姜東SEO博客

品牌取名：如何取一個地道的品牌名

Thu, 24 Nov 2022 14:00:54 +0800

越來越多的人開始注重品牌。的確，這些年，經過亞馬遜的浪潮之后，如何在存量市場找增量，如何讓自己的產品形成更好的溢價，是所有賣家都應該思考的事。今年關于，品牌出海，就成了一個熱門的話題。

品牌出海，第一步是不是，首先得有個不錯的品牌名字？很多人其實一開始也沒想做品牌，但實力不允許啊，做著做著就做大了...然后才發現，當初隨便取的名字，今天硬著也要扶上去。

好，如果你想擁有一個不錯的品牌名，這篇文章，真的可以認真研究下，我們都知道，品牌出海是未來。于是，就得先有個品牌。那么要給自己心愛品牌起個什么名字呢？我們先來看以下幾個品牌

我只是隨便搜了一個亞馬遜紅海類目-------瑜伽褲。如果有不慎無意分享到同學們的品牌，那我在這里說聲抱歉先……這幾個品牌大多銷量很高，排名也都很高，因為我都是在第一頁/第二頁找的。

但是，這些商標的名字看著都是很別扭。我不否認，這些ASIN應該都有不錯的銷量，但是我們往長遠了看，如果想繼續在國際端長久發展，一個順耳的，好叫的，有意義的，又沒有什么負面意義的商標還蠻關鍵的。

將來如果要把這個品牌做到有溢價，更是要把名字給起好。以上的瑜伽褲雖然量大，但是價格普遍不高，你很難想象美國一個叫“莫生氣”（第一張圖）的牌子的瑜伽褲賣到59.99甚至79.99一條。

再比如說，一個叫王恴蠫的同學，非常優秀，門門一百，次次獎學金，但是到了社會上做出一番貢獻，如果想讓廣大人民群眾或者行業所熟知，那是不是應該要起個藝名，因為字太古怪了。

以上的這些商標在美國人看起來，大概就類似我們看以下名字“?亟”牌廚具、“?凵牝”牌文具、“亻?舂”牌鼠標、“凸皿凸”牌狗糧的感覺，要么明知是英文，可是讀不出來；要么認識這個詞但是毫無意義。

那么如果要起一個好的商標名字，要從哪里下手呢？我來提供一個思路吧。各位再看看以下商標：

哥倫比亞 - 著名戶外用品商標 - 寓意是美國西北壯麗的哥倫比亞河。因為這個品牌的發源地在俄勒岡，哥倫比亞河正是分割俄勒岡州和華盛頓州的界河。

通用汽車的育空 - 全尺寸SUV - 感覺一開門就會沖出來一堆FBI的那種，意思是加拿大冰天雪地沒什么人煙的育空省，象征著一種粗獷的感覺。

雷尼爾咖啡 - 西雅圖當地咖啡品牌 - 雷尼爾雪山是美國大陸本土最高的山，就在西雅圖不遠，寓意可以說是一種地方的象征，因為西雅圖是星巴克的發源地，咖啡算是地方名片之一。

吉普切諾基 - 吉普旗下的越野車品牌，有切諾基和大切諾基。原意是田納西的一個印第安部落酋長的名字，寓意……就那意思你懂得。

Kirkland - 著名菜市場好市多的自營品牌，涵蓋各種產品，吃穿住行什么都有。好市多也源于西雅圖附近的一個衛星城，所以Kirkland的原意也是西雅圖附近一個漂亮的沿湖衛星城。寓意……好像沒什么寓意，就是隨便起一個名字。

這三個是蘋果電腦MAC的3個系統的商標，只是拿這3個系統來舉例。他們分別是卡塔琳娜、優勝美地和大瑟爾，都是蘋果總部所在地加州的著名景點。所以小伙伴們，你們看出規律來了嗎？如果要起一個地道的商標名，只要……翻翻地圖就可以了。

這個商標可以是一個市、一個景點、一座山、一條河、一片湖……前提是只要以此為商標的商品不代表這個地方。當然這種事情大概率不會發生，比如我相信你不會去賣哥倫比亞河里出產的美味鰣魚而給他買個商標叫哥倫比亞。事情就這么簡單嗎？顯然不是。我們還應該注意以下幾點：

1. 這個名字不能太普通

比如Springfield這個名字，美國以此為名的市有上百個……用腳底板猜也知道這個名字的商標已經被注冊爛了。

2. 這個名字最好不要太大

比如最好不要叫什么丹佛牌羽絨服，洛杉磯牌拖鞋，密西西比牌圓珠筆，洛基山牌帳篷。美國的市很小，即便是那些耳熟能詳的大城市。通常一個市周邊都有一大堆的衛星城，這些衛星城簡直就是一個大詞匯庫。比如上文提到的Kirkland。不要找大城市，大山大河大湖，找小一點的，這樣會比較不容易重名。

3. 這個名字不能太拗口

不是說美國地名美國人就一定能發音發的對，比如我問你：

同學，請問你知道滎陽市的汜水鎮怎么走嗎？哦不知道，那你知道杞縣的圉縣怎么走??？也不知道嗎？那么你知道許昌縣的椹澗鄉怎么走嗎？那固始縣的馬堽鄉呢？唐河縣的昝崗鄉呢？哎呀都不知道嗎？那我找不到回家的路了啊……5555

好了小劇場結束。

我們自己的文字尚且有這么多生僻字，更何況北美大地有很多地方原來都是印第安原住民的地盤，他們給自己的故鄉起名很多沿用至今比如我現在居住的華盛頓州就有很多這樣的地名：Snohomish（一個縣）, Snoqualmie（一座山）,Walla Walla（一個市，盛產葡萄和葡萄酒，名字是挺好發音就是……挺萌的。

我媽來美國玩一圈唯一記住的就是這個地名）這些發音可能在當地人看來都沒問題，但是美國這么大，可能其他地方的美國人看到這些詞就會一臉懵逼。當然也有例外，比如著名戶外品牌始祖鳥，那個詞我到現在還經常忘了怎么念，但是人家就做的挺大，B格還挺高~我們命名商標盡量找一個短一點的，獨一無二一點的，好發音一點的，這樣對雙方都不會造成傷害。答應我好嗎？

4. 這個名字不要有不好的寓意

很多搞笑網圖里有一些洋人，身上紋了很多莫名其妙的中文字，讓大家啼笑皆非。同樣道理，找到這么個地名之后，最好去谷歌查一下，這個名字的原意是什么。我猜你大概不愿意給你的商品起一個叫”狂賤人“牌床上三件套之類的名字吧……

中國的地名有的也很有意思，比如我曾經混跡過的北京有很多獨特的地名，但是用來當商標就感覺怪怪的，一些不適宜做商標的地名比如“騷子營”、“奶子房”、“八王墳”等等。

其實除了地名，還有很多可選的詞匯。我建議各位在英文不是很過關的情況下最好不要生造一個單詞，這樣會讓洋人感覺很奇怪，畢竟我們不是美國魯迅。所以就在現有的詞匯庫里選就可以了。我個人嘗試過動物名，從鸚鵡螺到獨角鯨；嘗試過植物名，從大杉樹到小菊花；嘗試過天上的亮星以及著名星座，從北落師門到天琴座；

嘗試過游戲《暗黑破壞神》里的符文之語（古英語），從微光到希望，基本都被注冊了個遍……美國商標局的網站如果有個看門的虛擬大爺，他大概跟我已經很熟悉了。

最后我翻了翻谷歌地圖，找到一個小湖，這個湖不大不小，名字夠短，也是印第安土語命名，寓意就是湖……而且獨一無二。于是我注冊了商標，并在前天晚上在亞馬遜品牌備案成功。撒花。

5. 這個商標名還可以讓你編一些靠譜的品牌故事。

我想做的是品類是戶外，這個小湖也可以講很好的品牌故事：在很久很久以前，久以前久以前久以前（回音），有一個印第安少年，他完全不想在家做作業，每天只想著去戶外探險，他家的窗外，就是那一片XXXX湖……

這個湖的故事也可以講的很環保：在很久很久以后，久以后久以后久以后（回音），地球已經被人類糟蹋的一塌糊涂，有一個印第安少年，居住在地球上最后一塊凈土，他家的窗外，就是那一片XXXX湖……也可以很文藝：在很久很久以前，久以前久以前久以前（回音），有一個印第安少年，每天都在他家門口的XXXX湖邊背大學英語四級單詞……

這就各種沾邊了有沒有？

以上思路和我自己的實操，供各位參考一下。祝大家都能找到一個或者N個心儀的商標名。

Shopify獨立站如何快速選品？

Thu, 24 Nov 2022 13:59:51 +0800

我們講過很多種選品的辦法，但是仍然有很多朋友對選品還缺乏足夠的敏感度。比如不知道什么品會暢銷，不知道什么樣的廣告素材會被用戶喜歡。今天，給大家分享一些選品的思路以及挖掘到競爭對手網站的信息。

做Shopify的很多都知道這款插件--Commerce Inspector 很多選人用這個工具，是用它來查看Shopify競爭對手網站的流量、暢銷品及上架時間等情況。其實它還有一個很好用的功能就是查看現在Facebook上廣告投放的熱門帖子。

我們將從以下四點來講如何利用工具選品并研究競爭對手：

看Facebook熱門廣告貼；

縱向拓展選品

橫向拓展選品

研究Shopify競爭對手網站

01、Facebook熱門廣告貼

將Commerce Inspector插件安裝在Google Chrome 瀏覽器上。任意打開一個Shopify站點，點擊插件都會顯示下面的內容。

可以看到這個插件主要包含以下信息：

Trends : 這個是我們今天的重點，Facebook上的熱門廣告貼及產品等信息
site ：當前打開的Shopify站點建站、更新時間，流量情況及暢銷品、社媒鏈接
products ：暢銷品、上新款、上新的數量及各品類產品的數量信息
ads ：在Facebook上正在投放的廣告
apps ：網站上安裝的app

首先說明，這個插件只能查看Shopify網站的流量及產品信息，其他類型的網站是查看不到的。但是這個插件查看到的Facebook廣告投放貼并沒有限制什么類型網站。查看插件上Trends的熱門帖子，可以看到已發布天數，帖子點贊及評論數等。

或直接登陸Commerce Inspector的網站，

https://crx.commerceinspector.com/dashboard/trends

用這個插件，我們能做點什么？

查看熱門帖子
選擇最近日期
右上角可選項有7天/今天/本周/上周/本月/上月
選擇更新日期的廣告更有銷售的機會

選擇日期近、評論點贊數高的廣告

日期近的廣告，一個是廣告還比較新，其次是用戶和市場還沒有被大量洗過，還有銷售機會；

評論點贊數高說明廣告及產品本身能夠引起用戶的關注和興趣；

點擊查看視頻的評論區，留下正面評論高、購買意向強的帖子或廣告

不是所有熱門的帖子都是熱銷的產品，有些評論區明顯都是負面的留言就要慎重了

對于那些評論區都在問哪里可以買，想要購買之類，或者正面評論比較高的廣告我們就可以先留下進行研究

整理篩選可以銷售的商品，查看利潤空間

基本上這些廣告都是drop shipping的產品，從速賣通上都是能找到貨源；直接查看利潤空間。

比如這個廣告：

獨立站上賣 $26.95，速賣通上面包郵 $7.44 美金左右，利潤有$19.51

這個利潤還不錯！

剪輯視頻、模仿文案，廣告測品

使用工具下載帖子的視頻，去掉水印，如果有在速賣通之類找到比較好的素材也可以再剪輯成一個新的素材做測試；

素材與文案都可以在原有的基礎上再修改提升，做不同的測試，一個是測試對方的廣告素材，一個是測試新的素材；

02、縱向拓展選品

如果說上面的選品技能是基礎的，那我們就要來深入挖掘下這個選品還能怎么做？縱向拓展選品。如何縱向拓展選品呢？就是需要更大程度地提升競爭力。

產品能不能找到功能更好的？廣告素材能不能做的更吸引人？你想想看，這個廣告，這個產品已經被驗證是被用戶喜歡的，那么說明這個產品這個素材就是有市場的。如果能夠在這個基礎上再做提升，產品已經有了A功能，能不能再增加B功能？還有素材上，是否有更加突出賣點的剪輯方式，或者新的素材加入？這些都是可以多測試的。那在哪里可以找到提升功能的產品呢？這里有一個推薦的辦法。

除了在速賣通搜索這個商品時可以查看下有沒有其他類似產品，還可以在點開同款商品，拉到詳情頁最下方有個推薦區【More To Love】

大家可以仔細看下這個區的產品，它們基本都是有兩個特性：

1、同類型或相關產品、工具；

2、銷量都比較好

這就給了我們額外的信息...即有機會找到更優化的產品，或者增加產品配件的銷售，其次是被市場驗證過有銷量的產品。

那么我們本身就是從別人花錢投放廣告驗證過可以賣的產品基礎上，再深入地挖掘它同類型提升款或者搭配其他配件銷售作為捆綁銷售品，這樣不是就能找到更多有銷售機會的產品。

03、橫向拓展選品

說完縱向拓展選品外，我們還能做些什么呢？現在很多做鋪貨的站，其實背后都有一個很強的團隊不斷選品、做廣告素材，那我們也可以借鑒對方的其他選品來作為我們的選品參考。比如你找到了一個廣告素材、文案都很不錯的廣告，那除了這個品，你還想知道其他投放的品類有哪些，那怎么查看？

3.1 Shopify賣家，插件查看最好賣商品

還是剛才我們提到的插件，點擊進入廣告商品的網站，進入主頁，使用Commerce Inspector上查看插件 site 或者 products 版塊下面的的 bestselling products

3.2 查看對方持續在投放的產品

在Facebook廣告資料庫查看主頁持續投放的廣告。Facebook廣告資料庫可以查看到對方正在投放的各種廣告素材及文案，雖然不能看到具體的評論數量及內容。但是從對方不斷測試多版位多版本的素材并且比較長時間的投放上也是可以大致找到一些正在盈利的產品。

https://www.facebook.com/ads/library

3.3 Google查看網站收錄頁面

也有遇上那種不是Shopify搭建的站點，并且Facebook廣告資料庫都查看不到正在投放的廣告，網站也只顯示當前投放的產品頁面，其他的頁面都隱藏了，設置了反追蹤。像這種網站如果你還想知道它主要做一些什么產品，就可以使用Google來查看。

比如這個站點，好幾個熱門帖都是出自這個 HAPPY SHOP的站群，但是你打開網站，除了首頁查詢訂單物流信息及網站簡要的說明外，你也查看不到網站其他的產品頁、目錄頁。

那就可以使用 site:joynesse.com 來搜索Google收錄的產品頁面。

但是推薦這些查競爭對手的選品方式，不是要你完全模仿，選品還是多嘗試，多總結好的選品有那些性能，素材、文案有何亮點，形成自己的選品思維和敏感度才是我們最需要的。

04、研究Shopify競爭對手網站

Shopify或說這類跨境建站平臺，很多賣家都是拿來做爆品+投放廣告，主要是以廣告為主的引流模式。那么對這類站點的研究就傾向于研究它們的頁面和產品。之前許多人做Shopify網站主要是以雜貨鋪做drop shipping的形式，但逐漸地，drop shipping也被玩壞了，所以現在很多人也在問drop shipping是不是不能做了。

其實不是說不能做，鋪貨還是有很多人在做，就像剛才的HAPPY SHOP，明顯背后就有個大團隊，做站群、選品、打廣告、起量....這些都是需要投入大量的人力、物力、財力，對于小賣家或者新手而言，是吃不消的。讓你一上來就投入一大筆錢測品，砸廣告，這些都是不現實的。并且，現在除了鋪貨、站群，也開始有單品站的方式，類似剛才看到的 avalonking.com，這種單品站就需要更精細化運營，對于運營者的要求就更高了。

所以我們只能研究、模仿對方的選品、廣告及頁面，用低預算多測試，來累積自己的數據、案例，形成自己的選品、廣告、頁面內容sop。

主要研究內容包含以下方面：

4.1、如何吸引用戶：產品頁面內容描述-- 從用戶的角度出發，解決用戶的痛點，清晰說明產品用途、功效；圖文并茂；

比如這個產品頁面--汽車座椅彈力網，有開車的朋友都知道，每次開車后面的熊孩子和狗狗，他們似乎一到車上，就按捺不住那興奮而又焦躁的心，總躍躍欲試，想對你搞突然襲擊，總會忽然間從兩個座椅之前竄上來，比你還好奇前面的路況。

用行動和驚嚇，告訴你，嘿，我在這！所以這款產品描述第一句就深得用戶的心。

The car mesh net trunk bag can not only make full use of the space but also prevent children and pets from interfering with driving.

ARE YOU STILL WORRIED ABOUT THESE DRIVING INSUES?

Kids or pets are too naughty makes you worry about the pets jumping from the back seat to the front seat

Affect your safe driving because of children’s curiosity about the front seat of the car.

Your handbag fell off the center armrest while driving.

這句靈魂拷問，你還在為這些駕駛隱患而擔憂嗎？熊孩子和寵物從后座沖到前面來孩子對前排座椅的好奇而影響你駕駛手提包從中央扶手掉落這些我都想回答：Yes!

4.2、如何提升用戶信任度：研究對手網站增加了哪些信任標簽，條款說明；

這些付款安全保證及發貨、退貨說明也是必須的。

4.3、如何促進購買：評論是否有足夠多；

我發現這個團隊雖然都是做站群，但是每個產品頁面的評論都是添加的比較多，每條評論看起來貌似都還挺誠意滿滿。

最后，總結下：

選品的方式有很多，這個我們之前已經寫過很多篇，這次的工具選品主要是為了讓大家換個角度選品，同時拓展選品思路，不僅從產品、素材還有產品頁面上都有自己的方式再做提升。

但是還是強調選品還是要多測試多調整，要形成自己的選品敏感度以及數據積累，最后形成自己的選品、廣告、頁面sop。研究不是單純為了模仿，最關鍵還是要找到自己的品類，逐漸做可以長久的類目，形成自己的品牌。

月光博客：在網絡安全角度看特斯拉汽車安全問題

Thu, 24 Nov 2022 13:30:25 +0800

原標題：安全架構師站在網絡安全角度看智能汽車的安全問題

前言：先對廣東潮州發生的2死多傷智能汽車失控事故致以默哀10分鐘。

為啥寫這篇文章，是因為看了很多網絡評論的分析，都僅僅停留在剎車是否踩下等的初淺問題的討論上。

作為某“大型”南極動物的工廠出來的前“某天網”安全架構師和項目主導人，我覺得有必要通過在網絡安全角度，深入分析一下導致事故的各種因素，從而得出有利于對公眾安全、長期認真真正負責任的分析。

首先我們知道，復雜系統一定是不可靠的，不管是誰做的。

這里先拿曾經的高鐵動車事故來說：復雜的電信號和網絡系統，總會因為人為的非人為的原因，導致系統層面的失控或者事故發生。

簡單來說：對于安全而言，所有系統都有漏洞。專業點來說：圖靈完備的軟件系統無法證明絕對正確。而智能汽車、智能電氣系統，一定是有圖靈完備的軟件系統的：包含了spaceX這樣的宇航員用的智能系統——曾經就發生過因為一個計算符號寫少了等于號，所以價值幾十億美金的航天飛機失事，7個宇航員殉職。對沒錯，發生在美國。

溫州動車事故發生后，作為沒拿上崗許可證的程序員，內心很是惶恐。據說原因是某些沒拿證的程序員開發的系統有BUG（程序錯誤）導致的信號系統失控。

當然，現在不用什么據說不據說，據說一般都是“謠言”。這里想說的是在各種事故發生了，總會有各種言論出來做為分析，不一定正確，但代表了某些人的看法。

某B音的飛機因傳感器問題導致的軟件系統失控，這里飛機駕駛員的權限還不如軟件系統。然后大家都知道了，死了不少人，某型號的飛機也被禁飛了很久。

所以，我覺得：如果軟件很重要，為什么不更注意安全多一些。在網絡安全、軟件安全、系統安全上投入多一些，總會帶來更多的可靠性和品牌贊譽。

舉了這么多例子，說了這么多事故的故事。那么我們如何來分析這次智能汽車導致的事故的原因呢？

智能系統一定是復雜系統，甚至是分布式的、網絡的龐大系統，這是肯定的、毫無疑問的。

所以出了事故，總會有小道消息說，該智能汽車的官方人員從后臺數據顯示：沒有任何殺車紀錄，都是電門踩到底，潮州的事故如此，江浙前幾天發生的智能汽車失控靠著摩擦路邊護欄才能停下來，也是如此。

我想說的是：服務器的后臺數據不一定可信，不可信的原因有很多種。

1、并不是說官方的程序員不可信

2、并不是說官方的網絡服務程序不可信

3、并不是說官方的智能汽車的智能操作系統、自動駕駛系統不可信

4、并不是說官方的智能系統一定會黑客攻擊了

5、并不是說官方的智能系統一定被某些信號干擾了（說的就是傳感器、非傳感器信號）

6、并不是說官方的智能汽車的剎車系統不夠智能

7、并不是說機械裝置就一定可信（傳感器也是機械系統）

8、并不是說智能汽車沒有類似飛機黑匣子一樣的黑科技

我想說的是：還是得有類似“黑匣子”的黑科技可能才更可信。

所以，某B音飛機失事，查原因不全得靠黑匣子嗎。

后臺數據不可信嗎？不一定不可信，只是不能全信。因為后臺數據是依靠不安全的無線網絡信道得來的。

原因很多，比如說俄烏紛爭，據說某朗的無人機技術，是復刻自美國。原因是：美國軍方偵察用無人機的無線電信號被干擾，然后被某朗軍方完整捕獲了。

某拉的智能汽車，雖然安全級別并不一定低于美國軍方，但是也會被、也能被電信號干擾，這是絕對的以及肯定的。所以360董事長曾當面跟某拉創始人說過：你的智能汽車系統不安全，我方程序員已經黑進去了。好吧：黑進去了。然后某拉創始人就再也不理360董事長了?。?！

他們間的矛盾是小事。

對于安全而言，總得有人出來指出，喲，原來你沒穿上我們普通人的衣服，你穿的是隱形的透明的鋼鐵不銹鋼的合金衣！

無線網絡信道的不可信，問題很大。是具備能讓智能汽車失控的潛在原因。

但這并不是全部，能出問題還可能在智能系統上。

智能系統一定是復雜的，特別是帶有網絡遠程控制的智能系統。所以，谷歌的安卓系統，是能作惡的。國產的鴻蒙系統最近新增了2000萬行代碼，什么概念呢？拿一篇word文檔舉例，只能放得下50頁，如果全部打印下來那就是40萬頁。我們普通的一本書比較厚的大概是1000頁，也就是說大概打印下來能裝400萬本1000頁厚的書。如果每個人1年寫10本1000頁厚的書，大概需要40萬人1年才能寫出2000萬行代碼。

寫代碼是簡單的，但是查代碼漏洞不容易啊。首先，完整看完這2000萬行代碼，我覺得大部分人100輩子都做不到。更別說查漏洞了。

這里肯定會有人抬杠一下，2000萬行的智能系統不多見吧？

舉世流行的linux系統（google的安卓系統底層就是用這個），累計下來，預計有10億行代碼。linux系統在你人的智能手機上都安裝有（蘋果手機是類unix系統改造的，代碼行數并不低）。

所以，智能系統大部分都是復雜系統。

復雜系統不一定不安全，就是有漏洞。這不，0day漏洞，作為云服務器運營商，亞馬遜和國內的各種云，肯定整天在打智能系統的運維補丁。為啥？漏洞不少啊。

既然智能系統不安全，能不能不用。這是個好問題，我想說的是：能不用就不用。

所以俄羅斯跟烏克蘭的矛盾在于：“俄用的是電子管武器，沒有智能系統”（謠言止于智者）。烏用的是西式的武器系統，有大量的復雜的網絡的、智能的、分布式的、APP的、去中心化舉報敵情的各種智能系統。戰爭的現狀估計很多人都關注到，俄增兵了，戰斗很焦灼。

智能系統，既能用于智能汽車，也能用于戰爭，這是俄烏戰爭的啟示。

不僅如此，民用的電子芯片（例如MCU，某D牌廠商就號稱能自主生產大部分車規級芯片——這是個壯舉）也能用于導彈等的復雜智能武器上。所以俄撤退了，抱走的是電冰箱，因為電冰箱里有MCU芯片，可以用于制造擁有智能系統的精確制導武器。

對于穿上了紅色衣服的安全教主說的話，某斯拉的智能汽車有漏洞，能被黑入，我是信的。因為沒有漏洞的智能系統不存在。

既然如此，智能系統充滿漏洞，剎車系統被影響了，這并不奇怪。

現在的智能汽車，都是有著比linux、安卓系統更加復雜的神經網絡之無人駕駛的自動系統的。這可比某B音的飛機無人駕駛系統復雜1萬倍的：在天上沒有路障，沒有信號燈、沒有橫穿馬路的行人、沒有左右搖擺的電動單車、沒有坑坑洼洼有可能地陷的路面、沒有因修路而設置的各種路障，飛行駕駛員還是年薪幾百萬的。

復雜的貴達數億美金的機械飛機都能失控、還能出智能無人駕駛系統事故，更別說才幾十萬元人民幣的又帶有復雜自動駕駛系統的智能電動汽車了。

說了這么多，網絡服務器、信道可能會被攻擊，智能汽車的智能系統也充滿了潛在的漏洞。還如何確保安全呢？

本人不是機械工程師，無法給出機械方面的安全建議。但是就智能系統和網絡安全、智能主機安全給出一些比普通人還算專業的建議，還是能做得到的。

首先，要確保有日志。

這不，某拉的官方工作人員說了，有后臺數據，后臺數據表明沒剎車，電門按到底。

對，專業的貨車駕駛員，能把電位當剎車，一直踩，不松開過。

就這不松開過就存在問題，誰剎車發現沒反應，會一直踩到底不松呢（連踩到底幾分鐘不松很困難），除非是腦子軸了。但是警方說司機是沒有毒駕、醉駕的。

這就在邏輯上排除了，人為的電門會被正常表現的老司機一直踩到底沒松過的可能性。

如果不是人為一直踩電門，那有可能的原因是什么呢？

很簡單，電門不一定非得人踩著，才會有電門踩到底的行為。

因為除了人，還有自動駕駛系統。即便自動駕駛系統沒發過這樣的指令，也可能是電信號干擾導致的。原因太多，一輛電動智能汽車的組件雖然看起來比機械油車零部件少，但是構建智能系統的復雜的分布式系統模塊，一定是比普通汽車要多得多的。

如果某拉的后臺數據是對的，智能汽車的智能系統也是對的、駕駛員也沒問題，那是什么問題呢？

所以警方說了，是失控事故。我覺得這個“失控”定義非常清晰，說的就不是人為的。

這里說的人，既是說駕駛員不會人為導致事故，也是說某拉不會故意讓智能汽車發生事故。

不是人為的，那就是非人為的。

關于智能汽車的神經網絡自動駕駛系統，我很早就跟行業知名的某媒咨詢創始人兼CEO說過，自動駕駛會在5年內變得流行起來。

果然，2022年了，現在的智能汽車不能沒有自動駕駛。

智能自動駕駛，作為算法工程師兼安全架構師、碼農（農民工的農）的我，幾天天天開這樣的智能自動駕駛汽車。而且一出停車場，必開L2級別的自動駕駛，無它，省心省事。

每天開上幾十公里近百公里上下班，能省不少精力。

但，自從剛買車不到1個月，就出了一個小小的自動駕駛事故，我的手再也沒離開過方向盤，并且眼睛總是盯著路況，絲毫不會分心，即便我聽著音質尚可的丹拿音響的Q版高清音樂。

事故的原因很簡單，以10公里/h不到的速度，自動駕駛的汽車徑直地撞向了鬼探頭的緩行的的士汽車。對于那個的士司機，現在依然對他感到歉意。因為我對自動駕駛的過于放心才導致了剮蹭，還好沒發生人身傷害，只是讓對方損失了半天的維修時間加上影響了一天的心情。

因為這次事故，雖然我天天一出門必開自動駕駛，但是絕對不敢不看路況的情況下，把方向盤完全交給L2級別的自動駕駛的智能系統。

原因無它，用它是為了省踩剎車、踩電門、踩油門（好吧，暴露就暴露吧，是史上最強混動系統的、在除了上海地區能掛綠牌插混的某D牌某H型號某M后綴的4.7s百公里加速插混版智能汽車）的精力。

智能汽車的自動駕駛確實是神器，不僅省心、省力、還安全可靠。當然，這僅限于你的注意力不被分散、沒有鬼探頭、僅限跟車的情況下——并且跟車的情況下保持安全距離，留夠智能系統自動剎車的時間和距離——總而言之，懂點計算機程序算法的人，估計更容易操控這樣的智能自動駕駛汽車，不講道理的非理性的人不建議采用自動駕駛模式，因為目前還不夠智能，不夠智能的汽車你跟它發脾氣或者不理它，很容易出問題。

拿自己開智能自動駕駛的經驗告訴大家一個事實：

帶智能自動駕駛的汽車，電門和剎車，是能被帶有神經網絡的智能系統控制的。否則無法自動剎車、自動踩電門加速。

從這次潮洲的智能汽車的事故來看，不管出于什么原因。車失控之后，十之八九“被動”啟動了“自動駕駛”程序邏輯。

是否如此，得查日志！

再次，雖然有后臺數據（網絡日志——通過無線網絡傳遞過來的，經過無線通信基站、衛星、光纖、寬帶、路由器、云服務商、服務器機等等的分布式去中心化網絡系統），但不一定完全可信。

就拿曾經在國內大工廠的安全方面的工作經驗來看，網絡日志也可能沒打全、打漏、缺失、錯誤、被修改、被誤處理、被清理。

當然，沒打全的網絡日志，就很有可能因某些事件沒有被紀錄下來，這就導致了網絡日志可能沒辦法真實還原現場。

有人一定會說，既然沒打全，那有還有沒有可能拿到全量日志呢？

沒打全的原因很簡單，涉及到成本問題。

不管是智能汽車的無線網絡通訊，還是保存于服務器端的網絡日志，傳輸和保存都是需要大量成本的，如果把網絡日志打全了（特別是把實時的路況的傳感器數據——包含某拉采用的圖像識別的自動駕駛算法，這網速跟不跟得上，跟得上之后帶寬費、網絡存儲費誰給？給不給得起，貴不貴都是要實際考慮的問題）。

所以說，站在經濟學的角度，這次或者后續的智能汽車發生事故，不可能得到全量的智能汽車運轉日志數據。

說到這里，我覺得沒必要糾結某拉服務器上的后臺數據（網絡日志）的電門踩到底，沒有踩過剎車的這個結論的。更重要的是如何通過“有限的日志來反饋真相”，這才是重要的事情。

如果后臺數據反饋的真相不正確，那么還有沒有更好的辦法呢？

辦法很簡單：還是得看日志。

既然后臺數據（網絡日志）不一定可信（或者說只代表了缺失信息的真相），那么很簡單啊。不看網絡日志，看主機日志——就是智能汽車上保留的智能主機日志。

故警方通報說：將邀請第三方的檢測機構進行檢查、核實事故發生的真實原因。

說到這里，大家應該明白我的看法了吧，日志一定是反饋真相的有效手段，但是因為各種原因，日志也并不全，所以需要結合多方面的日志數據來整理分析。

目前來看，警方已經在這么做了。

比如說網絡上各種報道看到的監控視頻、相片等，都是一種交叉分析事故原因的方法。只不過這些都是佐證，最好的辦法還是拿到主機上的日志，然后進行進一步的第三方的客觀分析。

這里點贊一下最近因為疫情的生存艱難的航空行業。他們很早就建立了基于飛行日志的黑匣子機制，而且一定是高規格的國際安全規范、安全標準。

相比而言，目前帶有復雜自動駕駛的智能汽車，在安全方面離真正的專業、安全規范、國際標準還有點遠。相信為了更好地讓普通人能得到便宜實惠、性能卓越、安全可靠的智能自動駕駛的智能汽車，接下來的生產設計廠商，不回避問題，建立更有公信力，安全可靠的安全行業行業規范。只有這樣，才能更好的保護消費者，也能為品牌建立長期安全運轉建立安全屏障。

結論是啥：安全靠日志？

好吧，查事故還真得靠具備還原真相的操作日志。雖然這些操控日志也未必全面、準確。但是不能沒有，不能像普通人一樣瞎猜吧。

話說，有了日志，普通人也可以變身專業的偵探。這不，很多警匪電影，不就是說警方破獲案件，主要靠路口的監控視頻日志嗎？

日志分很多種：本機（主機）日志，網絡日志，第三方監控日志（例如監控攝像頭）。

如果主機日志、網絡日志都不可信，也是可能發生的。因為日志沒打全嘛（經濟原因或者存儲空間不夠）。

在這種情況下，一定要依賴第三方的監控日志來做交叉對比。

舉個簡單的例子，國家的網絡安全法規定，所有提供網絡服務的主體，必須把服務器放在國內部署。這是為了消費者和國家安全的一種監管方式。

如果某拉的云服務器部署在國內，那就簡單了。查有沒有刪除數據庫日志還是簡單的，監管部門可以讓云服務商配合，從數據庫日志中查看數據備份，進行數據比對就能知道是否發生人為的后臺日志數據刪改事件（某盟等saas云軟件廠商、包括口碑不佳的某度都發行過程序員刪改數據庫事故——這是上刑法的，所以農業出身的程序員，一定不要做這種事情）。

除了服務器的備份數據比對，還有主機的日志交叉比對：這里警方需要第三方檢測機構的原因在于，不能讓事故方品牌來參與是為了公信力。

主機日志有很多種，神經網絡的自動駕駛的日志是最難懂的。最好開發這個系統的程序員來干這活，因為目前大部分的自動駕駛神經網絡算法，算法結果有的時候連開發算法的程序員都看不懂。

這就導致了很多問題，算法建模所產生的參數網絡，有可能也是百萬級、千萬級的大表大參數，理解它有很大的困難性，更別說解讀日志了。

十之八九，我認為主機上的日志也是不全的。正因為車機系統太復雜——操作系統、智能駕駛系統、傳感器系統，都復雜且不一定能產生全面的可分析的全量日志。

既然不能全靠網絡日志，主機日志也不全，還咋整呢？

人民群眾的智慧是無以窮盡的，我認為最有價值的難點是：某D生產的綠牌新能源汽車，在剎車油門位置，放置了一個類似行車紀錄儀一樣的攝像頭，自此之后，某D的車機就很安全了。

這里引出第三方安全日志的重要性！

行車紀錄儀，除了供電，不會與主機復雜系統產生深入關聯的類第三方系統，能在事故還原、剎車變油門事件中真實原因真相，提供類似第三方檢測機構一樣的公信力。

第三方日志紀錄儀、第三方檢測帶來真相，帶來事故處理結果公信力！

這在航空產業的黑匣子應用方面已經被證實。

再說，某拉失控開到了190多公里/h的時速，最終駕駛員性命是安全的，車頭損害嚴重，但是最終我認為，如果有主機/車機日志、車載黑匣子、第三方日志（類行業紀錄儀），再經由第三方檢測部門，按照標準的安全行業日志規范來讀取還原真相，事故的原因查明將簡單明了。

沒有瞎猜，沒有信息不全面、信息失真、謠言參與的邏輯分析，只有基于數據日志分析得到的粗淺的人人可信的結論。

再祝因故事不幸的人一切安好、早日康復！愿世間再無事故！

寫于中國2022.11.14 來源：孤帆遠影投稿

WordPress的負載優化

Thu, 24 Nov 2022 13:28:43 +0800

WordPress其實是一個很常見的建站工具，估計很多人都會用到，上述情況是一種較為常見的黑客攻擊導致的高負載，解決方法有很多種，我這里就介紹一下我的解決方案。

1、WordPress靜態化

先針對WordPress網站實施全站靜態化處理，我用的插件是“super-static-cache”這個插件，可以實現文章和目錄的靜態化。

不過，使用“super-static-cache”這個插件后，目錄和tag會存在重定向問題，即自動從一個無“/”的目錄跳轉到一個有“/”的目錄，正常瀏覽雖無問題，但對SEO不友好，最好再安裝一個名為“permalink-trailing-slash-fixer”的插件來解決分類目錄重定向問題。

2、添加防火墻規則

經過WordPress靜態化處理之后，正常用戶訪問網站應該不會訪問到php文件，這時候，給網站加一個防火墻，推薦使用免費的cloudflare，在防火墻后臺-“安全性”-“WAF”里，增加一個規則，當“完整URL”包含“php”的時候，則執行防火墻的“托管質詢”操作。

表達式為：http.request.full_uri contains "php"

我在主機上實際操作，部署了該防火墻規則之后，發現服務器整體負載立刻就恢復正常了。防火墻后臺查看了一下，CSR（質詢解決率）為0，說明全部都是機器抓取，并且全部都過濾掉了，效果非常不錯。

如果大家也遇到類似問題，可以嘗試使用上面的方法優化一下，沒準能很快解決高負載的問題。

如何利用Reddit來找測評？

Fri, 14 Oct 2022 14:23:18 +0800

關于Reddit，其實是一個很好的流量平臺。

有很多寶藏，國內有點類似的，像貼吧一樣。不過人家的活躍度，用戶粘性會更好。關于reddit，之前我也寫過一篇文章，如何利用Reddit來營銷？天我們來講講Reddit這個平臺，特別是后面我會介紹，如何利用reddit來找測評。

01、Reddit注冊

一、注冊

可以選擇用google和apple ID 來登陸，或者自己用郵箱去注冊。填寫好郵箱，然后用戶名，密碼，再進行人機身份驗證，注冊賬號完成。之后登陸是用用戶名登陸，然后社區里面聊天顯示的也是用戶名，所以大家盡量取個比較地道的名字。

注冊完成后會出現一個推薦訂閱的界面，自己根據的喜好需求隨意訂閱或者跳過都行。

02、界面介紹

這個是最新版的reddit主頁，如下：

界面最上面從左到右依次

Home

可下拉，版主相關的（Moderating），所有關注的社區（My Communities），關注你的人和常聊天的人（Following）等。從這里點擊你關注的社區或者following會直接進去社區主頁面或者賬號profile

search reddit-內容搜索

可以使用關鍵詞搜索我們要的內容或者搜索社區

Popular-當下比較熱門流行的帖子，類似微博熱搜

All-全部

Reddit Live—直播

Moderation—版主列表和版主郵件

Chat—聊天群

Notifications—通知消息

這里有別人給你發的郵件消息，或者版主對你的發布貼的審核等

Create post—發布新的帖子

如果從這個路徑發布新帖子，需要再選個要發布的板塊。也可以先進對應的板塊，然后板塊右邊有個有個create Post 大按鈕，這里可以選擇帖子的類型， top這里可以選擇時間。其他三個都不能選時間范圍，Reddit的chat功能記得是19年底出來的。Chat打開會在右下角出現小窗口，如果覺得視覺效果不好，也可以點擊聊天窗口右上角的“Open chat in new window”，會單獨彈出一個瀏覽器頁面，頁面大小可以自己調整。這個Chat挺好用的，我之前在找測評的時候，有時老外會直接彈窗過來，能提高成功率。可以單獨創建一個chat跟別人聊天，也可以創建群聊天。

1、禁止發布廣告

2、禁止透露個人信息（曾經在聊天群說了自己的職業就bot給踢了，里面的機器人很xxxx）

3、對于網絡上已經能搜索的圖片，發布后很容易被系統自動刪除

4、禁止email騷擾其他的用戶（剛開始胡亂給十幾個用戶發了郵件詢問是否愿意測評，然后不到一個禮拜賬號就被封了）

5、每個不同的板塊都有自己的規則，一定要仔細去研究。切記，規則最重要

03、Reddit專業術語

Reddit 有一套專門的用語，除了一些網絡流行用語，最好學習reddit的專門用語，這樣能更快熟悉這個平臺。

Upvote

給別人的帖子點贊。如果你發現一篇文章很有用，通過upvote可以讓這篇文章人氣上升。

Downvote

對某篇downvote，表示你覺得這篇文章沒什么內容

OP（original poster）: 指第一個發帖者

NSFW（not safe for work）

指裸露、暴力、色情或冒犯等不適宜公眾場合的內容

Karma

你在Reddit上所得的分數，表示你發的鏈接或評論在社區的價值量，也代表著你在Reddit的等級。你發的帖子和評論點贊數越多，karma值就越高。Karma 又分為Post Karma、Comment Karma、Awardee Karma、Awarder Karma

OC（Original content）

用戶自己創建的內容，而非從其他地方轉發過來的。

Reddit Gold

附加功能的高級 Reddit 會員，你可以買給自己，或獎勵給你認為為 Reddit 做出了重大貢獻的用戶。

TL;DR(Too Long; Didn’t Read)

一般用于一些長篇大論中

TIL (Today I Learned):

指今天新學到的東西，強調或分享一些新的知識

AMA (Ask Me Anything):

用來邀請別人提問。一般先介紹自己的身份或特長，然后邀請別人根據自己的介紹，詢問相關的問題。

Repost: 已經發表過的帖子。

Flair

天賦，在特定版塊中添加作為你展示名的一部分（有些由版主定義，有些則由你自已創建），有時一些版塊的規則會要求你使用一種天賦來表明你是特定類型的帖主。

04、發帖

不同的板塊發貼規則都不一樣，發帖前一定要仔細看清楚規則。這里舉例SAO板塊，可以有三種發帖模式：

1、發布純文字的帖子

2、發布圖片或者視頻

3、發布帶鏈接的帖子

不要發布重復的內容，左下角的帖子標簽要注意，有些板塊是強制要求的，如果沒選擇就無法發布

05、如何快速獲取Karma

喜歡動漫，所以發布的社區是動漫類的。每次發布帖子，都能有幾十上百個點贊和留言。具體想要在哪個社區玩，看個人興趣愛好。發帖的時候要選擇跟社區內容相關的，找一些近期比較熱門的事件做一個分析，這樣討論的人才會多，或者一些求助帖?？催^一篇帖子，有個女孩子想要給男朋友送XBOX，但是沒錢就到reddit尋求幫助，一大群人給他支招，還有不少人直接給她轉錢。編故事嘛，誰不會。對于英語比較一般的同學，我們可以走個捷徑。以發圖為主，圖片一定要能瞞過系統的監測，不要網上找的那種，最好是自己拍。Onepiece的是我買了個手辦，然后擺拍發布上去，其他兩個也都是類似操作。

利用這種方法可以很快的得到Karma值。

06、如何識別reddit用戶的可靠性

如果我們要找某個賬號做測評，那么就需要對賬號進行識別，盡可能的避免遇到騙子，鼠標移到 posted by u/xxxxx 這里，u/xxxx指的是用戶。如上圖，就能看到該用戶的Karma分數和Karma分數結構。也可以再進一步點該用戶名，則會進入該用戶的profile界面。

POSTS是該賬戶所有發布的帖子

COMMENTS是該賬戶與別人在帖子上的回復記錄

Cake day是該賬戶的注冊日期

上面這個賬戶雖然karma有1344，但是注冊日期是7月25號。短時間這么活躍，不是很靠譜。

07、如Reddit的用途

1、測評

2、引流

3、reddit廣告

4、測款

5、幫助

這里說的是我個人的操作經驗為案例，目前我對這塊的研究還是有限，歡迎有實操的朋友多交流。

1、測評

我當時玩reddit的目的是找測評人，一開始胡亂搜索幾個相關關鍵詞的社區，但是結果都并不是很理想。

Reddit上面有一些專門的送測社區

r/coupons

r/deals

r/Promotion

r/amazondealsus

r/AmazonPrimeDeals

r/freebies

這里提個reddit的私人社區private community。我在查測評社區的時候，遇到了幾個 private community，比如“r/discount“。申請了好多次但是都沒能進去，Private community需要經過Mods的審核才能進去。我之前的站外測評組，因怕被平臺查到，最后群主也把大部分人都轉移到private community里面，作為備用作戰根據地，因為用reddit的人多且大家也熟悉這個平臺，買家比較不會擔心。

方法一：

因為測評不理想，所以有段時間也是挺郁悶。直到某次我無意中了解到beermoney、SwagBucks等，去研究了下。發現其實還是有不少老外缺錢喜歡賺外快，賺錢的方式五花八門，而且這類人有一大部分在以前并沒有接觸過亞馬遜測評。我就在想把這些人都挖出來，我開始陸續去找其他類似的社區

/povertyfinance

/workonline

/workathome

/MakeMoney

/beermoney

r/freelance

r/forhire

r/slavelabour

第一步：一條條帖子的看過去，有些人會在帖子里說明自己的經歷，因為xxxx，所以缺錢了。詢問有沒有能賺錢的方法和兼職。

第二步：我們可以在目標帖子下教他如何賺錢，這一步是為了降低他對我們的防范心理，我們網上找一些賺零錢的網站或者方法之類的復制黏貼過去。

第三步：到最后可以跟他說，我這邊有個兼職的，如果你需要我可以給你介紹下，希望能幫助你。然后PM他。

如果對方沒理我們，千萬別再次PM他，脾氣不好的會直接舉報你，還是上面關于XBOX的例子，那個妹子發帖后，我也跟帖了。然后告訴她我被她所感動了，我愿意幫她，我這里有個兼職，一個禮拜會有兩次任務，一次可以賺5-10美金，并且會有小禮物。我們會先把錢打給她，這里記住，一定要說先給她，她收到后再購買。到現在我還會時不時跟她郵件聯系。還有一個workonline上面的家庭主婦，她是純粹的兼職填補家用。也是類似的方法溝通

還有個老美交流一段時間后把我拉進一個他們本地的測評群，這種方法其實挺耗時的，但是我覺得只要持續下去，你會有一群老美朋友，測評什么的都不是問題。

方法二：

另外還有一種的方法，但是屬于違規操作。Reddit上面是禁止買賣review的，特別亞馬遜的review。那么我想，既然不給我買賣review。那么我就以產品測試的名義來發帖，等對方收到貨后給我留使用報告。期間我遇到過幾次被其他用戶給舉報了，說我違規發帖，但是bot回復他沒有違規。我也不敢發帖太過頻繁，怕引來Mod人工審核，有些mod還會釣魚。帖子大致內容就是我們公司做新品測試，需要不同的人群來測試產品，寫體驗報告繼續優化產品，然后可以有傭金。有一點要注意，在跟對方溝通的時候，我們要給自己包裝一下。我會詢問對方是否有網上購物經驗，是否有做過類似的產品測試，對哪類產品比較感興趣。我都是先給錢，再讓他們幫忙做事。我是把他們當作小白來處理，還要一步步教他們怎么買產品。也遇到過好幾個騙子，沒辦法，只能盡量去識別，當作交學費。話術很重量，沒有什么事一開始就很順，都是要一路磕碰過來的。

2、引流

我之前做過一款手表，選擇目標社區是/teenagers，然后發帖。就說是我姐姐送我的生日禮物，很開心。巴拉巴拉說了一大堆故事，然后底下來不少評論。其中有幾個comment是問要鏈接的，我就順其自然的發了鏈接。Reddit的好處是流量大，人群精準，廣告不要錢。也有幾次被刪貼，可能是目的性太強了，被人舉報了。盡量多聊天，扯一些有的沒的東西。另外最好是圖文的，這種比較吸引人。圖片也最好是自己拍，比較不容易被系統識別出來是網圖。

3、reddit 廣告

這個廣告是也是早前做的，開了好幾款，但是當時沒做標簽來源所以無法追溯出單情況，所以無法得到轉化效果。我開通了comment，有十幾個評論，證明該廣告的流量還是有的。我的預算是每天預算是5美金，廣告的預算波動是6美金。也是設置了美國人購物高峰期的時間，并且設置地區和人群。

內容來自微信公眾號：小北的夢囈

如何手把手教搭建亞馬遜---選品、賣點SOP流程

Fri, 14 Oct 2022 14:17:24 +0800

來講講亞馬遜選品SOP流程的搭建。

大家有沒有發現今年亞馬遜的人才特別難招呢?原因就是想做亞馬遜的人太多了, 大家都想創業, 亞馬遜的創業門檻又很低,一個營業執照兩千塊錢就可以搞定了,每年無數的賣家沖進來, 每年也有無數的賣家倒下.

大家一定有疑惑,那不招人怎么發展啊?

別急,其實, 我們內部設計好了SOP流程,誰來都一樣, 誰走也一樣, 我們不依賴人,老板都希望所有的崗位都像螺絲釘一樣可復制, 員工都希望自己在職場中有足夠的競爭力,不可替代.這在職場中就是一場博弈,看站在什么樣的角度了。那么,我們到底如何做的呢?是否已經迫不及待了呢

以下,我們從選品SOP, 關鍵詞SOP來為大家梳理.

我們以賣家精靈為工具為大家梳理舉?:選品是很重要的事情, 選品的好壞會決定了你后面走的路是否是正確的, 也會影響到你推廣成本可以省多少錢,如果產品運費貴、質量差、市場小, 后面只會花錢沒效果,打擊自己自信, 愈來愈惡性循環.

選擇好市場

首先我們看這樣的數據, 先教大家怎么看數據.

亞馬遜自營占據了78%以上市場, 顯然,亞馬遜自己壟斷了該類目,新賣家入場壓力很大了。然后我們再看品牌那里,前十名品牌完全壟斷了市場,對普通賣家來說,完全沒有機會了.頭部商品的總銷量占樣本商品銷量的68.8%的份額,意味著,剩下的賣家在蠶食僅剩的31%的市場。遇到這樣的類目, 我們直接Pass掉.我們接下來再看下一組數據,

這次,亞馬遜自營沒有壟斷, 品牌也沒有被壟斷,這樣的數據,初步符合我們的要求,但還不是一定要選噢, 只通過我們的基層沙漏,我們會留下來進入下一輪的篩選.

去除干擾因素

檢查評論的真假性,有很多產品的數據是刷出來的,我們外面看到的都是障眼法,如果不看到本質,很有可能這個產品別人賣的很好,但你沖進去就賣的不行(如果你的測評能力跟不上的話),并且退貨率還很高,很容易讓人誤導,誤以為是好產品,所以這個時候我們需要用工具Fakespot,直接谷歌商店可以安裝插件了.

https://chrome.google.com/webstore/detail/fakespot-fake-amazon-revi/nakplnnackehceedgkgkokbgbmfghain?utm_source=chrome-ntp-iconchrome.google.com

大家看到區別了嗎?

A和D,分別代表什么意思呢

A-F評級劃分

A：90%-100%的真實評論，星級在4星以上

B：80-89%的真實評論，星級在3星以上

C：65%-79%的真實評論，星級在2星以上

D：45-64%的真實評論，星級在1.5星以上

F：445以下的真實評論，星級在1星以上

所以這時候,我們需要把產品進一步的甄別出來,不能誤導我們的選品

小樣,任何障眼法都不能迷惑到哥?

查看谷歌趨勢

通過谷歌趨勢,我們可以看到產品是正在上升還是下滑的趨勢,如果是季節性產品,千萬不要在產品下滑的時候入場，這一項是很重要的指標,這一點沒有把控好,所有的環節白做?，細分產品時間、評論數、價格判斷進入機會，接下來,把上一輪篩選好的產品市場拿過來進入下一環節———查看報告

我們看看這兩個圖片,圖一和圖二

圖一、三年以上的老產品占據了38%的市場份額,最近上架的產品占據銷量不到一半,表示還是有點壓力的, 有一定的競爭難度。圖二、新產品半年內的擁有一半的市場份額,說明新賣家我們擁有機會切入,可以參考嘗試做，產品時間的銷量占比衡量決定了我們進入后, 能做起來的概率, 新手賣家進來,特別是資金量不是特別多的, 盡量選擇上架周期比較短,銷量占比比較高的類目進入，再來看一張圖, 這個類目是2019年開始上升的,后面進來的類目賣家,仍然有機會.

關于價格

我們再來看下圖,類目選好確定了之后,我們就是關于價格的分布落實,進一步確認選品

賣得最好的是15—30美金的產品,30-40美金的產品也還行, 占據了一半以上份額,所以這個時候,我們的選品客單價區間也就浮現出來了

REVIEW指標

好,我們接下來再看商品對review的要求, review是非常重要的指標,直接會決定你的轉換率的多少

這張照片,我們看綠色的線,代表銷量的指標,也就是說, 如果你要賣得好, 你的評論至少需要做到300——500個以上的review才會訂單大增

財務指標

這就會涉及到公司需要投入多少的資金,如果想把產品在這個類目做起來的話,作為財務指標,給公司權衡,你們能否最終進入這個類目，有時候前面都做的很好,一看最后財務指標數據,要投入很多很多的money, 公司實力不允許,老板不愿意了?以上分析了選品的SOP, 我們通過類目的壟斷程度,干擾因素、市場趨勢、各指標的分析,決定我們能否進入這個類目,整個過程就像沙漏一樣,層層篩選,剩下的就是符合你公司要求的了，老板的決策依據從哪里來, 就是從我們以上的分析得來,各指標決定了公司需要多少的現金流去運作這個類目產品。

以上,決定我們能在這個類目走多遠。

任何一個指標,缺一不可

(新手賣家可以注意一下評論少,但銷量稍微高的產品,用心找,這樣你的勝算會大一點點)

下面,貼出流程圖,大家可以參考各自公司情況

關鍵詞SOP

類目前100出現最多的詞就是核心關鍵詞了，利用詞頻工具，根據高頻詞確定詞根，整理出5-10個（根據實際情況來）

通過高頻詞根拆出核心關鍵詞，屬性詞

通過第三方工具(Helium10)篩選適合自己的廣告詞

Helium 10這個軟件有自己的產品數據庫，選品時可以通過設置不同的過濾，對各個參數（類目，銷售額，價格，Review數量等等）進行數值界定, 可以極大的提升我們的效率，反查類目前排競爭對手的關鍵詞。

這個功能相當強大，直接輸入對手ASIN，就能快速抓取到這個ASIN目前的關鍵詞情況，以及該關鍵詞的排名情況（僅供參考，排名是變動的，抓取的只是7天內或者3內的數據），下一步,到亞馬遜前臺搜索框里面查找出長尾關鍵詞。

接下來,把以上收集的數據整理到excel表格里面,并判斷相關性

然后填好表格里面所有的數據, 最后你就會清晰的知道哪些詞是你最要的核心詞了

關于賣點的編寫流程:

賣點1-3點：

吸引客戶眼球，激發購買的需求和欲望（很多人說有點擊但轉換率不行,五點描述沒寫好也會造成這種原因）

賣點4：

前3個賣點直擊客戶痛點和需求后，賣點4需要配合創造“客戶驚喜”，利潤我們是有獨特的包裝的，非常適合節日送禮，并且贈送的小禮品實用性特別強，不僅僅是可以和我們賣的產品配套使用，在其他場景也能使用。找到你的listing產品給客戶的特別驚喜之處

賣點5:

取得客戶信任，消除客戶顧慮，尤其是高客單價的一些產品，例如,我們承諾多久的售后服務,有任何問題,我們可以提供全額退款之類的,巴拉巴拉一些好聽的話,。獲取客戶的信任和打消他們的后顧之憂,通過一些保證, 進一步刺激客戶下單-多久時間可以回復客戶的問題也可以寫下

以上是關于關鍵詞、五點描述,SOP的流程，當然,每個產品類目都是不一樣的,公司結構也是不一樣的,不可一概而論，我是希望教大家流程方法,思維方式,你們可以根據自己所在的類目以及公司情況,來制定屬于你們的標準化SOP流程, 從而提高效率。通過這些一系列的SOP流程,可以讓你的組織體系變得更高效，從原來依賴于人,害怕人離職以后怎么辦, 到靠流程,靠組織, 自運轉,每個環節就像模塊一樣。這個時候,各位老板們,還會擔心誰來誰走嗎?我很佩服的是麥當勞的文化, 他們的內訓、SOP流程化做的相當強大,麥當勞的離職率雖然很高,但是這卻一點兒也不影響他是五百強企業。

差的團隊：

老板是:強人\爛人\死人

好的團隊:

老板是:牛人\好人\閑人

當你把這些環節做好之后, 你就可以騰出手去做更多更重要的事情的，老板永遠要為公司長遠的可持續發展尋找更多的資源和突破口。

內容來自微信公眾號：小北的夢囈

100%可以要回工資的辦法（不是勞動仲裁）

Tue, 06 Sep 2022 15:40:23 +0800

7月份時候寫了一個勞動仲裁的文章，主要是如何線上申請勞動仲裁要工資，發現沒啥作用，帖子是這個：線上申請勞動仲裁委手把手教學

注意看，勞動仲裁也是審核通過，但是也沒下文了

先講講為啥沒用，審核雖然通過了（包括后來使用勞動監察也是，都是審核過了），沒下文了，問過勞動局，原話【現在仲裁的勞動者非常多，需要等待周期，大概是2個月左右】，我一想這不完蛋了，等2個月仲裁就算贏了，企業就是不付款又要幾個月，然后提起訴訟上訴最后強制執行，這不得一年之后才能拿到工資？

不要以為仲裁員會有上心，你的工資不是他的工資，而且也只能協商，就是不肯給的情況下，只能打官司了，（不能直接打官司必須先經過仲裁或監察，這個很坑爹），打官司倒是可以訴求一些補償金之類的，但也是無傷大雅的，相當于拖你一年半載的，付你幾千塊罷了。

后來想了很多辦法，重要在個人所得稅app發現了一個好辦法，下面具體講講：

1、下載個人所得稅app，注冊并登錄

2、該企業有在app上面有給你發放工資記錄，實際沒發但是有記錄，這個必須有

投訴即可，然后這個老板就會打電話求你撤訴了，具體多少時間看稅務局什么時候給他打電話。

ps：稅務問題是重中之重，沒有稅務局會放過關于稅務投訴的，所以處理會非?？?lt;/span>

搜索“納稅”找到對應公司的納稅記錄

選擇對應的日期，比如你是6月份離職的，4、5月份工資沒發，可以批量選擇4/5兩個月份的工資進行申訴，寫明離職時間即可，非常簡單。

本人不僅是自己工資拿到了，還幫助公司其他離職人員都拿到了（實際老板有錢但就是不愿意發，一投訴稅務問題就發了）

如何提高職場的競爭力？

Fri, 15 Jul 2022 15:23:43 +0800

今天來講講職場。

如果你現在在職場，或許這篇文章可以認真看下，本文6500多字，寫給所有在職場的人，希望可以對大家受用。創業十一年，我面試了很多的人。面試多了，對于來面試的人，Ta是什么樣的性格，脾氣，以及潛力，大致都能很快的判斷出一二。有些人的確被職場/被生活打敗的體無完膚，沒有自信心，言辭閃爍，職場多年，簡歷上也看不到任何亮點，總是被安排，從來沒有主動權，一上來就輸了。

太多在職場的人，似乎對自己的職業，人生從來沒有規劃，在我看來這特別可怕，年輕的時候還沒什么感覺，年齡一大的時候，問題就凸顯出來，在職場上能力和價值非常單一。這就很危險。在職場上，任何人都需要記住一句話：你的職場是可以擁有主動權的，很多東西你不應該被等待，被安排，我始終覺得，我們的人生是可以規劃的，這當然也包括職場。

任何來到我公司的同事，我都會向他們說以下這些話：

很多創業者，不敢和員工說這些，生怕員工牛逼了，就走了。但是我不同，為什么我會這樣想，主要有2點：

其一：我認為與你一起共事的人，你幫助他們成長，那么他們也終將幫你成長。

其二：你的公司不應該因為員工的出走而倒閉，如果是這樣，那說明你公司的業務發展不健康，模式錯了。

想明白這兩點，那么你就應該讓員工持續的成長，有想法的員工，自己也會利用這樣好的平臺，持續的拓展自己的技能，以此實現自己最終的成長。

這是一種相互的力量。其他公司我不知道，但這至少是我一直以來的理念。

你是否非常清楚，你在職場上需要什么？前面說了，在職場上，你必須要有自己的規劃。那么問題來了，我先來問大家一句話，在職場上你清楚不清楚自己的優勢是什么，劣勢又是什么？有沒有想過，當你離開這家公司的時候，你期望帶走什么？

其實在職場上，我認為可以分為三種人：

第一種人：1%

我們看到朱一旦的編劇、李佳倚的小助手離開公司，這些人，不管如何，他們離開之后，前途是無限光明的，甚至可以說完成了階級躍遷一這種人在職場里連1%都不到。

當然還有更牛的人，比如陸奇。他在在百度一年多時間，百度的股價從170美元左右上漲到到最多的284美元，累計漲幅逾60%，市值從600多億美元增加到近1000億美元。陸奇離開的消息剛出來，當天就下降94億美刀，后面又持續下降...你看這種人，是1%里面的1%，和職不職場的都沒關系，不需要簡歷，一出來就被別人搶著的那種。

第二種人：30%

還有大概30%吧，離開公司后找到了更好的工作，這其實也是一次不錯的離別。

第三種人：70%

剩下的70%人，也就是大多數人，只在離開的時候，才發現除了拿了點工資，啥也沒有。

這是大多數人，來說說下我的案例：

大家都知道，我是白手起家做事業的，創業的時候，沒錢，沒人脈，沒資源《沒錢，沒資源，沒人脈，怎么創業？》條件非常一般，但我認為我從職場、創業以來，我每一步都走對的原因，其實挺簡單的：我非常清楚的知道我自己想要什么。

第一次創業的時候，沒錢，沒資源怎么辦呢？

于是我就和別人合作，對方建站，產品上架，站內優化，客服，供應鏈，全部他搞定，而我只負責引流，合作的分成是對方6我4。我自己覺得這對我沒什么損失，于是就開干，很幸運，我通過紅人營銷賺了第一桶金。

第一份工作：學習SEO

當我想去創業自己開公司的時候，我發現有一種流量的獲取方式叫SEO，我想，我先等等去創業，我要去公司上班下，快速了解這東西是什么。于是我去了福州一家比較大的公司，叫菜根譚，這家公司是游戲公司，比如DOTA，魔獸，是靠打金幣賺錢的，在里面快速學習SEO的整個技能，我當時用了一年我自己的業績也做到了公司第一。

第二份工作：學習ASO，affiliate知識

第二份工作，當時APP又非?；?，那時候對于ASO的需求量很大，所以我當時在去另外一家公司上班，專門做APP，這家公司也是游戲公司，專門做德州撲克的，我通過這個公司，知道了聯盟，offer的流量玩法，所以大家看到沒有：

我第一次創業，我沒錢，我就去找那些不需要我出錢的事來做項目，第一次工作，我深度學習SEO的玩法，拓展了SEM流量方面的知識，第二次工作，我深入了解移動APP的玩法，比如ASO，網盟affiliate的玩法，補齊了不同流量之間的玩法，所以，你看不管是我自己創業，還是工作，每一次我的目的都非常明確，都是在提升我綜合技能和見識

所以我就各位在職場的人一句話：有沒有想過，當你離開的時候，你期望帶走什么？是能力？是經驗？是資源？以及你期望自己是個什么樣的人？想帶走這些東西，必然是一個查缺補漏的過程，那么你人的綜合能力就會增強，而不是換個公司，還是一樣的工作，只是工資增加了兩三千，這其實沒什么意思。

像打磨產品一樣打磨你的簡歷，簡歷，其實是一門大學問。職場上，你出去求職的時候，簡歷就是你最直接的門面。請大家注意一點，從現在開始，請你把你個人簡歷，當做是一件核心產品來對待。我一直和優聯薈的同學闡明一個觀點即，你可以把你自己看做一個產品，你們自己就是自己的產品經理，你的簡歷就應該以產品經理的思維來設計了。如果把求職當作產品營銷，我們就要做以下這幾步了：

產品打磨：在職期間積累了哪些技能？
品牌營銷：宣傳產品價值
產品銷售：面試中向面試官推銷自己

好，第一步：

我們要怎么把自己這款產品“出售”出去呢？首先，我們先來了解一下自己面試官是怎么篩選簡歷的。前陣子我公司在招聘運營，我們人事選了一些簡歷發給我看，大家猜猜看我平均多久看完一份簡歷？10-15 秒！是的，沒錯，就是十幾秒一份。我相信其他公司的HR也是這樣子的，就和閱卷老師們改高考作文一樣，都是掃讀的，不會在一份試卷上停留太久。電商人需要知道的HR的4大“招聘潛規則”：

不招最優秀的，要招經驗最匹配的
不招以學習為目的的，要招學習能力強的
不招經常跳槽的，要招穩定性強的
不招抱怨前公司的，要招能解決問題的

那么我們就要思考一個問題了。在這么短的時間內，怎么樣才能讓我們的簡歷脫穎而出？無論是跨境電商，還是其他行業，我們的簡歷基本包括這幾部分內容：

個人信息求職意向
工作經驗
教育背景
案例展示
榮譽獎項

這還不夠，一定要在簡歷上放你過去的做過的案例，而且是以二維碼的形式，讓面試者能直接打開。我想這一點，在做的各位99%的人簡歷上都沒有這個案例二維碼，這的確看起來很簡單，但是效果天差地別。講真的，我面試過這么多人的簡歷，只有一個人做到了，而且我看了他的案例我直接錄用了。關于這一點，我們會在后面具體講到。

我們在很多招聘網站上可以看到很多的渠道提供一些簡歷模板，上面都有項目經歷的部分，我看很多作業里這部分內容是留白的。很多可能會說：

“我入職一兩年了，沒參與過什么項目，所以那部分內容留白了?！?lt;/p>

“我從大學畢業就一直在做亞馬遜美國站，這也不算什么項目吧？”

其實，這也可以理解為項目啊，我們也可以當作案例來寫的。案例、項目，或者是工作經歷，目的都是為了展示我們的工作能力，只不過描述的重點不一樣而已，這也是我們簡歷制作和面試的重中之重，大家去面試時，被問得最多的也是這部分內容吧？在描述工作經歷時，我們要重點描寫自己的崗位職責和取得的總體成績。而項目經歷這部分內容就需要我們描述得很細了，從項目時間、項目經過到項目成果分析，都要描述（具體下面會細說）。

在大家的作業中，有幾個頻繁出現的錯誤：缺乏具體性：像是需求分析、項目管理這樣官方的詞兒，整篇看下來，我不知道你做了些啥。如果說把你的簡歷換成別人的名字，完全沒問題?。?！邏輯感不強：簡歷里一下寫競爭對手分析，一下寫關鍵詞排序，密密麻麻都是字，我不知道你的重點在哪，而且太瑣碎?。?！

未突出團隊精神：簡歷從頭到尾都在寫自己，沒有提到團隊協作、互相學習的部分。

如果你是屬于那種一人做整個項目的，那最后一點可以忽略。根據大家的問題，我們來詳細說說怎么優化這部分內容~

數據方面

現在，請大家先問問自己，你有做過特別厲害的案例嗎？如果有，在哪里？數據怎么樣？通過一些數據，我們也能實實在在地證明我們的能力，面試人員也就更加清楚我們是不是他想要找的那個人了。如果你簽了保密協議，就不能隨便泄露數據了。尤其是一些新手，一定要注意這點，簽合同時一定要看清楚公司的保密條款。必要時拍個照提醒自己，職業素養還是很重要的~畢竟，很多案例和成功往往是和公司資源綁定的，所以領導們也不太想看到有人把項目的一些機密放到簡歷里。但是，如果是我們自己的案例和資源，就可以大大方方地寫進簡歷宣傳了。

比如：

通過報班培訓，現在能從0-1搭建網站
搜索量大的關鍵詞能排在谷歌首頁
自建站站速度比同行要快
外面積累的紅人資源已達XX位
自己在職期間積累了XXXX粉絲

等等等等~

你看這些都是你的資源，并且可以形成你自己的成案例庫，成為你職場升級打怪的最佳輔助~如我現在要招facebook 社群運營的人（拓展粉絲），有兩個人來面試，A和B。

A是這樣說的：我在xxx公司，有一年的社群管理經驗，一天能出30單

B是這樣說：我在xxx公司，有一年的社群管理經驗，一年的時間中，我累計加了xxx多少個群，粉絲數大概在xxx，通過社群我積累的大量的經驗，我知道怎么樣加群死賬號最少？通過做社群，我知道發帖的技巧，這樣我進來之后可以直接為公司少走很多的彎路。

我們做社群的是增加粉絲，然后給我們的亞馬遜店鋪倒流做review評測，目前通過社群穩定在每天能出30單，很多評論被刪的概率還是比較低的。另外這一套東西，我之前也有做過筆記，在上家公司也做了分享和總結。這簡歷上我放了2個我之前做活動的二維碼，你可以掃一下看下（可以公開的案例）你看你說你會選誰？誰在用心面試，誰在面試的過程中花了時間，一目了然啊。

案例復盤

復盤是圍棋中的一個術語。簡單來說呢，復盤就是每次博弈結束以后，雙方棋手把剛才的對局再重復一遍，這樣可以有效地加深對這盤對弈的印象，也可以找出雙方的漏洞，從而提高自己的水平。很多棋手在平時訓練時，大多數時間都在和別人搏殺，只有真正的圍棋高手，才會把大量的時間用在復盤上。最近我也在做時間規劃，越來越意識到案例復盤對于團隊業績的重要性。對于我們的跨境電商案例來說，復盤這個詞的力量要比總結來的更大一些。

這可是我們跨境電商運營必不可少的能力啊，小到產品關鍵詞優化，大到引流變現工作，都可以通過復盤來總結規律、查漏補缺、創造更大價值。馬斯洛需求層次理論中，最高階段就是自我價值的實現。所以，為了提高我們的競爭力，盡快到達最高階層，我們要學會對自己的案例進行復盤。

總的來說，我們的案例復盤可以按這五步走：

案例回顧，首先，我們要為案例復盤找到一個評估的基準，這就需要回顧一下整個案例的目標了，弄清楚當初做這個項目想獲得一個什么樣的結果？比如，你是做Shopify的，你第一個月的目標可以是完成網站搭建、突破XX日單量等。接下來，我們要對照最開始制訂的計劃，來一步步回憶我們的案例，重點記錄下整個案例中的里程碑事件，最好以圖片的形式來梳理整個時間線，這樣會更加清晰。結果評估：評估結果這一步是為了更好地分析整個案例，找出亮點，發現不足，得以后續優化。

大家可以用SMART原則來衡量案例的目標，對比一下目標和結果：

Specific: 案例的目標是不是具體的？
Measurable: 設立的目標是不是可衡量的？
Attainable: 這些目標都能實現嗎？
Relevant: 目標之前是不是有一定的相關性？
Time-bound: 有沒有明確的時間期限？

過程分析：

在我們找到了亮點和不足后，就到了我們復盤的核心環節。我們要找到每一個亮點和不足的根源，這樣才是實現真正的優化。分析原因的經典的方法就是我們的5Why分析法了。其實呢，這個5why分析法和我們的“打破砂鍋問到底”有點類似。

我們要對一個問題連續以5個“為什么”來提問，從結果著手，順著因果關系鏈條，直至找出根本原因。當然啦，不一定是強制要求一定要問5次，有些問題可能只要3次，而有的問題可能問了十幾次都還沒挖到根源。當年，豐田公司就通過這個方法來找出停機的真正原因。

他們的問題是：

問題一：為什么機器停了？

答案一：因為機器超載，保險絲燒斷了。

問題二：為什么機器會超載？

答案二：因為軸承的潤滑不足。

問題三：為什么軸承會潤滑不足？

答案三：因為潤滑泵失靈了。

問題四：為什么潤滑泵會失靈？

答案四：因為它的輪軸耗損了。

問題五：為什么潤滑泵的輪軸會耗損？

答案五：因為雜質跑到里面去了。

就這樣，經過了連續五次的發問，他們終于找到了解決方法——在潤滑泵上加裝濾網。如果員工沒有以這種追根究底的精神來發掘問題，他們很可能只是換根保險絲草草了事，真正的問題還是沒有解決。同樣的，我們在復盤跨境電商案例時也需要多思考，多問問自己幾個為什么，順藤摸瓜，直到我們找到真正的原因。也只有這樣，我們的簡歷才能在眾多求職者中脫穎而出。規律總結：在找到了案例的亮點、不足和根本原因后，我們基本上可以總結出一些規律了。

舉個例子

假如你是一個產品開發新手，在一兩個月的時間內，你不斷地學習和測試，月底的時候來一個復盤，是不是能找到一些選品的規律了？具體的選品原則我上一期有寫，大家再去復習一下~尤其是那些對數字非常敏感的人，可能通過一些數據就能輕松總結出其中的規律了。如果說我們不進行規律總結的話，那么這個案例的復盤是不完整的，這自然不太利于個人的成長和公司發展了。在我接觸過的跨境電商公司中，很多都會在例會上進行頭腦風暴，團隊成員根據分析出來的原因提出優化方案，避免下次再犯同樣的錯。這比一直埋頭苦干重要得多。

SOP流程

你能在兩分鐘內說出FBA的SOP嗎？

你知道獨立站客戶評價的SOP嗎？

你能用一張圖描述Facebook廣告投放的SOP嗎？

等等，你不會還不知道SOP是什么吧？來來來，是時候展現我的英文水平了~SOP= Standard Operating Procedure

也就是我們常說的“標準作業流程”了，它的精髓在于——量化細節。傳統的外貿工廠應該會經常聽到這個詞吧？它就是一本傻瓜手冊，傻瓜到就算是一個0經驗的新手，也能完成分配的工作，只是熟練度不同而已。

具體來說，如果我們把一個案例的SOP弄出來了，我們能清楚地知道：

工作包括哪幾個環節
各個環節需要做什么事
各個環節對應的負責人和執行人

什么樣的一個SOP的流程是合適的？有什么標準呢？一句話，一個好的SOP流程，是能讓一個新手，一進來就知道整個活動/項目的執行流程，他執意要套用這套流程就可以了。

在復盤了案例后，我們更加清楚要把哪些內容放進簡歷了。很多HR都建議求職者將簡歷內容控制在一張A4紙以內，這樣便于他們瀏覽。但是我們的案例就有這么多內容，而且好多精華都不能刪啊，怎么辦？你可以選擇直接粘貼簡歷內容，或者上傳簡歷文件，再生成二維碼。這樣HR只要用手機掃一掃就能看到我們的簡歷了。

其實呢，大家不要怕在簡歷上“表現”自己。無論是優化簡歷還是面試，我們都要把自己當成自己的產品經理，要用品牌營銷的思維，來打磨自己這款產品。

另外，我建議很多新手，特別是在職場的人，有事沒事就出去面試，給你一個目標，在你本行業之內，面試夠前50家的公司。這樣一輪下來，你會非常清楚你的優勢，你的劣勢，以及這個市場到底需要什么樣的人？用這種方式，你會時刻和社會保持緊密度，不至于脫節，這樣你會對自己有一個更為清晰的定位，以及更知道自己到底缺少了哪些能力。

今天以這么大的篇幅來和大家講述職場，是因為并不是每個人都適合創業，能在職場，或者說從職場到創業這條路上，首先把職場工作做好，做到自己的期望值，這本身已經很優秀了。另外誰說職場不是在創業？有套腦的人天天都在觀察公司的運營方法，團隊管理，績效如何考核，公司的賺錢策略，同事之前的協作和配合...

這些難道不是在為你的創業在做準備嗎？

手把手教你如何0-1搭建公司SOP流程(超級干貨)

Wed, 13 Jul 2022 17:58:53 +0800

職場人需要提高自己的競爭力，SOP高效的一環。如何提高職場的競爭力？| 必看

同樣的，公司也需要SOP，才能提高公司的競爭力。那怎么做呢？我認為每家公司，都需要自己的SOP。SOP（Standard Operating Procedure），就是標準工作流程, 將各種細節量化，細化。標準作業程序可以節省時間、人力,物力資源，提高效率，如果一家企業想可復制化,想做大, 最重要的環節就是搭建SOP了

大家有沒有發現今年亞馬遜的人才特別難招呢?原因就是今年想做亞馬遜的人太多了, 大家都想創業, 亞馬遜的創業門檻又很低,一個營業執照兩千塊錢就可以搞定了,每年無數的賣家沖進來(今年尤其多), 每年也有無數的賣家倒下。

大家一定有疑惑,那不招人怎么發展啊?

別急其實, 我內部設計好了SOP流程,誰來都一樣, 誰走也一樣, 我不依賴人,都希望所有的崗位都像螺絲釘一樣可復制, 員工都希望自己在職場中有足夠的競爭力,不可替代,這在職場中就是一場博弈,看站在什么樣的角度了。那么,我到底如何做的呢?是否已經迫不及待了呢

上干貨````

以下,我從選品SOP, 關鍵詞SOP來為大家梳理

我以賣家精靈為工具為大家梳理舉?:

選品是很重要的事情, 選品的好壞會決定了你后面走的路是否是正確的, 也會影響到你推廣成本可以省多少錢,如果產品運費貴、質量差、市場小, 后面只會花錢沒效果,打擊自己自信, 愈來愈惡性循環.

選擇好市場

首先我看這樣的數據, 先教大家怎么看數據

亞馬遜自營占據了78%以上市場, 顯然,亞馬遜自己壟斷了該類目,新賣家入場壓力很大了。然后我再看品牌那里,前十名品牌完全壟斷了市場,對普通賣家來說,完全沒有機會了,頭部商品的總銷量占樣本商品銷量的68.8%的份額,意味著,剩下的賣家在蠶食僅剩的31%的市場。遇到這樣的類目, 我直接Pass掉

我接下來再看下一組數據

這次,亞馬遜自營沒有壟斷, 品牌也沒有被壟斷.這樣的數據,初步符合我的要求,但還不是一定要選噢, 只通過我的基層沙漏,我會留下來進入下一輪的篩選.

去除干擾因素

檢查評論的真假性,有很多產品的數據是刷出來的,我外面看到的都是障眼法,如果不看到本質,很有可能這個產品別人賣的很好,但你沖進去就賣的不行(如果你的測評能力跟不上的話),并且退貨率還很高,很容易讓人誤導,誤以為是好產品,所以這個時候我需要用工具Fakespot,直接谷歌商店可以安裝插件了.

大家看到區別了嗎?

A和D,分別代表什么意思呢?

A-F評級劃分

A：90%-100%的真實評論，星級在4星以上

B：80-89%的真實評論，星級在3星以上

C：65%-79%的真實評論，星級在2星以上

D：45-64%的真實評論，星級在1.5星以上

F：445以下的真實評論，星級在1星以上

所以這時候,我需要把產品進一步的甄別出來,不能誤導我的選品,小樣,任何障眼法都不能迷惑到哥?

查看谷歌趨勢

通過谷歌趨勢,我可以看到產品是正在上升還是下滑的趨勢,如果是季節性產品,千萬不要在產品下滑的時候入場,這一項是很重要的指標,這一點沒有把控好,所有的環節白做?.細分產品時間、評論數、價格判斷進入機會,接下來,把上一輪篩選好的產品市場拿過來進入下一環節———查看報告

我看看這兩個圖片,圖一和圖二

圖一、三年以上的老產品占據了38%的市場份額,最近上架的產品占據銷量不到一半,表示還是有點壓力的, 有一定的競爭難度

圖二、新產品半年內的擁有一半的市場份額,說明新賣家我擁有機會切入,可以參考嘗試做,產品時間的銷量占比衡量決定了我進入后, 能做起來的概率, 新手賣家進來,特別是資金量不是特別多的, 盡量選擇上架周期比較短,銷量占比比較高的類目進入

再來看一張圖, 這個類目是2019年開始上升的,后面進來的類目賣家,仍然有機會.

關于價格,我再來看下圖,類目選好確定了之后,我就是關于價格的分布落實,進一步確認選品

賣得最好的是15—30美金的產品,30-40美金的產品也還行, 占據了一半以上份額,所以這個時候,我的選品客單價區間也就浮現出來了

REVIEW指標

好,我接下來再看商品對review的要求, review是非常重要的指標,直接會決定你的轉換率的多少

這張照片,我看綠色的線,代表銷量的指標,也就是說, 如果你要賣得好, 你的評論至少需要做到300——500個以上的review才會訂單大增

財務指標

這就會涉及到公司需要投入多少的資金,如果想把產品在這個類目做起來的話,作為財務指標,給公司權衡,你們能否最終進入這個類目,有時候前面都做的很好,一看最后財務指標數據,要投入很多很多的money, 公司實力不允許,老板不愿意了?

以上分析了選品的SOP, 我通過類目的壟斷程度,干擾因素、市場趨勢、各指標的分析,決定我能否進入這個類目,整個過程就像沙漏一樣,層層篩選,剩下的就是符合你公司要求的了

老板的決策依據從哪里來, 就是從我以上的分析得來,各指標決定了公司需要多少的現金流去運作這個類目產品

以上,決定我能在這個類目走多遠,任何一個指標,缺一不可.(新手賣家可以注意一下評論少,但銷量稍微高的產品,用心找,這樣你的勝算會大一點點)

下面,貼出流程圖,大家可以參考各自公司情況

關鍵詞SOP

類目前100出現最多的詞就是核心關鍵詞了,利用詞頻工具，根據高頻詞確定詞根，整理出5-10個（根據實際情況來）

通過高頻詞根拆出核心關鍵詞，屬性詞

通過第三方工具(Helium10)篩選適合自己的廣告詞

Helium 10這個軟件有自己的產品數據庫，選品時可以通過設置不同的過濾，對各個參數（類目，銷售額，價格，Review數量等等）進行數值界定, 可以極大的提升我的效率。

反查類目前排競爭對手的關鍵詞

這個功能相當強大

直接輸入對手ASIN，就能快速抓取到這個ASIN目前的關鍵詞情況，以及該關鍵詞的排名情況（僅供參考，排名是變動的，抓取的只是7天內或者3內的數據）

下一步,到亞馬遜前臺搜索框里面查找出長尾關鍵詞

接下來,把以上收集的數據整理到excel表格里面,并判斷相關性

然后填好表格里面所有的數據, 最后你就會清晰的知道哪些詞是你最要的核心詞了

關于賣點的編寫流程:

賣點1-3點：

吸引客戶眼球，激發購買的需求和欲望（很多人說有點擊但轉換率不行,五點描述沒寫好也會造成這種原因）

賣點4：

前3個賣點直擊客戶痛點和需求后，賣點4需要配合創造“客戶驚喜”

利潤我是有獨特的包裝的，非常適合節日送禮，并且贈送的小禮品實用性特別強，不僅僅是可以和我賣的產品配套使用，在其他場景也能使用。找到你的listing產品給客戶的特別驚喜之處

賣點5:

取得客戶信任，消除客戶顧慮，尤其是高客單價的一些產品，例如,我承諾多久的售后服務,有任何問題,我可以提供全額退款之類的,巴拉巴拉一些好聽的話,獲取客戶的信任和打消他們的后顧之憂,通過一些保證, 進一步刺激客戶下單-多久時間可以回復客戶的問題也可以寫下

以上是關于關鍵詞、五點描述,SOP的流程。

當然,每個產品類目都是不一樣的,公司結構也是不一樣的,不可一概而論，我是希望教大家流程方法,思維方式,你們可以根據自己所在的類目以及公司情況,來制定屬于你們的標準化SOP流程, 從而提高效率

通過這些一系列的SOP流程,可以讓你的組織體系變得更高效！

線上申請勞動仲裁委手把手教學（討要工資）

Wed, 13 Jul 2022 15:09:25 +0800

1、以江蘇省為例，登陸“江蘇人社網辦事大廳"。如圖1顯示，可以先進行注冊或者直接點擊支付寶掃碼登陸（首次登陸可能需要驗證人臉之類的）

ps：如果你有其他app賬戶的話，也可以用其他的app掃碼登陸，第一個是電子社保、第二個是省政務app

江蘇人社網辦事大廳圖1

2、登陸后，圖2圖3左邊可以看到一些基礎的社保信息，也是你填寫勞動仲裁主要證據來源（如果沒有社保信息，那說明企業嚴重違法，國家強制企業必須繳納社保）

社保信息圖2

社保信息圖3

3、回到正題，如圖4，找到導航的“個人辦事”“勞動關系”，找到你對應需要的勞動監察或勞動仲裁

勞動監察或勞動仲裁圖4

一般性質的工資問題適用于勞動仲裁，勞動監察主要是制度方面、違法法律法規，具體如下：

勞動監察受理范圍

（一）用人單位制定內部勞動保障規章制度的情況；

（二）用人單位與勞動者訂立勞動合同的情況；

（三）用人單位遵守禁止使用童工規定的情況；

（四）用人單位遵守女職工和未成年工特殊勞動保護規定的情況；

（五）用人單位遵守工作時間和休息休假規定的情況；

（六）用人單位支付勞動者工資和執行最低工資標準的情況；

（七）用人單位參加各項社會保險和繳納社會保險費的情況；

（八）法律、法規規定的其他勞動保障監察事項。

勞動仲裁受理范圍

（一）因確認勞動關系發生的爭議；

（二）因訂立、履行、變更、解除和終止勞動合同發生的爭議；

（三）因除名、辭退和辭職、離職發生的爭議；

（四）因工作時間、休息休假、社會保險、福利、培訓以及勞動保護發生的爭議；

（五）因勞動報酬、工傷醫療費、經濟補償或者賠償金等發生的爭議；

（六）法律、法規規定的其他勞動爭議。

4、一般來說，我們既然申請勞動仲裁，基本是和公司調解不成功了，所以選擇“勞動人事爭議仲裁申請”，會直接跳轉到勞動人事爭議仲裁申請頁面，填寫基本信息即可，如圖5

勞動仲裁申請圖5

這里面主要的信息就是勞動單位的基本信息，在知道公司名的情況下，可以百度天眼查之類的地方搜索查詢，比如“阿里巴巴”，里面由我們需要的基本信息，比如注冊號、法人信息、單位全稱、行政區域、用人單位地址，如圖6

（注意有些公司并不一定有百度百科，所以建議在企查查或天眼查查詢比較好，如果查不到可能是沒注冊公司或者公司名和實際的名字不一致，建議去問以前的同事，核對清楚）

天眼查阿里巴巴內容圖6

5、我們必須知道公司名全稱、行政區域地址、法人或主要負責人名字、電話，這里面是否為農民工、以及是否為勞動派遣也需要寫清楚，另外是否需要法律援助（建議選擇是），然后我們點擊最底部下載資料以及點擊右側上傳資料（上傳證據），見圖7

證據上傳圖7

6、什么時候入職、有無勞動合同、什么時候離職等等，如實填寫即可，最好在社保局入賬信息、工資單或銀行工資信息都截圖保留證據上傳，（這邊建議把所有證據搞成pdf ，不支持視頻格式）見圖8，

證據上傳圖8

7、全部填寫完畢后，即可等待消息，會有短信通知給你。

以上，完畢。

新增一個更簡單的辦法：100%可以要回工資的辦法（不是勞動仲裁）