視頻,將用戶吸引到了網站,除此以外,品牌還要會講故事、會上價值,這樣才能讓用戶對你的產品產生獨特的情感與認同感。每一期主推的產品還有它獨特的產品故事,同時品牌還宣傳承諾將收入的10%用于捐贈美國各地的兒童醫院。這就讓產品的意義更上了一個等級,購買的不僅僅是產品,更是做了一份慈善。一個會講故事上價值的網站頁面自然更加能夠提升轉化率。隨著Facebook廣告成本的增加,今年開始SendAFriend也在開始嘗試使用Snapchat 和 TikTok廣告投放,多渠道流量獲客,避免過于依賴Facebook的付費流量。


                          因此從SendAFriend結合TikTok及Facebook兩大平臺的優勢為自己網站引流中可以看到:


                          1、通過低成本的方式,與TikTok網紅合作,獲得真實有效的短視頻內容;

                          2、優質的短視頻內容推廣品牌的同時又能成為Facebook廣告的素材內容;

                          3、積極地與這類短視頻評論區的用戶互動,更大可能地觸及用戶;

                          4、為品牌產品講故事、上價值,讓用戶產生情感和認同感,更好地促成轉化。


                          內容來源:微信公眾號 小北的夢囈

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