姜東SEO博客http://www.markwbenjamin.com/專業SEO優化_網站建設/做網站_新媒體資訊 如何提高職場的競爭力?http://www.markwbenjamin.com/seo/307.html<p><br/></p><p><span style="background-color: #F79646;">今天來講講職場。</span></p><p><br/></p><p>如果你現在在職場,或許這篇文章可以認真看下,本文6500多字,寫給所有在職場的人,希望可以對大家受用。創業十一年,我面試了很多的人。面試多了,對于來面試的人,Ta是什么樣的性格,脾氣,以及潛力,大致都能很快的判斷出一二。有些人的確被職場/被生活打敗的體無完膚,沒有自信心,言辭閃爍,職場多年,簡歷上也看不到任何亮點,總是被安排,從來沒有主動權,一上來就輸了。</p><p><br/></p><p>太多在職場的人,似乎對自己的職業,人生從來沒有規劃,在我看來這特別可怕,年輕的時候還沒什么感覺,年齡一大的時候,問題就凸顯出來,在職場上能力和價值非常單一。這就很危險。在職場上,任何人都需要記住一句話:你的職場是可以擁有主動權的,很多東西你不應該被等待,被安排,我始終覺得,我們的人生是可以規劃的,這當然也包括職場。</p><p><br/></p><p><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/07/202207151657870399619905.png" alt="image.png" width="628" height="237" style="width: 628px; height: 237px;"/></p><p><br/></p><p>任何來到我公司的同事,我都會向他們說以下這些話:</p><p>很多創業者,不敢和員工說這些,生怕員工牛逼了,就走了。但是我不同,為什么我會這樣想,主要有2點:</p><p><br/></p><p>其一:我認為與你一起共事的人,你幫助他們成長,那么他們也終將幫你成長。</p><p>其二:你的公司不應該因為員工的出走而倒閉,如果是這樣,那說明你公司的業務發展不健康,模式錯了。</p><p>想明白這兩點,那么你就應該讓員工持續的成長,有想法的員工,自己也會利用這樣好的平臺,持續的拓展自己的技能,以此實現自己最終的成長。</p><p><br/></p><p>這是一種相互的力量。其他公司我不知道,但這至少是我一直以來的理念。</p><p><br/></p><p>你是否非常清楚,你在職場上需要什么?前面說了,在職場上,你必須要有自己的規劃。那么問題來了,我先來問大家一句話,在職場上你清楚不清楚自己的優勢是什么,劣勢又是什么?有沒有想過,當你離開這家公司的時候,你期望帶走什么?</p><p><br/></p><p><span style="background-color: #F79646;">其實在職場上,我認為可以分為三種人:</span></p><p><br/></p><p><strong>第一種人:1%&nbsp; &nbsp; &nbsp;</strong></p><p>我們看到朱一旦的編劇、李佳倚的小助手離開公司,這些人,不管如何,他們離開之后,前途是無限光明的, 甚至可以說完成了階級躍遷一這種人在職場里連1%都不到。</p><p><br/></p><p>當然還有更牛的人,比如陸奇。他在在百度一年多時間,百度的股價從170美元左右上漲到到最多的284美元,累計漲幅逾60%,市值從600多億美元增加到近1000億美元。陸奇離開的消息剛出來,當天就下降94億美刀,后面又持續下降...你看這種人,是1%里面的1%,和職不職場的都沒關系,不需要簡歷,一出來就被別人搶著的那種。</p><p><br/></p><p><strong>第二種人:30%</strong></p><p>還有大概30%吧,離開公司后找到了更好的工作,這其實也是一次不錯的離別。</p><p><br/></p><p><strong>第三種人:70%</strong></p><p>剩下的70%人,也就是大多數人,只在離開的時候,才發現除了拿了點工資,啥也沒有。</p><p><br/></p><p>這是大多數人,來說說下我的案例:</p><p>大家都知道,我是白手起家做事業的,創業的時候,沒錢,沒人脈,沒資源《沒錢,沒資源,沒人脈,怎么創業?》條件非常一般,但我認為我從職場、創業以來,我每一步都走對的原因,其實挺簡單的:我非常清楚的知道我自己想要什么。</p><p><br/></p><p><span style="text-decoration: underline;">第一次創業的時候,沒錢,沒資源怎么辦呢?</span></p><p>于是我就和別人合作,對方建站,產品上架,站內優化,客服,供應鏈,全部他搞定,而我只負責引流,合作的分成是對方6我4。我自己覺得這對我沒什么損失,于是就開干,很幸運,我通過紅人營銷賺了第一桶金。</p><p><br/></p><p><span style="text-decoration: underline;">第一份工作:學習SEO</span></p><p>當我想去創業自己開公司的時候,我發現有一種流量的獲取方式叫SEO,我想,我先等等去創業,我要去公司上班下,快速了解這東西是什么。于是我去了福州一家比較大的公司,叫菜根譚,這家公司是游戲公司,比如DOTA,魔獸,是靠打金幣賺錢的,在里面快速學習SEO的整個技能,我當時用了一年 我自己的業績也做到了公司第一。</p><p><br/></p><p><span style="text-decoration: underline;">第二份工作:學習ASO,affiliate知識</span></p><p>第二份工作,當時APP又非?;?,那時候對于ASO的需求量很大,所以我當時在去另外一家公司上班,專門做APP,這家公司也是游戲公司,專門做德州撲克的,我通過這個公司,知道了聯盟,offer的流量玩法,所以大家看到沒有:</p><p><br/></p><p>我第一次創業,我沒錢,我就去找那些不需要我出錢的事來做項目,第一次工作,我深度學習SEO的玩法,拓展了SEM流量方面的知識,第二次工作,我深入了解移動APP的玩法,比如ASO,網盟affiliate的玩法,補齊了不同流量之間的玩法,所以,你看不管是我自己創業,還是工作,每一次我的目的都非常明確,都是在提升我綜合技能和見識</p><p><br/></p><p>所以我就各位在職場的人一句話:有沒有想過,當你離開的時候,你期望帶走什么?是能力?是經驗?是資源?以及你期望自己是個什么樣的人?想帶走這些東西,必然是一個查缺補漏的過程,那么你人的綜合能力就會增強,而不是換個公司,還是一樣的工作,只是工資增加了兩三千,這其實沒什么意思。</p><p><br/></p><p>像打磨產品一樣打磨你的簡歷,簡歷,其實是一門大學問。職場上,你出去求職的時候,簡歷就是你最直接的門面。請大家注意一點,從現在開始,請你把你個人簡歷,當做是一件核心產品來對待。我一直和優聯薈的同學闡明一個觀點即,你可以把你自己看做一個產品,你們自己就是自己的產品經理,你的簡歷就應該以產品經理的思維來設計了。如果把求職當作產品營銷,我們就要做以下這幾步了:</p><p><br/></p><ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: square;"><li><p>產品打磨:在職期間積累了哪些技能?</p></li><li><p>品牌營銷:宣傳產品價值</p></li><li><p>產品銷售:面試中向面試官推銷自己</p></li></ul><p><br/></p><p>好,第一步:</p><p>我們要怎么把自己這款產品“出售”出去呢?首先,我們先來了解一下自己面試官是怎么篩選簡歷的。前陣子我公司在招聘運營,我們人事選了一些簡歷發給我看,大家猜猜看我平均多久看完一份簡歷?10-15 秒!是的,沒錯,就是十幾秒一份。我相信其他公司的HR也是這樣子的,就和閱卷老師們改高考作文一樣,都是掃讀的,不會在一份試卷上停留太久。電商人需要知道的HR的4大“招聘潛規則”:</p><p><br/></p><ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li><p>不招最優秀的,要招經驗最匹配的</p></li><li><p>不招以學習為目的的, 要招學習能力強的</p></li><li><p>不招經常跳槽的,要招穩定性強的</p></li><li><p>不招抱怨前公司的,要招能解決問題的</p></li></ul><p><br/></p><p>那么我們就要思考一個問題了。在這么短的時間內,怎么樣才能讓我們的簡歷脫穎而出?無論是跨境電商,還是其他行業,我們的簡歷基本包括這幾部分內容:</p><p><br/></p><ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: square;"><li><p>個人信息求職意向</p></li><li><p>工作經驗</p></li><li><p>教育背景</p></li><li><p>案例展示</p></li><li><p>榮譽獎項</p></li></ul><p><br/></p><p>這還不夠,一定要在簡歷上放你過去的做過的案例,而且是以二維碼的形式,讓面試者能直接打開。我想這一點,在做的各位99%的人簡歷上都沒有這個案例二維碼,這的確看起來很簡單,但是效果天差地別。講真的,我面試過這么多人的簡歷,只有一個人做到了,而且我看了他的案例我直接錄用了。關于這一點,我們會在后面具體講到。</p><p><br/></p><p>我們在很多招聘網站上可以看到很多的渠道提供一些簡歷模板,上面都有項目經歷的部分,我看很多作業里這部分內容是留白的。很多可能會說:</p><p><br/></p><p>“我入職一兩年了,沒參與過什么項目,所以那部分內容留白了?!?lt;/p><p>“我從大學畢業就一直在做亞馬遜美國站,這也不算什么項目吧?”</p><p><br/></p><p>其實,這也可以理解為項目啊,我們也可以當作案例來寫的。案例、項目,或者是工作經歷,目的都是為了展示我們的工作能力,只不過描述的重點不一樣而已,這也是我們簡歷制作和面試的重中之重,大家去面試時,被問得最多的也是這部分內容吧? 在描述工作經歷時,我們要重點描寫自己的崗位職責和取得的總體成績。而項目經歷這部分內容就需要我們描述得很細了,從項目時間、項目經過到項目成果分析,都要描述(具體下面會細說)。</p><p><br/></p><p>在大家的作業中,有幾個頻繁出現的錯誤:缺乏具體性:像是需求分析、項目管理這樣官方的詞兒,整篇看下來,我不知道你做了些啥。如果說把你的簡歷換成別人的名字,完全沒問題?。?!邏輯感不強:簡歷里一下寫競爭對手分析,一下寫關鍵詞排序,密密麻麻都是字,我不知道你的重點在哪,而且太瑣碎?。?!</p><p>未突出團隊精神:簡歷從頭到尾都在寫自己,沒有提到團隊協作、互相學習的部分。</p><p><br/></p><p>如果你是屬于那種一人做整個項目的,那最后一點可以忽略。根據大家的問題,我們來詳細說說怎么優化這部分內容~</p><p><br/></p><p><span style="background-color: #F79646;">數據方面</span></p><p>現在,請大家先問問自己,你有做過特別厲害的案例嗎?如果有,在哪里?數據怎么樣?通過一些數據,我們也能實實在在地證明我們的能力,面試人員也就更加清楚我們是不是他想要找的那個人了。如果你簽了保密協議,就不能隨便泄露數據了。尤其是一些新手,一定要注意這點,簽合同時一定要看清楚公司的保密條款。必要時拍個照提醒自己,職業素養還是很重要的~畢竟,很多案例和成功往往是和公司資源綁定的,所以領導們也不太想看到有人把項目的一些機密放到簡歷里。但是,如果是我們自己的案例和資源,就可以大大方方地寫進簡歷宣傳了。</p><p><br/></p><p>比如:</p><ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li><p>通過報班培訓,現在能從0-1搭建網站</p></li><li><p>搜索量大的關鍵詞能排在谷歌首頁</p></li><li><p>自建站站速度比同行要快</p></li><li><p>外面積累的紅人資源已達XX位</p></li><li><p>自己在職期間積累了XXXX粉絲</p></li></ul><p>等等等等~</p><p><br/></p><p>你看這些都是你的資源,并且可以形成你自己的成案例庫,成為你職場升級打怪的最佳輔助~如我現在要招facebook 社群運營的人(拓展粉絲),有兩個人來面試,A和B。</p><p><br/></p><p>A是這樣說的:我在xxx公司,有一年的社群管理經驗,一天能出30單</p><p>B是這樣說:我在xxx公司,有一年的社群管理經驗,一年的時間中,我累計加了xxx多少個群,粉絲數大概在xxx,通過社群我積累的大量的經驗,我知道怎么樣加群死賬號最少?通過做社群,我知道發帖的技巧,這樣我進來之后可以直接為公司少走很多的彎路。</p><p><br/></p><p>我們做社群的是增加粉絲,然后給我們的亞馬遜店鋪倒流做review評測,目前通過社群穩定在每天能出30單,很多評論被刪的概率還是比較低的。另外這一套東西,我之前也有做過筆記,在上家公司也做了分享和總結。這簡歷上我放了2個我之前做活動的二維碼,你可以掃一下看下(可以公開的案例)你看你說你會選誰?誰在用心面試,誰在面試的過程中花了時間,一目了然啊。</p><p><br/></p><p><strong>案例復盤</strong></p><p>復盤是圍棋中的一個術語。簡單來說呢,復盤就是每次博弈結束以后,雙方棋手把剛才的對局再重復一遍,這樣可以有效地加深對這盤對弈的印象,也可以找出雙方的漏洞,從而提高自己的水平。很多棋手在平時訓練時,大多數時間都在和別人搏殺,只有真正的圍棋高手,才會把大量的時間用在復盤上。最近我也在做時間規劃,越來越意識到案例復盤對于團隊業績的重要性。對于我們的跨境電商案例來說,復盤這個詞的力量要比總結來的更大一些。</p><p><br/></p><p>這可是我們跨境電商運營必不可少的能力啊,小到產品關鍵詞優化,大到引流變現工作,都可以通過復盤來總結規律、查漏補缺、創造更大價值。馬斯洛需求層次理論中,最高階段就是自我價值的實現。所以,為了提高我們的競爭力,盡快到達最高階層,我們要學會對自己的案例進行復盤。</p><p><br/></p><p><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/07/202207151657870528166946.png" alt="image.png" width="632" height="399" style="width: 632px; height: 399px;"/></p><p>總的來說,我們的案例復盤可以按這五步走:</p><p><br/></p><p><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/07/202207151657870538211753.png" alt="image.png"/></p><p>案例回顧,首先,我們要為案例復盤找到一個評估的基準,這就需要回顧一下整個案例的目標了,弄清楚當初做這個項目想獲得一個什么樣的結果? 比如,你是做Shopify的,你第一個月的目標可以是完成網站搭建、突破XX日單量等。接下來,我們要對照最開始制訂的計劃,來一步步回憶我們的案例,重點記錄下整個案例中的里程碑事件,最好以圖片的形式來梳理整個時間線,這樣會更加清晰。結果評估:評估結果這一步是為了更好地分析整個案例,找出亮點,發現不足,得以后續優化。</p><p><br/></p><p><span style="background-color: #F79646;">大家可以用SMART原則來衡量案例的目標,對比一下目標和結果:</span></p><p><span style="background-color: #F79646;"><br/></span></p><ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li><p>Specific: 案例的目標是不是具體的?</p></li><li><p>Measurable: 設立的目標是不是可衡量的?</p></li><li><p>Attainable: 這些目標都能實現嗎?</p></li><li><p>Relevant: 目標之前是不是有一定的相關性?</p></li><li><p>Time-bound: 有沒有明確的時間期限?</p></li></ul><p><br/></p><p><strong>過程分析:</strong></p><p><br/></p><p>在我們找到了亮點和不足后,就到了我們復盤的核心環節。我們要找到每一個亮點和不足的根源,這樣才是實現真正的優化。分析原因的經典的方法就是我們的5Why分析法了。其實呢,這個5why分析法和我們的“打破砂鍋問到底”有點類似。</p><p><br/></p><p><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/07/202207151657870565167778.png" alt="image.png" width="703" height="511" style="width: 703px; height: 511px;"/></p><p><br/></p><p>我們要對一個問題連續以5個“為什么”來提問,從結果著手,順著因果關系鏈條,直至找出根本原因。當然啦,不一定是強制要求一定要問5次,有些問題可能只要3次,而有的問題可能問了十幾次都還沒挖到根源。 當年,豐田公司就通過這個方法來找出停機的真正原因。</p><p><br/></p><p><span style="background-color: #F79646;">他們的問題是:</span></p><p>問題一:為什么機器停了?</p><p>答案一:因為機器超載,保險絲燒斷了。</p><p>問題二:為什么機器會超載?</p><p>答案二:因為軸承的潤滑不足。</p><p>問題三:為什么軸承會潤滑不足?</p><p>答案三:因為潤滑泵失靈了。</p><p>問題四:為什么潤滑泵會失靈?</p><p>答案四:因為它的輪軸耗損了。</p><p>問題五:為什么潤滑泵的輪軸會耗損?</p><p>答案五:因為雜質跑到里面去了。</p><p><br/></p><p>就這樣,經過了連續五次的發問,他們終于找到了解決方法——在潤滑泵上加裝濾網。如果員工沒有以這種追根究底的精神來發掘問題,他們很可能只是換根保險絲草草了事,真正的問題還是沒有解決。同樣的,我們在復盤跨境電商案例時也需要多思考,多問問自己幾個為什么,順藤摸瓜,直到我們找到真正的原因。也只有這樣,我們的簡歷才能在眾多求職者中脫穎而出。規律總結:在找到了案例的亮點、不足和根本原因后,我們基本上可以總結出一些規律了。</p><p><br/></p><p><span style="background-color: #F79646;">舉個例子</span></p><p><br/></p><p>假如你是一個產品開發新手,在一兩個月的時間內,你不斷地學習和測試,月底的時候來一個復盤,是不是能找到一些選品的規律了?具體的選品原則我上一期有寫,大家再去復習一下~尤其是那些對數字非常敏感的人,可能通過一些數據就能輕松總結出其中的規律了。如果說我們不進行規律總結的話,那么這個案例的復盤是不完整的,這自然不太利于個人的成長和公司發展了。 在我接觸過的跨境電商公司中,很多都會在例會上進行頭腦風暴,團隊成員根據分析出來的原因提出優化方案,避免下次再犯同樣的錯。這比一直埋頭苦干重要得多。</p><p><br/></p><p>SOP流程</p><p>你能在兩分鐘內說出FBA的SOP嗎?</p><p>你知道獨立站客戶評價的SOP嗎?</p><p>你能用一張圖描述Facebook廣告投放的SOP嗎?</p><p><br/></p><p>等等,你不會還不知道SOP是什么吧?來來來,是時候展現我的英文水平了~SOP= Standard Operating Procedure</p><p><br/></p><p>也就是我們常說的“標準作業流程”了,它的精髓在于——量化細節。傳統的外貿工廠應該會經常聽到這個詞吧?它就是一本傻瓜手冊,傻瓜到就算是一個0經驗的新手,也能完成分配的工作,只是熟練度不同而已。</p><p><br/></p><p>具體來說,如果我們把一個案例的SOP弄出來了,我們能清楚地知道:</p><ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li><p>工作包括哪幾個環節</p></li><li><p>各個環節需要做什么事</p></li><li><p>各個環節對應的負責人和執行人</p><p><br/></p></li></ul><p>什么樣的一個SOP的流程是合適的?有什么標準呢?一句話,一個好的SOP流程,是能讓一個新手,一進來就知道整個活動/項目的執行流程,他執意要套用這套流程就可以了。</p><p><br/></p><p>在復盤了案例后,我們更加清楚要把哪些內容放進簡歷了。很多HR都建議求職者將簡歷內容控制在一張A4紙以內,這樣便于他們瀏覽。但是我們的案例就有這么多內容,而且好多精華都不能刪啊,怎么辦?你可以選擇直接粘貼簡歷內容,或者上傳簡歷文件,再生成二維碼。這樣HR只要用手機掃一掃就能看到我們的簡歷了。&nbsp;</p><p><br/></p><p>其實呢,大家不要怕在簡歷上“表現”自己。無論是優化簡歷還是面試,我們都要把自己當成自己的產品經理,要用品牌營銷的思維,來打磨自己這款產品。</p><p><br/></p><p>另外,我建議很多新手,特別是在職場的人,有事沒事就出去面試,給你一個目標,在你本行業之內,面試夠前50家的公司。這樣一輪下來,你會非常清楚你的優勢,你的劣勢,以及這個市場到底需要什么樣的人?用這種方式,你會時刻和社會保持緊密度,不至于脫節,這樣你會對自己有一個更為清晰的定位,以及更知道自己到底缺少了哪些能力。</p><p><br/></p><p>今天以這么大的篇幅來和大家講述職場,是因為并不是每個人都適合創業,能在職場,或者說從職場到創業這條路上,首先把職場工作做好,做到自己的期望值,這本身已經很優秀了。另外誰說職場不是在創業?有套腦的人天天都在觀察公司的運營方法,團隊管理,績效如何考核,公司的賺錢策略,同事之前的協作和配合...</p><p><br/></p><p>這些難道不是在為你的創業在做準備嗎?</p><p><br/></p><!--more--><p><br/></p>Fri, 15 Jul 2022 15:23:43 +0800 手把手教你如何0-1搭建公司SOP流程(超級干貨)http://www.markwbenjamin.com/seo/306.html<p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><br/></span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">職場人需要提高自己的競爭力,SOP高效的一環。如何提高職場的競爭力?| 必看</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">同樣的,公司也需要SOP,才能提高公司的競爭力。那怎么做呢?我認為每家公司,都需要自己的SOP。SOP(Standard Operating Procedure),就是標準工作流程, 將各種細節量化,細化。標準作業程序可以節省時間、人力,物力資源,提高效率,如果一家企業想可復制化,想做大, 最重要的環節就是搭建SOP了</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><br/></span></p><p><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/07/202207141657781170819134.png" alt="image.png" width="430" height="255" style="width: 430px; height: 255px;"/></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">大家有沒有發現今年亞馬遜的人才特別難招呢?原因就是今年想做亞馬遜的人太多了, 大家都想創業, 亞馬遜的創業門檻又很低,一個營業執照兩千塊錢就可以搞定了,每年無數的賣家沖進來(今年尤其多), 每年也有無數的賣家倒下。</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><br/></span></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">大家一定有疑惑,那不招人怎么發展啊?</span><br/></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;"><br/></span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">別急其實, 我內部設計好了SOP流程,誰來都一樣, 誰走也一樣, 我不依賴人,都希望所有的崗位都像螺絲釘一樣可復制, 員工都希望自己在職場中有足夠的競爭力,不可替代,這在職場中就是一場博弈,看站在什么樣的角度了。那么,我到底如何做的呢?是否已經迫不及待了呢</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">上干貨````</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><br/></span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">以下,我從選品SOP, 關鍵詞SOP來為大家梳理</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">我以賣家精靈為工具為大家梳理 舉?:</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">選品是很重要的事情, 選品的好壞會決定了你后面走的路是否是正確的, 也會影響到你推廣成本可以省多少錢,如果產品運費貴、質量差、市場小, 后面只會花錢沒效果,打擊自己自信, 愈來愈惡性循環.</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">選擇好市場</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun; background-color: #FFC000;">首先我看這樣的數據, 先教大家怎么看數據</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/07/202207141657781231197925.png" alt="image.png"/></span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">亞馬遜自營占據了78%以上市場, 顯然,亞馬遜自己壟斷了該類目,新賣家入場壓力很大了。然后我再看品牌那里,前十名品牌完全壟斷了市場,對普通賣家來說,完全沒有機會了,頭部商品的總銷量占樣本商品銷量的68.8%的份額,意味著,剩下的賣家在蠶食僅剩的31%的市場。遇到這樣的類目, 我直接Pass掉</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">我接下來再看下一組數據</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/07/202207141657781274126982.png" alt="image.png" width="644" height="100" style="width: 644px; height: 100px;"/></span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">這次,亞馬遜自營沒有壟斷, 品牌也沒有被壟斷.這樣的數據,初步符合我的要求,但還不是一定要選噢, 只通過我的基層沙漏,我會留下來進入下一輪的篩選.</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">去除干擾因素</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">檢查評論的真假性,有很多產品的數據是刷出來的,我外面看到的都是障眼法,如果不看到本質,很有可能這個產品別人賣的很好,但你沖進去就賣的不行(如果你的測評能力跟不上的話),并且退貨率還很高,很容易讓人誤導,誤以為是好產品,所以這個時候我需要用工具Fakespot,直接谷歌商店可以安裝插件了.</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"></span><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/07/202207141657781286126543.png" alt="image.png" width="747" height="594" style="width: 747px; height: 594px;"/></p><p><br/></p><p><strong><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">大家看到區別了嗎?</span></strong></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun; background-color: #FFC000;">A和D,分別代表什么意思呢?</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">A-F評級劃分</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">A:90%-100%的真實評論,星級在4星以上</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">B:80-89%的真實評論,星級在3星以上</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">C:65%-79%的真實評論,星級在2星以上</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">D:45-64%的真實評論,星級在1.5星以上</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">F:445以下的真實評論,星級在1星以上</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">所以這時候,我需要把產品進一步的甄別出來,不能誤導我的選品,小樣,任何障眼法都不能迷惑到哥?</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">查看谷歌趨勢</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/07/202207141657781302180210.png" alt="image.png" width="700" height="251" style="width: 700px; height: 251px;"/></span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">通過谷歌趨勢,我可以看到產品是正在上升還是下滑的趨勢,如果是季節性產品,千萬不要在產品下滑的時候入場,這一項是很重要的指標,這一點沒有把控好,所有的環節白做?.細分產品時間、評論數、價格判斷進入機會,接下來,把上一輪篩選好的產品市場拿過來進入下一環節———查看報告</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/07/202207141657781328109654.png" alt="image.png" width="777" height="305" style="width: 777px; height: 305px;"/></span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/07/202207141657781339280100.png" alt="image.png" width="772" height="300" style="width: 772px; height: 300px;"/></span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">我看看這兩個圖片,圖一 和 圖二</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">圖一、三年以上的老產品占據了38%的市場份額,最近上架的產品占據銷量不到一半,表示還是有點壓力的, 有一定的競爭難度</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">圖二、新產品半年內的擁有一半的市場份額,說明新賣家我擁有機會切入,可以參考嘗試做,產品時間的銷量占比衡量決定了我進入后, 能做起來的概率, 新手賣家進來,特別是資金量不是特別多的, 盡量選擇上架周期比較短,銷量占比比較高的類目進入</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">再來看一張圖, 這個類目是2019年開始上升的,后面進來的類目賣家,仍然有機會.</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/07/202207141657781358612433.png" alt="image.png" width="745" height="196" style="width: 745px; height: 196px;"/></span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">關于價格,我再來看下圖,類目選好確定了之后,我就是關于價格的分布落實,進一步確認選品</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/07/202207141657781371156807.png" alt="image.png" width="795" height="315" style="width: 795px; height: 315px;"/></span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">賣得最好的是15—30美金的產品,30-40美金的產品也還行, 占據了一半以上份額,所以這個時候,我的選品客單價區間也就浮現出來了</span></p><p><br/></p><p><strong><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun; background-color: #FFC000;">REVIEW指標</span></strong></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">好,我接下來再看商品對review的要求, review是非常重要的指標,直接會決定你的轉換率的多少</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/07/202207141657781389134958.png" alt="image.png"/></span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">這張照片,我看綠色的線,代表銷量的指標,也就是說, 如果你要賣得好, 你的評論至少需要做到300——500個以上的review才會訂單大增</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">財務指標</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">這就會涉及到公司需要投入多少的資金,如果想把產品在這個類目做起來的話,作為財務指標,給公司權衡,你們能否最終進入這個類目,有時候前面都做的很好,一看最后財務指標數據,要投入很多很多的money, 公司實力不允許,老板不愿意了?</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">以上分析了選品的SOP, 我通過類目的壟斷程度,干擾因素、市場趨勢、各指標的分析,決定我能否進入這個類目,整個過程就像沙漏一樣,層層篩選,剩下的就是符合你公司要求的了</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/07/202207141657781404214230.png" alt="image.png" width="355" height="454" style="width: 355px; height: 454px;"/></span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">老板的決策依據從哪里來, 就是從我以上的分析得來,各指標決定了公司需要多少的現金流去運作這個類目產品</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">以上,決定我能在這個類目走多遠,任何一個指標,缺一不可.(新手賣家可以注意一下評論少,但銷量稍微高的產品,用心找,這樣你的勝算會大一點點)</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">下面,貼出流程圖,大家可以參考各自公司情況</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/07/202207141657781429191266.png" alt="image.png" width="737" height="399" style="width: 737px; height: 399px;"/></span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">關鍵詞SOP</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">類目前100出現最多的詞就是核心關鍵詞了,利用詞頻工具,根據高頻詞確定詞根,整理出5-10個(根據實際情況來)</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/07/202207141657781447766377.png" alt="image.png" width="781" height="436" style="width: 781px; height: 436px;"/></span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">通過高頻詞根拆出核心關鍵詞,屬性詞</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/07/202207141657781461195231.png" alt="image.png" width="757" height="345" style="width: 757px; height: 345px;"/></span></p><p><strong><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun; background-color: #FFC000;">通過第三方工具(Helium10)篩選適合自己的廣告詞</span></strong></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">Helium 10這個軟件有自己的產品數據庫,選品時可以通過設置不同的過濾,對各個參數(類目,銷售額,價格,Review數量等等)進行數值界定, 可以極大的提升我的效率。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">反查類目前排競爭對手的關鍵詞</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/07/202207141657781478169869.png" alt="image.png" width="747" height="350" style="width: 747px; height: 350px;"/></span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">這個功能相當強大</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">直接輸入對手ASIN,就能快速抓取到這個ASIN目前的關鍵詞情況,以及該關鍵詞的排名情況(僅供參考,排名是變動的,抓取的只是7天內或者3內的數據)</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">下一步,到亞馬遜前臺搜索框里面查找出長尾關鍵詞</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/07/202207141657781492361758.png" alt="image.png" width="797" height="473" style="width: 797px; height: 473px;"/></span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">接下來,把以上收集的數據整理到excel表格里面,并判斷相關性</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/07/202207141657781502141216.png" alt="image.png" width="792" height="556" style="width: 792px; height: 556px;"/></span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">然后填好表格里面所有的數據, 最后你就會清晰的知道哪些詞是你最要的核心詞了</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">關于賣點的編寫流程:</span></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun;"><br/></span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">賣點1-3點:</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">吸引客戶眼球,激發購買的需求和欲望(很多人說有點擊但轉換率不行,五點描述沒寫好也會造成這種原因)</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">賣點4:</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">前3個賣點直擊客戶痛點和需求后,賣點4需要配合創造“客戶驚喜”</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">利潤我是有獨特的包裝的,非常適合節日送禮,并且贈送的小禮品實用性特別強,不僅僅是可以和我賣的產品配套使用,在其他場景也能使用。找到你的listing產品給客戶的特別驚喜之處</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">賣點5:</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">取得客戶信任,消除客戶顧慮,尤其是高客單價的一些產品,例如,我承諾多久的售后服務,有任何問題,我可以提供全額退款之類的,巴拉巴拉一些好聽的話,獲取客戶的信任和打消他們的后顧之憂,通過一些保證, 進一步刺激客戶下單-多久時間可以回復客戶的問題也可以寫下</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/07/202207141657781521101633.png" alt="image.png" width="791" height="458" style="width: 791px; height: 458px;"/></span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"></span></p><!--more--><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"></span><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">以上是關于關鍵詞、五點描述,SOP的流程。</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">當然,每個產品類目都是不一樣的,公司結構也是不一樣的,不可一概而論,我是希望教大家流程方法,思維方式,你們可以根據自己所在的類目以及公司情況,來制定屬于你們的標準化SOP流程, 從而提高效率</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">通過這些一系列的SOP流程,可以讓你的組織體系變得更高效!</span></p><p><br/></p><p><br/></p>Wed, 13 Jul 2022 17:58:53 +0800 線上申請勞動仲裁委手把手教學(討要工資)http://www.markwbenjamin.com/seo/305.html<p><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/07/202207131657706668146046.png" alt="image.png" width="414" height="245" style="width: 414px; height: 245px;"/></p><p><br/></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">1、以江蘇省為例,登陸“</span><a href="https://rs.jshrss.jiangsu.gov.cn/web/login?redirect=%2Fcenter%2Fuserinfo" target="_blank" rel="nofollow" style="text-decoration: underline; font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;"><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">江蘇人社網辦事大廳</span></a><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">&quot;。如圖1顯示,可以先進行注冊或者直接點擊支付寶掃碼登陸(首次登陸可能需要驗證人臉之類的)<br/></span></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">ps:如果你有其他app賬戶的話,也可以用其他的app掃碼登陸,第一個是電子社保、第二個是省政務app</span></p><p><br/></p><p><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/07/202207131657696301198908.png" alt="image.png" width="480" height="276" style="width: 480px; height: 276px;"/></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">江蘇人社網辦事大廳圖1</span></p><p><br/></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">2、登陸后,圖2圖3左邊可以看到一些基礎的社保信息,也是你填寫勞動仲裁主要證據來源(<span style="color: #FF0000; font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">如果沒有社保信息,那說明企業<span style="color: #FF0000; font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">嚴重</span>違法,國家強制企業必須繳納社保</span>)</span></p><p><br/></p><p><img class="ue-image" src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/07/202207131657696828244776.png" title="1.png" alt="1.png" width="222" height="305" style="width: 222px; height: 305px;"/></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">社保信息圖2</span></p><p><img class="ue-image" src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/07/202207131657696836171147.png" title="QQ圖片20220713151836.png" alt="QQ圖片20220713151836.png" width="684" height="215" style="width: 684px; height: 215px;"/></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">社保信息圖3</span></p><p><br/></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">3、回到正題,如圖4,找到導航的“個人辦事”“勞動關系”,找到你對應需要的勞動監察或勞動仲裁</span></p><p><br/></p><p><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/07/202207131657696924189811.png" alt="image.png" width="385" height="357" style="width: 385px; height: 357px;"/></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">勞動監察或勞動仲裁圖4</span></p><p><br/></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">一般性質的工資問題適用于勞動仲裁,勞動監察主要是制度方面、違法法律法規,具體如下:</span></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">勞動監察受理范圍</span></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">&nbsp; &nbsp; (一)用人單位制定內部勞動保障規章制度的情況;</span></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">&nbsp; &nbsp; (二)用人單位與勞動者訂立勞動合同的情況;</span></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">&nbsp; &nbsp; (三)用人單位遵守禁止使用童工規定的情況;</span></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">&nbsp; &nbsp; (四)用人單位遵守女職工和未成年工特殊勞動保護規定的情況;</span></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">&nbsp; &nbsp; (五)用人單位遵守工作時間和休息休假規定的情況;</span></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">&nbsp; &nbsp; (六)用人單位支付勞動者工資和執行最低工資標準的情況;</span></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">&nbsp; &nbsp; (七)用人單位參加各項社會保險和繳納社會保險費的情況;</span></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">&nbsp; &nbsp; (八)法律、法規規定的其他勞動保障監察事項。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">勞動仲裁受理范圍</span></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">&nbsp; &nbsp; (一)因確認勞動關系發生的爭議;</span></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">&nbsp; &nbsp; (二)因訂立、履行、變更、解除和終止勞動合同發生的爭議;</span></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">&nbsp; &nbsp; (三)因除名、辭退和辭職、離職發生的爭議;</span></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">&nbsp; &nbsp; (四)因工作時間、休息休假、社會保險、福利、培訓以及勞動保護發生的爭議;</span></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">&nbsp; &nbsp; (五)因勞動報酬、工傷醫療費、經濟補償或者賠償金等發生的爭議;</span></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">&nbsp; &nbsp; (六)法律、法規規定的其他勞動爭議。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">4、一般來說,我們既然申請勞動仲裁,基本是和公司調解不成功了,所以選擇“勞動人事爭議仲裁申請”,會直接跳轉到勞動人事爭議仲裁申請頁面,填寫基本信息即可,如圖5</span></p><p><br/></p><p><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/07/202207131657697359172412.png" alt="image.png" width="538" height="1680" style="width: 538px; height: 1680px;"/></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">勞動仲裁申請圖5</span></p><p><br/></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">這里面主要的信息就是勞動單位的基本信息,在知道公司名的情況下, 可以百度天眼查之類的地方搜索查詢,比如“阿里巴巴”,里面由我們需要的基本信息,比如注冊號、法人信息、單位全稱、行政區域、用人單位地址,如圖6</span></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;"><strong>(注意有些公司并不一定有百度百科,所以建議在企查查或天眼查查詢比較好,如果查不到可能是沒注冊公司或者公司名和實際的名字不一致,建議去問以前的同事,核對清楚)</strong></span></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;"><strong><br/></strong></span></p><p><img class="ue-image" src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/07/202207131657697871135554.png" title="6.png" alt="6.png" width="673" height="354" style="width: 673px; height: 354px;"/></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">天眼查阿里巴巴內容圖6</span></p><p><br/></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">5、我們必須知道公司名全稱、行政區域地址、法人或主要負責人名字、電話,這里面是否為農民工、以及是否為勞動派遣也需要寫清楚,另外<span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">是否需要法律援助(建議選擇是),</span>然后我們點擊最底部下載資料以及點擊右側上傳資料(上傳證據),見圖7</span></p><p><br/></p><p><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/07/202207131657698055430309.png" alt="image.png" width="498" height="221" style="width: 498px; height: 221px;"/></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">證據上傳圖7</span></p><p><br/></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">6、什么時候入職、有無勞動合同、什么時候離職等等,如實填寫即可,最好在社保局入賬信息、工資單或銀行工資信息都截圖保留證據上傳,(這邊建議把所有證據搞成pdf ,不支持視頻格式)見圖8,</span></p><p><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/07/202207131657698172615776.png" alt="image.png" width="688" height="325" style="width: 688px; height: 325px;"/></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">證據上傳圖8</span></p><p><br/></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">7、全部填寫完畢后,即可等待消息,會有短信通知給你。</span></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;"><br/></span></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px; text-decoration: underline;">以上,完畢。</span></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;"><br/></span></p>Wed, 13 Jul 2022 15:09:25 +0800 如何去分析一個細分領域的市場?http://www.markwbenjamin.com/seo/304.html<blockquote><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">這個品類能不能做?</span></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">分析一下,這個市場有沒有前景?</span></p></blockquote><p><br/></p><p><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/06/202206281656404980117073.png" alt="image.png" width="470" height="295" style="width: 470px; height: 295px;"/></p><p><br/></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">其實對于這些問題,說實在話,如果微信我們是互不認識,關系不熟的人,或者也不是付費學員,一般是不會去回答的。</span></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;"><br/></span></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">理由有幾點:</span></p><p><br/></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">第一:一個產品能不能做,有沒有市場前景,這個是需要耗費大量的時間去調研的。如果對你負責的話,這不是一兩句話可以搞定的</span></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">第二:一個產品能不能做,其實你應該比我更了解,因為你一定是調研了大量的產品,數據,才看好這個類目,而我都沒研究過,我不能給你的有效的數據和反饋。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">今天我就來說說,如果是我,我是怎么樣判斷市場的。下面的這種邏輯,對我來說,其實是通用的,無論是放在選品上,還是選股票上,本質上沒有太大的差異。分享一些觀點給大家,希望對大家受益。</span></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;"><br/></span></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;"></span></p><!--more--><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;"></span><br/></p><p><strong><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">01、如何去選一個優秀的行業類目?</span></strong><br/></p><p><strong><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;"><br/></span></strong></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px; background-color: #FFC000;">第一:看行業/類目</span></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px; background-color: #FFC000;"><br/></span></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">有沒有發現,選擇一個行業,或者類目是非常關鍵的。比如跨境電商,他是一個非常垂直,向上的行業,至少這些年都是如此。對比其他行業,絕大多數都沒有比跨境電商,有這樣更好的條件,讓普通人去創富。所以你選的一個行業是不是向上的,這是非常關鍵的。同樣的道理,類目也是,你選擇一個有需求的,向上的類目,至少你在這個賽道里面,你不會出錯。這是大前提。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px; background-color: #FFC000;">二:具體在看細分</span></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px; background-color: #FFC000;"><br/></span></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">接下來我們要再具體去細分,比如如果是我,我會去分析這個類目,頭部的競爭對手(比如前20)一天的銷量是多少?這些銷量是均勻分散,還是被頭部一兩家都吃掉了?他們做了多久?他們的推廣策略用了哪些?他們哪些地方做的好的,劣勢是什么?我的優勢,劣勢,機會點在哪里?</span></p><p><br/></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">如果這個類目市場銷量本來就不大,而且都被一兩家全部霸占,那我肯定不會去做的,反之我覺得是機會點。所以從宏觀上來把握,從微觀上再拆解,并結合自身的優劣勢,很快就可以得到相應的結論。</span></p><p><br/></p><p><strong><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">02、案例分析</span></strong></p><p><strong><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;"><br/></span></strong></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">接下來,我再舉一個例子,我覺得思路也可以套用在選品上。大家有玩股票吧,我不清楚大家是怎么選股的:</span></p><p><br/></p><ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">憑感覺?</span></p></li><li><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">跟風?</span></p></li><li><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">盲投?</span></p></li><li><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">先選幾十只,再精投?</span></p></li><li><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">還是做了數據分析?行業調研?</span></p></li></ul><p><br/></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">你看,我們的選品有沒有很像我們選股票時候的狀態?如果,你想在股票市場上賺到錢,或者你想在股票市場選出一只優質股,其實只有2點</span></p><p><br/></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px; background-color: #FFC000;">第一:要把握宏觀市場政策</span></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px; background-color: #FFC000;"><br/></span></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">比如,新能源,特別是新能源汽車,前有國家有政策持續支持,后有各種產業鏈相繼配套,而且最近這2~3年是持續大爆發。無論從國際環境,還是國家層面來說,新能源都是發展趨勢。你看這就是大前提,大賽道,這個宏觀層面加持,市場足夠大,也是符合趨勢,那說明這里面一定大有可為的。好接下來,我們要再具體分析。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px; background-color: #FFC000;">第二:細分領域的股票</span></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px; background-color: #FFC000;"><br/></span></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">講到這里,我們首先要來解釋,什么是細分領域的股票(你完全可以對照下你的選品)</span></p><p><br/></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">比如茅臺,是食品飲料中的飲料,又是飲料品類細分中的酒飲料,既是酒飲料中的白酒,又是白酒到高端白酒。股價是獨一檔,產品也是獨一檔,牢牢占據白酒細分中,高端白酒的定位。比起整個行業的紅利期,細分領域的紅利期機會其實更多一些。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px; text-decoration: underline;">來,再來舉例子</span></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px; text-decoration: underline;"><br/></span></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">前面我們說到新能源,涉及到新能源的股票,比如新能源汽車的產業鏈,我們又可以把他拆解下來:它包括鋰電池上游的鋰礦,中游的鋰電池,下游的汽車整車。</span></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;"><br/></span></p><p><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/06/202206281656404808193187.png" alt="image.png"/></p><p><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/06/202206281656404815715653.png" alt="image.png"/></p><p><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/06/202206281656404822105159.png" alt="image.png"/></p><p><br/></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">從這里面的細分市場,刷選出你感興趣的股票,去分析具體企業的:</span></p><p><br/></p><ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">業績</span></p></li><li><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">財報</span></p></li><li><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">這家企業手上擁有的核心專利</span></p></li><li><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">市場輿情</span></p></li></ul><p><br/></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">這樣去分析,這只股票就出來了,比你自己盲投,亂投,強太多了。對了,這里關于研究,我自己有比較深的體會,這里也一并分享給大家:</span></p><p><br/></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">很多人對企業的研究,特別會吹毛求疵,也特別會摳企業的各種細節點,對企業的各個環節如數家珍,其實我覺得如果是這樣去研究的話,這是有問題的:</span></p><p><br/></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">我始終都覺得,對于企業的研究,沒必要要像素級研究,很累,也很花時間,我所遵循的只有一個原理,看結果。比如就像一個學生考試一樣,我無所謂去研究這個學生到底答對了哪些題,又答錯了哪些題,我只需要知道核心的,他考了多少分,過往成績的平均水平即可。同樣的,企業研究也是如此:通過財報的數據披露,再疊加企業管理層的研究,加上行業分析,行業所處大環境的分析,行業未來的分析,企業在行業中的競爭力如何等,基本就可以初步判定企業未來的成長性。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">資本市場從來不是一個買賣事實的地方,而是買賣預期的場所。所以大家看明白了嗎,調研一個行業或者類目,市場沒問題,結合自身優勢,分析對手,覺得有機會,別人能做的,我憑什么做不了,沒道理啊。</span></p><p><br/></p><p><strong><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">03、競品分析</span></strong></p><p><strong><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;"><br/></span></strong></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">說到競品分析,其實任何行業找到自己對標的老師,都是很重要的市場調研的方法。你先把你的競品先里里外外研究一遍,比在微信里面問別人,怎么做怎么做,強太多了。</span></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">你研究的可以有很多,包括:</span></p><p><br/></p><ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: square;"><li><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">為什么做的好?</span></p></li><li><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">他們的手段有哪些?</span></p></li><li><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">他們哪些細節點做的比你好?</span></p></li><li><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">他們遇到的坑是什么?</span></p></li><li><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">這里面有什么經驗教訓的?</span></p></li></ul><p><br/></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">這些當然是有研究的價值,我們做跨境電商運營,拼的不就是細節嗎?我們會從中能知道,他們做了什么步驟,優化了什么,業績從哪里提高了,這些我都覺得是非常重要的價值。</span></p><p><br/></p><p><br/></p>Tue, 28 Jun 2022 16:23:16 +0800 【跨境電商】精細化運營工作http://www.markwbenjamin.com/seo/303.html<p><br/></p><p>有些精細化工作需要談談。</p><p><br/></p><p><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/06/202206101654829125205638.png" alt="image.png" width="381" height="326" style="width: 381px; height: 326px;"/></p><p><br/></p><p>大的產品開發,</p><p><br/></p><ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li><p>關鍵詞搜索</p></li><li><p>listing創建,</p></li><li><p>廣告推廣</p></li><li><p>供應商管理,</p></li><li><p>成本管理</p></li></ul><p><br/></p><p>這些咱就不說了,說些看起來可做可不做、容易忘記做、或者對做不做還存在爭議的事兒。那我們今天說品牌包裝設計</p><p><br/></p><p><span style="background-color: #FFC000;">01、品牌包裝設計</span></p><p><br/></p><p>很多大佬說了,咱們小賣家的品牌不能算品牌,充其量就是個牌子。也有人說,小賣家每分錢都要花在刀刃上,產品初期就用最簡單的包裝,只要不影響品質,一個塑料袋裝過去就好了,等產品排名起來了再考慮換好包裝。這樣的想法,我是不贊同的。怕是對“錢要花在刀刃上”有什么誤解。我的產品就算是低價產品,都不敢對包裝馬虎。設計一個帶有自己品牌logo的精美包裝,其實花不了太多成本,批量定制幾百個的情況下,平攤下來也就是幾毛錢</p><p><br/></p><p>如果你說少賺這幾毛錢我利潤就快沒了,本來就是薄利多銷的產品。那我勸你這種產品就別做了。不說現在廣告費競價貴得你可能需要半年以上才收回成本,只要海運費稍微漲一漲,匯率稍微跌一跌,恐怕你就要虧回姥姥家了。</p><p><br/></p><p>要在用戶心里建立“視覺錘”,產品包裝是非常直接的表達途徑。一個精美的包裝讓你的產品更像“品牌”產品,更容易讓客戶為你留下好評。更多的好評-更高的權重-更好的銷量-更高的排名-更高的利潤-有能力為客戶提供更優質的體驗-更多的好評這是一個非常良性的正向循環。試想,同質化競爭嚴重的今天,你靠什么脫穎而出呢?不就是終極用戶體驗嗎?</p><p><br/></p><p><span style="background-color: #FFC000;">02、峰終定律</span></p><p><br/></p><p>大家聽過“峰終定律”吧?先看下詞條解釋:舉個栗子。</p><p><br/></p><p><img class="ue-image" src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/06/202206101654829200100191.png" title="1.png" alt="1.png" style="white-space: normal; width: 692px; height: 402px;" width="692" height="402"/></p><p><br/></p><p>下面這個游樂園場景是大家都體驗過的。排好幾個小時的隊讓人煩躁無比,然而當我們真正坐上過山車,也是僅僅體驗一分鐘就結束了。但當我們再次回想起這個過程,大部分人對過山車的印象都停留在結束時的驚險刺激興奮。這就是【峰終定律】的一種應用。好的包裝加上好的產品,帶給客戶的,一定會給客戶帶來峰值體驗。當客戶再想去買同類產品時,他首先記憶起的,可能就是你的產品。如果包裝上及產品上連你的logo都沒有,那他要怎么去記憶?<br/></p><p><br/></p><p><span style="background-color: #FFC000;">03、超出預期的交付</span></p><p><br/></p><p>再說銷售界及產品界經常被用來培訓員工用到的概念:超出客戶預期的交付對于客戶的預期,我們去達到是理所應當的事。放在產品銷售中,把質量合格的產品送到客戶手上是理所應當的。但超出客戶預期,給客戶帶來驚喜,無疑很容易獲得客戶的良好口碑。除了品質和功能的升級,貼心的小贈品、精美的包裝都可以是驚喜。</p><p><br/></p><p>一個做槍包的品牌,將包裝內頁設計成了槍靶的圖案。包裝拆開之后直接就可以用來練習打靶,任何一個部分都不會被浪費。這個設計為品牌帶來了不少好評及網紅稱贊。我始終記得,小米手機剛剛開始上市時,以打破行業均價的超低價姿態進行饑餓營銷,我好不容易在官網搶到一臺手機,在拆箱那一刻,對產品包裝發出了驚嘆。那一刻我想的是:小米成事了,而且它的輝煌會持續很多很多年。</p><p><br/></p><p>大家都知道現在亞馬遜對產品內的小卡片嚴查。2021年因為服務卡片中出現了賣家聯系方式及其他獨立站引導而封掉了很多店鋪,賣家們損失慘重。</p><p><br/></p><p><span style="background-color: #FFC000;">01、服務卡</span></p><p><br/></p><p>其實不得在卡片上印刷賣家個人信息及好評返現等信息是亞馬遜平臺本來就有的規定,只不過一直沒有嚴查,直到美國賣家投訴舉報。</p><p>但是產品說明書,售后服務卡并不是被禁止的。產品的使用說明書、清潔保養說明書是非常有必要的。近選品看到很多差評,就是因為沒有安裝使用說明書??赡苜u家覺得產品結構實在太簡單,就懶得放說明書。但我們得明白,手殘黨是分布在世界各地的,并且規模還真不小。</p><p><br/></p><p>我本人也是超級手殘黨,但有些產品我都覺得這超級簡單了吧,可人家愣是說沒有說明書,差評!</p><p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;</p><p>也不要以為產品listing中已經有了使用說明,就不用再放紙質的說明書了。想想你買了個組裝柜,你會想再去翻開TB詳情頁研究怎么組裝嗎?我反正是不想。因為很多時候去詳情頁翻了半天找不到,最后還得去找客服要安裝視頻,這不是浪費我時間嗎?國內客服還是即時回復的,而亞馬遜可是24小時內啊,作為消費者你抓狂不?</p><p><br/></p><p><span style="background-color: #FFC000;">02、說明書寫法</span></p><p>&nbsp;</p><p>說明書的內容如果不會寫,有下面幾個方法供參考:</p><p>1、google搜索。有的圖片還是比較清晰,可以供參考的。</p><p>2、去速賣通、亞馬遜等平臺看競爭對手怎么寫的。很多人會在listing里面把使用說明寫得很詳細。</p><p>3、去同類產品下的評論區找。很多買家會直接把使用說明拍照發到評論區。</p><p>4、自己寫,然后讓外包網站翻譯成本地語言,如Fiver、upwork</p><p>5、問供應商有沒有現成的。</p><p><br/></p><p>除了產品使用說明書,我們還可以備注一些指引性內容,比如“如遇問題,請第一時間通過亞馬遜站內信聯系我們,我們將24小時竭誠為您服務”之類的話。目的在于引導客戶,如果遇到問題不要直接給差評,而是嘗試聯系我們,我們肯定會給你解決直到你滿意的。服務卡片的造型,盡量簡潔,但也不能太隨便,要吸睛。如果紙張太隨便,可能被買家隨手就仍了。</p><p>&nbsp;</p><p>內容的話,可以上esty網站看看,Esty是很有名的個性產品售賣網站,里面的賣家或者消費者經常會展示,設計精美且用詞溫馨。也可以直接搜索“Thanks Card”或者“Greeting Card”,就會出現很多符合美國本地審美的卡片樣本出現。</p><p>&nbsp;</p><p>當然也可以google。</p><p><br/></p><p><br/></p>Fri, 10 Jun 2022 10:25:30 +0800 記者實錄(新聞現場)。http://www.markwbenjamin.com/seo/302.html<p><br/></p><p><br/></p><p><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/05/202205251653443047104352.png" alt="image.png"/><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><br/></span></p><p><br/></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">最近朋友圈,也是盛傳一個關于真的采訪。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">上海逐步解封了,記者來到了地鐵上,采訪了兩位阿姨的感受。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">這本來是一個好的宣傳角度,剛剛解封,大家的情緒愉悅了起來,此時正是記錄解封的美好時刻。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">而且直播的地點,采訪的人物,都是有些許考量的。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">地鐵上的阿姨,向來是比較溫和的,善意的。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">記者的準備也是充分的——整套的防護服,人員稀少的車廂,事先醞釀好的問題。</span></p><p><br/></p><p><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/05/202205251653442691110323.png" alt="image.png"/><br/></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">可是,劇情沒有按劇本方向走。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">第一個中年阿姨,前面說的好好的,后面就開始收不住了。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">記者:“您也買好車票,知道今天這條地鐵線恢復運營了啊?!?lt;/span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">大姐:“是我女兒幫我買的……在這里我們也真是太難了……在這里50多天什么物資都沒發過……”</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">記者不問了,他的話筒和身子,都開始遠離阿姨。</span></p><p><br/></p><p><br/></p><p><img src="https://pic3.zhimg.com/v2-174eaeb75365fd6c0ff4f09b6d296d7a_b.webp"/></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">另一個記者,選擇了年紀更大,看起來更斯文的阿姨。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">沒想到,也沒按照劇本走。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">記者:“你現在是什么樣的心情啊?!?lt;/span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">阿姨:“今天能坐地鐵非常高興,因為封在家里兩個月了......”</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">“從我出生到現在,還沒過過這樣的日子,被關在家里不能出去,真是天大的笑話?!?lt;/span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">記者也是十分警覺,話筒逐漸放遠,使得阿姨的吐槽,逐漸微弱,直到完全拿開。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">這波呀,這波是物理降噪。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">看完這兩個視頻后,很多人都吐槽:干嗎不問了呢?</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">是呀,干嘛不問了呢?</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><br/></span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"></span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"></span></p><!--more--><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"></span><br/></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">前兩天,我看到中國青年報的對上海瓜農的采訪。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">采訪中記者對瓜農的瓜為什么賣不出去,為什么沒人來收,以及這兩年瓜農的生活經濟都進行了詳細的詢問。</span></p><p><br/></p><p><br/></p><p><br/></p><p><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/05/202205251653442797497876.png" alt="image.png"/></p><p><br/></p><p><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/05/202205251653442824167680.png" alt="image.png"/></p><p><br/></p><p><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/05/202205251653442836151748.png" alt="image.png"/></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">消息一曝光,上海市政府高度重視,立馬就派人解決,打通了渠道。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">兩天后,就有瓜農反映西瓜已經賣得差不多了。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">曝光問題,重視問題,解決問題。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">一套完美的流程,解決了困難,收獲了民心。</span></p><p><br/></p><p><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/05/202205251653442847200173.png" alt="image.png"/></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">但是,這兩段地鐵上的采訪,就顯得“沒什么人味?!?lt;/span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">50多天沒有物資,當中遇到了什么問題?</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">這50多天,老阿姨是怎么過來的。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">記者不敢問了。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">且調轉了攝像頭,主動終止了對話。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">當年河北的馬科長,怎么就沒有遇到這樣的懂事記者。</span></p><p><br/></p><p><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/05/202205251653442877874577.png" alt="image.png"/></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">一直以來,記者這個職業,都被冠以“無冕之王”的稱號。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">這個說法來自于19世紀的英國。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">當時,《泰晤士報》的主筆們因為經常揭露資本社會的不堪,被群眾愛戴。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">在他們辭職后,則常被內閣吸收為閣員,地位很高。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">所以人們就稱這些報紙主筆是“無冕之王”。</span></p><p><br/></p><p><br/></p><p><br/></p><p><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/05/202205251653442901473956.png" alt="image.png"/></p><p><br/></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">英國歷史上最杰出的首相丘吉爾,就是記者出身。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">他最為稱道的一幕,就是德軍飛機在英國肆虐時,他跑到地鐵里,和老百姓對話,問問他們生活有哪些困難,對局勢的看法。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">對于上海解封,鼓舞人心的宣傳,當然是必要的。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">但是一旦刻意,就很容易出現相反的社會效果。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">有時候,虛假的繁榮是可以原諒的,因為假可以變成真,繁榮可以被激勵。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">但令人惱火的是,他們不僅制造虛假,還崇拜這種虛假,維護這種虛假。</span></p><p><br/></p><p><br/></p><p><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/05/202205251653442926595787.png" alt="image.png"/></p><p><br/></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">當然,這不能怪記者,記者對有些問題避而不談,也是一種訓練有素,也是一種職業責任。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">而有些時候,我們的民眾也是很默契的。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">記得以前巴東縣委書記有個經典采訪:</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">“我見過的黑暗,遠比你看過的小說,還要精彩?!?lt;/span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">主持人:“能具體說說有哪些嗎?”</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">“我敢說, 你敢播嗎?”</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">兩人相視一笑。</span></p><p><br/></p><p><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/05/202205251653442933956104.png" alt="image.png"/></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">最近,《澎湃新聞》的一段采訪也廣為流傳,在被問到黃牛問題時,受訪人員突然反問記者:</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">這是可以說的嗎?</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">記者很意外,結結巴巴地說道:可…可以,我們這是什么都報道,真實的情況就報道。</span></p><p><br/></p><p><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/05/202205251653442951123043.png" alt="image.png"/></p><p><br/></p><p><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/05/202205251653442961739508.png" alt="image.png"/></p><p><br/></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">兩段采訪,一個是記者不敢問,一個是群眾不敢答。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">求真求實的路,任重而道遠。</span></p><p><br/></p><p><br/></p>Wed, 25 May 2022 09:37:28 +0800 百度抓取頻次下降怎么處理?http://www.markwbenjamin.com/seo/301.html<p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;"><br/></span></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;"><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/05/202205171652778542115055.png" alt="image.png"/></span></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;"><br/></span></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">直接講答案和過程:(怎么驗證百度資源平臺 看這里:<a href="http://www.markwbenjamin.com/seo/111.html" target="_blank">http://www.markwbenjamin.com/seo/111.html</a>)</span><br/></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;"><br/></span></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;"><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/05/202205171652778378396951.png" alt="image.png"/></span></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">1、出現這種問題一般都是服務器異常,可能是某些鏈接打不開或者太慢,可以在“抓取異?!笨聪聠栴},是那些?有沒有問題,有問題根據問題解決, (這邊最好做個整個服務器壓力測試,或者在診斷那里多測試一些鏈接,尤其是差異化鏈接)</span></p><p><br/></p><p><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/05/202205171652778323174063.png" alt="image.png"/></p><p><br/></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">2、如果沒有問題或者已經解決,但是沒有變化, 這邊調整抓取頻次,稍微改低一些(主要是讓它有變化,讓百度知道就行)&nbsp;</span></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">&nbsp;</span></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">3、還是沒有反應,在https://ziyuan.baidu.com/feedback/apply 反饋提交百度客服,(會出現提交一次沒回復情況,多提交幾次即可)</span></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;"><br/></span></p><p><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/05/202205171652778400609484.png" alt="image.png"/></p><p><br/></p>Tue, 17 May 2022 17:04:10 +0800 通過Windows服務器實現端口轉發http://www.markwbenjamin.com/seo/300.html<p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><br/></span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">端口轉發服務是由一組端口轉發規則定義的策略。一個端口轉發服務可以應用到一個或更多的服務器。然后服務器的入站網絡訪問就根據端口轉發服務所定義的策略進行管理??梢愿鶕枰付ㄒ粋€或多個CIDR來過濾源lP地址,以允許來自特定IP地址的請求被轉發。</span></p><p><br/></p><p><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/05/202205071651885957386138.png" alt="image.png"/></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">這里介紹一下使用Windows服務器實現端口轉發的功能,以一臺Windows服務器轉發另一臺Linux服務器為例。</span><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">首先要找到Windows云服務器的內網ip,不是你的公網IP,使用命令ipconfig即可找到。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">對于Windows Server 2008以下版本的系統,需要安裝IPV6才行,如果是Windows Server 2008或者以上的系統則默認已經支持。</span><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">之后,使用Portproxy模式下的Netsh命令即能實現Windows系統中的端口轉發,轉發命令如下:</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">netsh interface portproxy add v4tov4 listenaddress=localaddress listenport=localport connectaddress=destaddress</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">解釋一下這其中的參數意義</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">1.listenaddress -- 等待連接的本地ip地址</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">2.listenport -- 本地監聽的TCP端口(待轉發)</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">3.connectaddress -- 被轉發端口的本地或者遠程主機的ip地址</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">4.connectport -- 被轉發的端口</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">這里舉個例子,服務器內網IP是172.16.0.4,需要將8080端口轉發到Linux服務器104.104.104.104的9999端口,那么命令如下:</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">netsh interface portproxy add v4tov4&nbsp; listenaddress=172.16.0.4 listenport=8080 connectaddress=104.104.104.104 connectport=9999</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">下面的命令是用來展示系統中的所有轉發規則:</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">netsh interface&nbsp; portproxy show&nbsp; v4tov4</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">刪除剛才創建的那個轉發的命令:</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">netsh interface&nbsp; portproxy delete v4tov4 listenaddress=172.16.0.4 listenport=8080</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">注意:連接時請確保防火墻(Windows防火墻或者其他的第三方防護軟件)允許外部連接到一個全新的端口,如果不允許,那么只能自行添加一個新的Windows防火墻規則。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">該命令的常用參數如下:</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">netstat -ano | find listenport&nbsp; &nbsp;#查看是否啟動成功</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">netsh interface portproxy show all&nbsp; #顯示系統中的轉發規則列表</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">netsh interface portproxy dump&nbsp; #查看portproxy設置&nbsp;</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">netsh interface portproxy delete v4tov4 listenport=localport listenaddress=localaddress</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">netsh interface portproxy reset&nbsp; #清除所有端口轉發規則</span></p><p><br/></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">本篇文章來自:月光博客</span></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;"><br/></span></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;"><br/></span></p>Sat, 07 May 2022 09:12:11 +0800 外貿B2B網站如何搭建?http://www.markwbenjamin.com/seo/299.html<p><br/></p><p><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/05/202205071651885882577961.png" alt="image.png"/></p><p><br/></p><p><br/></p><p><span style="background-color: #FFC000;"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun; background-color: #FFC000;">01、</span><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px; background-color: #FFC000;">域名購買</span></span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">搭建網站的第一步,肯定是確定公司業務,購買與之匹配的域名。</span><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">域名選擇 .com,且盡量簡短好記,可以使用 domainwheel工具進行域名選購拓展,也可以去 expireddomains查詢過期的域名。</span></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">選擇好域名后,要確認域名的歷史,是否被 google 降過權,嘗試去搜索引擎搜索域名相關痕跡,并且推薦去網站時光機查詢一下,看看有木有歷史記錄,注意網站是否存在黃賭毒之類的黑歷史。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">如果是外貿業務,盡量選擇可以提供隱私服務的域名購買平臺,這樣不容易被人搜索到域名的關聯人員,可以去 namecheap或者 namesilo購買,比價便宜。godaddy不是不行,但是沒有免費的域名隱私保護,并且續費非??尤?,土豪首選。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">如果是國內網站,那么可以直接在阿里云或者騰訊云購買,差別不大,推薦和主機購買同一個地方,這樣可以避免很多額外的手續。如果網站服務器在國內,請進行域名備案,否則網站無法訪問。</span><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">這里面可能有一個誤解,如果你的網站服務器在國內,那么你就去服務器所在供應商那里備案。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">如果買的是阿里云,那就去阿里云那備案,如果是騰訊云,那就去騰訊云備案,因為現在國內的備案系統是直接和主機服務商綁定的,個人是無法備案的,如果你是自建機房,那么請聯系機房那邊輔助你備案。</span><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">如果你的服務器放在國外或者港澳臺這些地方,那么是無法備案的,即使你的域名在國內購買的。簡單地說,域名備案和網站服務器相關和域名自身位置無關,雖然備案的時候需要綁定域名。</span></p><p><br/></p><p><span style="background-color: #FFC000;"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun; background-color: #FFC000;">02、</span><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px; background-color: #FFC000;">購買服務器</span></span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">搭建網站之前,首先需要有一個可以安裝網站的服務器,服務器的位置推薦離你用戶的位置越近越好,如果你是一個外貿站,那么就不要把網站放到國內,否則國外的速度可能會很卡。</span><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">現在云主機比較流行,一般無需自建機房,如果公司有機房的話,可以聯系機房技術人員幫你部署網站環境,否則就老老實實地去大品牌的服務商那里購買。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">主機上非常多,國內有騰訊云、阿里云、ucloud 之類的,其實都可以,它們也有國外的服務器。當然你也可以選擇國外的主機商,google 云、微軟云、vultr、DigitalOcean、Linode 這些都可以,價格有高有低,一般在五美元一個月左右。</span><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">這些主機上提供的一般是 vps 服務,可以簡單的看作是一個小型服務器,需要有一定的技術基礎才能搞定,否則服務器一不小心就可能被別人入侵或者當作攻擊被人的肉雞。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">好處是比較自由,你可以在服務器上安裝任何程序,這里有一點可能要注意以下,那就是因為很多國內的人把這些服務商的主機當作 vpn 來使用,導致很多 IP 被國內的防火墻屏蔽。</span><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">這樣導致一個很嚴重的后果就是,如果你的主機不幸被分配這樣的 IP 地址,你大概率是無法登錄上去的,你可以讓嘗試讓你的主機商協助你更換 IP,但是有可能會花費額外的成本。不過假如你做的是 B2C 這樣的購物網站,屏蔽國人 IP 很有可能這正是你想要的,可能自然無所謂,但如果你做的是公司網站,搭建的站點無法在國內訪問,那么你的老板可能就要叼你了。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">如果是流量不高的新站,類似官網這種,我其實更推薦你去購買那種虛擬主機,既便宜后好用,還不需要額外的維護,一年可能只需要一百多人民幣。</span><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">唯一的限制可能是流量和功能,不過建立一個官網是綽綽有余,流量大了在更換或者增加配置就好,看你自己的選擇了。購買服務器之后,至少做做測速,ping 一下,看看是否滿足要求,如果買的是 vps,那還需要做一些安全設置,例如關閉密碼登錄僅使用密鑰登錄,停用不必要的服務,設置防火墻,關閉額外的端口等等。如果是虛擬主機,那你啥都不用管,直接部署程序就能夠使用了。</span></p><p><br/></p><p><span style="background-color: #FFC000;"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun; background-color: #FFC000;">03、</span><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px; background-color: #FFC000;">DNS解析</span></span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">有了域名和服務器之后,需要將域名解析到服務器。如果是國內官網,可以直接在域名購買的地方設置,前提是必須備案,否則主機商一般會攔截,禁止你訪問。</span><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">如果是國外網站,推薦使用 cloudflare 做反向代理,這樣可以屏蔽原始主機 IP,提高安全性。解析 DNS 的操作很簡單,直接去域名后臺,設置 A 記錄,將其設置為服務器的 IP 地址。這里有個小技巧,先去域名的后臺設置好 DNS 解析記錄,然后再去 cloudflare 添加該域名,cloudflare 可以自動提取你已經設置好的記錄,無需再次修改。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">如果你使用 cloudflare ,那么在添加域名的步驟后,cloudflare 會提示你到域名后臺更改 DNS 服務器的地址,更改后 cloudflare 才會生效。</span><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">除了 A 地址之外,如果有企業郵箱,還需要設置 MX 記錄,這個遵循你企業郵箱的設置說明即可,設置好后,你就可以使用以域名為后綴的郵箱了。</span></p><p><br/></p><p><span style="background-color: #FFC000;"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun; background-color: #FFC000;">04、</span><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px; background-color: #FFC000;">部署程序</span></span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">部署程序這一步根據你選擇網站程序的不同而不同,我相信大多數的官網都使用的是 PHP 搭建的,當然也有 ASP、JSP 之類的,不過數量不多,對于外貿網站或者官網,還是推薦使用 WordPress,成熟可靠,雖然笨重了一些,但是功能齊全,非常方便。</span><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">如果部署 WordPress 網站,你首先需要在服務器安裝 PHP 環境和 MySQL 數據庫。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">安裝的方式有很多,可以使用腳本、寶塔、docker,甚至是本機安裝,看你熟悉哪個套路就按哪個來就好,盡量不要把 MySQL 暴漏到公網上,容易被攻擊。</span><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">如果你用的是虛擬主機,那么就無須頭疼了,直接在后臺點擊安裝部署即可,大部分后臺面板都會自帶 WordPress 一鍵部署功能,非常方便。理論上安裝成功后,這時候就可以使用域名訪問咱們的 WordPress 博客了,接下來才到咱們的主題,官網內容搭建。</span></p><p><br/></p><p><span style="background-color: #FFC000;"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun; background-color: #FFC000;">05、</span><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px; background-color: #FFC000;">基礎調研</span></span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">完善網站內容,首先要做的就是調研,大體上有幾個方向:</span></p><p><br/></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px; text-decoration: underline;">調研公司業務</span></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">這個是首先需要知道的,你需要了解公司的業務范圍,明確公司的產品和資料,包括公司的產品分類、資質認證、公司規模、發展歷程。這些資料不需要詳細掌握,但至少知道公司處于整個行業的位置,是大公司還是小公司,是生產商還是采購商之類的,你需要心中對公司有個整體定位。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun; text-decoration: underline;">調研公司對手</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">這個比了解自身更重要,你需要清楚地知道公司的競爭對手,哪些是行業內頂尖的公司,而又有哪些是我們目前的對手,競爭對手有哪些產品線,和咱們的產品有哪些不同之處,咱們在比較重有什么優劣勢,具體可以咨詢公司的業務人員。</span><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">逐一排查對手的官網的各個模塊和信息,取長補短,為接下來網站搭建做些準備。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun; text-decoration: underline;">調研行業關鍵詞</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">在了解自身公司的定位和對手之后,我們應該對所處行業有了一定的了解,那么接下來就要確認當前行業的熱門關鍵詞有哪些。</span><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">這些關鍵詞哪些和目前公司的經營范圍相匹配,調查與關鍵詞相符的關聯問題,詢問公司客服,客戶經常咨詢的問題有哪些?哪些是客戶經常關注的?哪些是互聯網上的熱門問題?</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">分析競爭對手的關鍵詞,哪些是競爭對手主打的關鍵詞,它們的排名怎么樣,有沒有取締的操作空間。</span><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">按照流量的大小排序,挑選一些與公司產品分配相關的大詞,用來部署公司產品的導航欄,再找一些長尾關鍵詞,整體有一定流量,競爭程度在 50 一下的詞,用來接下來的主打內容。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun; text-decoration: underline;">調研外鏈渠道</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">可以從競爭對手的外鏈渠道入手,查看它們的外鏈有哪些,按照域名的權重排序,逐一排查,尋找一些高質量的外鏈平臺,去行業論壇和行業網站調查,看是否有發布外鏈的機會。搜集一批可以發布外鏈的渠道,為接下來的內容建設打基礎。</span></p><p><br/></p><p><span style="background-color: #FFC000;"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun; background-color: #FFC000;">06、</span><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px; background-color: #FFC000;">搭建網站</span></span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">調研結束后,就可以嘗試搭建網站了。首先應該先確定網站的配色,這個可以參考行業的頂尖網站,是沉穩大氣的,還是色彩明亮的,不同的行業可能選擇會有不同,最好還是參考它們的網站配色,稍微調整即可。</span><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">接下來就是網站裝修,首先確定網站的導航欄,按照前面調研的行業分類關鍵詞和對手網站的布局,可以初步布局幾個模塊:首頁、產品列表、解決方案、公司動態、關于等等。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">首頁可以展示下面的模塊</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">hero 模塊,公司主推產品或者新品發布、公司服務、公司產品、why choose us、宣傳視頻、客戶評價、OEM 簡介、行業新聞、聯系方式、首頁導航和頁腳導航。</span><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">該頁面比較重要,是用戶的第一印象,最好將頁面弄得美觀大方一點,看起來更專業一些,這樣才能讓用戶產生信任感。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">產品列表頁</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">主要介紹公司產品,可以分門別類地介紹,清晰地劃分不同類目的不同產品,方便用戶瀏覽。</span><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">產品的詳細頁面可以介紹產品的賣點、產品圖片和視頻、詳細的規格參數、產品符合的資質認證、公司提供的額外服務、在頁面的下方可以放置詢盤表單。主要介紹公司的產品和參數,方便用戶進行對比。產品的解決方案主要介紹不同行業需要用到的關聯產品、可以詳細介紹不同行業公司主推的不同產品搭配,具體的產品列表、客戶案例、現場圖片、客戶反饋等等。主要讓用戶明確產品的使用場景和搭配方式。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">公司動態頁面可以放置行業動態新聞、新品介紹、公司新聞,也可以為了額外引流發表一下行業看法,熱點事件和問題的答疑,以及客戶真實反饋,產品改進等等。主要可以為公司官網引流,做一些行業答疑。</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><br/></span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">關于模塊主要可以放置公司的辦公地點、聯系方式,如果有海外辦事處或者分銷渠道可以用谷歌地圖標準,方便用戶直觀的看到。</span><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">除此之外,還可以介紹公司的品牌故事、發展歷程、公司獲得的資質、公司整體的銷售數據、合作的供應商品牌等等,主要展示公司的實力。最后不要忘記在網站上提供隱私政策提示,特別對于一些歐洲等國外用戶,那邊可能有一些這方面的要求。</span></p><p><br/></p><p><span style="background-color: #FFC000;"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun; background-color: #FFC000;">07、</span><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px; background-color: #FFC000;">網站檢測和優化</span></span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">網站整體搭建好之后,我們需要對網站進行檢查和優化。主要有幾個方面:</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun; text-decoration: underline;">網站訪問核查</span></p><p><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">網站是否能夠打開,網站移動端是否正常顯示,注意不同屏幕規格導致的網站布局變化,確保網站搜索功能可用,網站是否添加了 SSL 證書。是否支持 https 訪問,查明證書的有效期,是否存在自動續期功能,確保 www 二級域名的正確跳轉,如果是老站新翻,注意歷史網頁的 301/302 跳轉。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">查看是否設置 robots.txt 文件,確認 sitemap.xml 文件正常,配置 404 頁面等等。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun; text-decoration: underline;">網站結構核查</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">檢查網站的功能模塊是否齊全,是否滿足一開始的設計,整體風格是否一致,網站配色是否突兀,特別注意頁面的分類是否簡潔明了,對于的 URL 層級盡量不要超過三層,子頁面是否有面包屑導航等等。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun; text-decoration: underline;">網站內容核查</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">查看網站各個模塊是否正常,網站內容是否存在錯別字,語言用詞是否地道,配圖是否完善等等。</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><br/></span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun; text-decoration: underline;">網站速度核查</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">確保網站訪問速度符合 google 的要求,測試不同環境下 google 訪問的情況,注意地理位置和訪問時間的差別,并持續監測網站是否存在宕機的可能。</span><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">查看頁面是否做了 zip 壓縮,查看網站是否做了其他緩存設置,查看網站是否做了 CDN 設置等等。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">除了上面這些,接下來做技術性 SEO 檢測:</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun; text-decoration: underline;">移動端優化</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">有些工具會提示你爬取的效果,甚至標記出對比顏色不符合規定的地方。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun; text-decoration: underline;">頁面加載速度</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">工具可以具體地測試頁面加載速度,測試的時候注意地域問題。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun; text-decoration: underline;">連接訪問性檢測</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">網頁中是否存在死鏈,工具可以爬取所有頁面自動標記。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun; text-decoration: underline;">重復內容檢測</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">檢測網頁是否存在重復內容,google 禁止不同的 URL 顯示相同的內容。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun; text-decoration: underline;">schemas 數據檢測</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">檢測 schemas 數據格式是否正常,有些工具支持查看可視化效果。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun; text-decoration: underline;">爬取錯誤檢測</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">檢測是否存在爬蟲爬取失敗的地方,防止 google 無法爬取你的網站。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun; text-decoration: underline;">圖片顯示檢測</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">查看圖片是否可以正常訪問,alt 標簽是否設置,圖片名稱是否為無意義的字符。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun; text-decoration: underline;">網站安全</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">網站中的鏈接是否為全站 https,非 https 鏈接會提示標注。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun; text-decoration: underline;">Canonical 標簽</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">這個標簽主要是為了告訴 Google 你需要展示排名的頁面地址,這主要是為了動態參數提供的,例如你使用搜索框的時候,搜索的結果是隨機不可確定的,并且大多數是臨時生成的</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">如果 Google 抓取這樣的頁面,可以抓取成千上萬,為了保證唯一,你可以在搜索結果中增加 canonical 標簽,并將其指向唯一的有效頁面。</span><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">上面這些內容可以找一些常見的在線工具進行自動化檢測,多找幾個測試一下對比是否有遺漏的問題需要修復。</span></p><p><br/></p><p><span style="background-color: #FFC000;"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun; background-color: #FFC000;">08、</span><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px; background-color: #FFC000;">內容優化</span></span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">網站的核心還是主要看內容,好的內容會不斷地吸引自然流量。內容優化是一個長期課題,需要不斷的優化和改進,最主要的是圍繞公司的產品查找與之匹配的關鍵詞。</span><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">然后找一些有流量且競爭小的長尾關鍵詞優化,不過有一點需要記牢,那就是關鍵詞、文章內容要和公司產品相符,只有相符才能有轉化,否則有流量也是無用功。關鍵詞可以從競爭對手那里找,如果仍然無法找到,就去尋找業內的長尾關鍵詞、用戶經常關心的問題、行內名詞概述啥的都給弄上。有了關鍵詞屬性之后,咱們要分析關鍵詞背后的意圖。主要包含幾個類別:</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun; text-decoration: underline;">信息類的</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">這類關鍵詞用文章來優化引流,公司的博客新聞啥的可以引用這些關鍵詞,優化的時候文章的 URL 名稱、標題和前 100 字里面都需要包含主打的關鍵詞。</span><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">這類文章主要也是為了引流,如果關鍵詞不好找,那就搞一些行業小百科,用信息圖的方式介紹行業內的知識,回答一些互聯網上經常被人關注的行業問題,慢慢積累,自然而然的就會有流量。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun; text-decoration: underline;">導航類的</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">這類詞一般都是為了尋找某些東西,這類似的目標用戶比較明確,比較難轉化,可以在網站的后期關注,前期還是主打信息類的長尾詞。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun; text-decoration: underline;">調查類的</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">這類似客戶的購買意向比較強,可以在產品的詳情頁主打這類詞,盡量突出產品的優勢、明確列出產品的參數和資質認證,為產品背書。如果可以可以嘗試寫一些專門的文章來比較各個品牌不同型號的差異,來潛意識的給自己網站引流。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun; text-decoration: underline;">本地類的</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">這類關鍵詞主要負責線下,不過咱們可以配合 google 地圖引導客戶線上訪問,或者真的提供線下交流的場所,一般線下交流比線上成交率要高很多,畢竟人家都特意登門拜訪,肯定是抱著很大的采購意愿的。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun; text-decoration: underline;">交易類的</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">這類詞本身就是客戶已經想要購買了,可以嘗試在產品頁面優化這類似詞。這類詞和調查類的詞轉化率一般都比較高,可以嘗試用網站的專業性轉化用戶,做好客戶服務和信息溝通。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">內容優化是一個持之以恒的課題,走農村包圍城市的套路,先優化小詞再優化大詞,盡量找一些母語的人來撰寫內容,確保語言的地道,多多分析對手排名的優勢之處。</span><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">查看對應關鍵詞排行榜的前兩頁的每個網站,看看它們網頁的內容是什么,識別搜索引擎背后對這個關鍵詞的分類,嘗試迎合搜索引擎,提供類似的內容,并確保內容的干貨程度上超過對手網站,聽說排名首頁不是夢。</span></p><p><br/></p><p><span style="background-color: #FFC000;"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun; background-color: #FFC000;">09、</span><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px; background-color: #FFC000;">外鏈建設</span></span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">外鏈建設和網站的內容建設是相輔相成的,好的內容很有可能自然而然的就會被別人鏈接。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">常用的外鏈方法有很多,但是最核心的是相關性,外鏈建設要符合網站的核心內容。</span><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">外鏈建設最用的手段就是監視對手在哪些地方做了外鏈,不過這不意味著咱們也必須去做一條,還是需要審核一下,網站的權威性如何,是否有操作的機會,外鏈在精不在多。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">在堅持博客更新的基礎上,可以在每次發表文章時候嘗試轉發的不同的社交媒體,包括 facebook、twitter 之類的平臺,如果文章內容好,很可能自帶傳播效果。</span><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">再有就是主動投稿,可以嘗試將文章投稿的專業的平臺,注意平臺的業務范圍是否和咱們的文章一致,只有一致才能獲取精準的流量。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">除了文章之外,也可以制作一些信息圖,免費分享到各個平臺,或者投稿出去,可以嘗試聯系網站的管理員免費給他使用,看看能否換來一條高質量的外鏈。</span><span style="font-family: 宋體, SimSun; font-size: 16px;">除此之外就是老師講的,建立品牌庫,或者是 how to、what is 之類的行業小百科,不僅可以顯得咱們很專業,而且慢慢的可以積累一些口碑和流量。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">還有就是短視頻,這一塊的流量不可小覷,可以運營一些公司賬號,發一些公司的產品線日常視頻,看看產品是如何生產出來的,有很多人會對此感興趣,可以引流到咱們的官網。不過這類流量可能比較泛,轉化率不是特別高。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">最后,還可以運用一些專業賬號,去各個行業論壇或者問答社區回答一些專業問題,不過尺度一定要把握好,否則而很容易被封號,可以多養一些號備用。</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><br/></span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><br/></span></p><p><br/></p>Sat, 07 May 2022 09:03:17 +0800 鐘南山人設為什么反轉了?(原標題:為什么現在有人黑鐘南山)http://www.markwbenjamin.com/seo/298.html<div><p><br/></p><div><p><figure data-size="normal"><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/04/202204261650939229175013.png" alt="image.png"/></figure></p><p data-pid="VF-Tc_49"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><br/></span></p><p data-pid="VF-Tc_49"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">因為有良知有腦子的人越來越多……</span></p><p data-pid="UHve20Gb"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">我知道有人會說,大是大非面前不要講事實,都是美國搞的鬼,黑我們院士……</span></p><p data-pid="DcQTjeoc"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">那我在蓮花清瘟這件事上閉嘴……</span></p><p data-pid="13oskmrE"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">那誰能把鐘老這些年干的這些事都洗白一下,我叫你爸爸</span></p><p data-pid="13oskmrE"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><br/></span></p><p data-pid="W7uqczTg"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"></span></p><!--more--><p data-pid="W7uqczTg"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"></span><br/></p><p data-pid="XhPx5WjL"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">鐘老帶貨歷史</span></p><p data-pid="XhPx5WjL"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><br/></span></p><p data-pid="Hm01cP1Y"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><strong>2003年——(非典暴發時)白云山牌板藍根(站臺推薦)</strong></span></p><p data-pid="A9qtLUXi"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><strong>2009年——(甲流暴發時)白云山牌板藍根(站臺推薦)</strong></span></p><p data-pid="A9qtLUXi"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><strong><br/></strong></span></p><blockquote data-pid="tFq6I8Rm"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">2009年三月底,鐘南山院士參加了美國國立衛生研究院召開的全球流感專題大會,與國際同行對流感進行了討論。對于季節性感冒預防,<strong><em>鐘南山院士在會上重點推薦了白云山板藍根顆粒的抗病毒作用</em></strong>。目前很多國家除了接種疫苗外,<strong><em>白云山板藍根顆粒</em></strong>也成為其抗季節性流感的利器。</span></blockquote><blockquote data-pid="tFq6I8Rm"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><br/>推薦完之后,白云山的股票漲跌了,一下子<strong>漲了50億的市值</strong></span></blockquote><blockquote data-pid="tFq6I8Rm"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><strong><br/></strong></span></blockquote><p data-pid="vIyaOsH9"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><strong>2017年——推薦</strong><strong>冬蟲夏草<svg width="10px" height="10px" viewbox="0 0 15 15" class="css-1dvsrp"><path d="M10.89 9.477l3.06 3.059a1 1 0 0 1-1.414 1.414l-3.06-3.06a6 6 0 1 1 1.414-1.414zM6 10a4 4 0 1 0 0-8 4 4 0 0 0 0 8z" fill="currentColor"></path></svg>(合作關系)</strong></span></p><blockquote data-pid="enUDRNvf"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">2017年,鐘南山院士團隊攜手廣州呼吸疾病研究所、</span><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">澳門科技大學</span><svg width="10px" height="10px" viewbox="0 0 15 15" class="css-1dvsrp"><path d="M10.89 9.477l3.06 3.059a1 1 0 0 1-1.414 1.414l-3.06-3.06a6 6 0 1 1 1.414-1.414zM6 10a4 4 0 1 0 0-8 4 4 0 0 0 0 8z" fill="currentColor"></path></svg><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">中藥質量研究國家重點實驗室等成立冬蟲夏草研究中心<br/>2003年,在SARS肆虐期間,鐘南山院士肯定了人民大會堂&quot;冬蟲夏草&quot;的價值:<strong>&quot;有條件地吃一些冬蟲夏草,沒有條件的吃板藍根。</strong></span></blockquote><blockquote data-pid="enUDRNvf"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><strong><br/></strong></span></blockquote><p><br/></p><figure data-size="normal"><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/04/202204261650939291455147.png" alt="image.png"/></figure><figure data-size="normal"><br/></figure><p><br/></p><p data-pid="m_6LhGZF"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><strong>2020年——出席防病毒眼鏡(出席活動站臺)</strong></span></p><p data-pid="p_LYRIZ7"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><strong>2020年——(新冠爆發)推薦蓮花清瘟膠囊(利益相關)</strong></span></p><p data-pid="p_LYRIZ7"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><strong><br/></strong></span></p><blockquote data-pid="0XuamJMr"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">鐘南山:連花清瘟膠囊在<strong>體外的抗病毒作用較弱,但對新冠造成的組織損傷有很好的醫治作用……</strong> 關系:蓮花清瘟的企業是以嶺藥業,創始人</span><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">吳以嶺</span><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">。2019年9月份被報道在廣州吳以嶺和鐘南山院士成立了“南山–以嶺肺絡聯合研究中心”。 2020年全年,以嶺藥業連花清瘟產品實現銷售收入42.56億元,同比增長149.89%,為公司貢獻了近半營收。</span></blockquote><blockquote data-pid="0XuamJMr"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><br/></span></blockquote><figure data-size="small"><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/04/202204261650939494461176.png" alt="image.png"/></figure><p data-pid="z4QRP81x"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><strong>2020年——(新冠暴發) 繼續白云山牌板藍根(站臺推薦)</strong></span></p><p data-pid="z4QRP81x"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><strong><br/></strong></span></p><blockquote data-pid="MmOhBvwB"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">鐘南山院士:初步發現復方板藍根可<strong>體外抑制</strong><strong>新冠病毒<svg width="10px" height="10px" viewbox="0 0 15 15" class="css-1dvsrp"><path d="M10.89 9.477l3.06 3.059a1 1 0 0 1-1.414 1.414l-3.06-3.06a6 6 0 1 1 1.414-1.414zM6 10a4 4 0 1 0 0-8 4 4 0 0 0 0 8z" fill="currentColor"></path></svg><a data-za-not-track-link="true" href="https://www.zhihu.com/search?q=%E6%96%B0%E5%86%A0%E7%97%85%E6%AF%92&search_source=Entity&hybrid_search_source=Entity&hybrid_search_extra=%7B%22sourceType%22%3A%22answer%22%2C%22sourceId%22%3A2449611826%7D" target="_blank" class="css-pgtd2j"><svg width="10px" height="10px" viewbox="0 0 15 15" class="css-1dvsrp"><path d="M10.89 9.477l3.06 3.059a1 1 0 0 1-1.414 1.414l-3.06-3.06a6 6 0 1 1 1.414-1.414zM6 10a4 4 0 1 0 0-8 4 4 0 0 0 0 8z" fill="currentColor"></path></svg></a></strong></span> <br/><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">鐘南山補充:復方板藍根,而非板藍根在<strong>實驗室(體外)有抗新冠病毒作用</strong><br/>2020年,廣藥白云山板藍根科研成果產業化,鐘南山擔任首席科學家并領導項目研發團隊,<br/>2020年10月16日,白云山股價強勢漲停,A股和H股市值飆漲約100億元。</span></blockquote><blockquote data-pid="MmOhBvwB"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><br/></span></blockquote><figure data-size="normal"><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/04/202204261650939510168538.png" alt="image.png"/></figure><figure data-size="normal"><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/04/202204261650939520214591.png" alt="image.png"/></figure><p data-pid="YN86vcvh"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><strong>2020年——(新冠暴發)推薦血必凈中藥注射液(站臺推薦+相關利益董事)</strong></span></p><blockquote data-pid="KSpFzLBN"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">鐘南山:蓮花清瘟和血必凈在<strong>體外試驗中被證明有效果</strong><br/>關系:鐘南山是天津紅日健達康醫藥科技有限公司(血必凈中藥注射液)的董事。<br/>2020年4月,國家藥監局下發的《藥品補充申請批件》顯示,天津紅日藥業生產的</span><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">血必凈注射液</span><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">被批準可用于</span><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">新型冠狀病毒肺炎</span><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">重型、危重型的</span><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">全身炎癥反應綜合征</span><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">或/和多臟器功能衰竭,用法與用量為一天2次。<br/>血必凈成分:紅花、赤芍、川芎、丹參、當歸等中藥材提取物,主要成分為</span><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">紅花黃色素</span><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">A等。</span></blockquote><p data-pid="B0VTdY10"><br/></p><figure data-size="normal"><noscript><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">&lt;img src=&quot;https://pic1.zhimg.com/50/v2-a617c4d136506e0e2d7347bd31364948_720w.jpg?source=1940ef5c&quot; data-size=&quot;normal&quot; data-rawwidth=&quot;1318&quot; data-rawheight=&quot;1052&quot; data-default-watermark-src=&quot;https://pic2.zhimg.com/50/v2-a617c4d136506e0e2d7347bd31364948_720w.jpg?source=1940ef5c&quot; class=&quot;origin_image zh-lightbox-thumb&quot; width=&quot;1318&quot; data-original=&quot;https://pic2.zhimg.com/v2-a617c4d136506e0e2d7347bd31364948_r.jpg?source=1940ef5c&quot; _src=&quot;https://pic1.zhimg.com/50/v2-a617c4d136506e0e2d7347bd31364948_720w.jpg?source=1940ef5c&quot;/&gt;</span></noscript><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/04/202204261650939562129938.png" alt="image.png"/><figcaption><br/></figcaption></figure><p data-pid="VJYL4IdB"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><strong>2020年——推薦伊利安慕希酸奶(站臺宣傳)</strong></span></p><blockquote data-pid="iXNRLG1M"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">2020年3月26日,</span><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">伊利集團</span><svg width="10px" height="10px" viewbox="0 0 15 15" class="css-1dvsrp"><path d="M10.89 9.477l3.06 3.059a1 1 0 0 1-1.414 1.414l-3.06-3.06a6 6 0 1 1 1.414-1.414zM6 10a4 4 0 1 0 0-8 4 4 0 0 0 0 8z" fill="currentColor"></path></svg><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">向鐘南山院士、李蘭娟院士、程京院士團隊捐贈1500萬元。<br/>鐘南山:“我從小喝牛奶,現在每天都要喝兩瓶,因為它的營養很全面……我正好晚上要開會,所以留一個‘安慕?!?,正好用這個來頂肚子。<strong>信得過伊利,就是因為高質量。</strong>”</span></blockquote><blockquote data-pid="iXNRLG1M"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><br/></span></blockquote><p><br/></p><figure data-size="normal"><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/04/202204261650939568307363.png" alt="image.png"/></figure><figure data-size="normal"><br/></figure><p><br/></p><p data-pid="betYn3VU"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><strong>2020年——推薦王老吉刺梨飲料(站臺宣傳+合作研究)</strong></span></p><blockquote data-pid="p8zyIo2E"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">現場,鐘老表示,“通過發揮廣藥集團技術優勢,開發出的刺檸吉系列產品色香味很好,再加上豐富的維生素C,兩者一結合,效果很好?!?lt;strong>他肯定道,“如何發揮刺梨的作用,貴州和王老吉做得很好?!?lt;/strong><br/>關系:鐘南山院士領銜,與廣藥集團(王老吉)、貴州省呼吸疾病研究所共同成立“刺梨防治呼吸疾病產學研聯合攻關組”,以深入研究和挖掘刺梨的功效。</span></blockquote><blockquote data-pid="p8zyIo2E"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"></span></blockquote><blockquote data-pid="p8zyIo2E"><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/04/202204261650941257121025.png" alt="image.png"/></blockquote><figure data-size="normal"><br/></figure><p><br/></p><p data-pid="Dq1VtkYH"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><strong>2021年——推薦氫氧霧化機治癌癥(錄視頻推廣宣傳)</strong></span></p><blockquote data-pid="zRicCKoW"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">終南山說“我要提提</span><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">林信涌</span><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">先生,他發展了一個世界上……首先發展了,從水通過一個特殊處理之后,把……從水里頭提取氫氣,我們一定要珍惜這個發……這么一個發明?!?lt;br/>就是初中級別的電解水,產生的氣體還是氫氧混合的,唯一的創新就是加了個循環散熱的功能。<br/>這怎么就成了一個“首先”而且“值得珍惜”的發明了?鐘南山院士真的了解過這個所謂的發明嗎?這個林信涌是干什么的呢?他就是<strong>賣氫氣霧化機的</strong>!</span></blockquote><blockquote data-pid="zRicCKoW"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><br/></span></blockquote><figure data-size="normal"><noscript><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">&lt;img src=&quot;https://pic2.zhimg.com/50/v2-fc53b4cfb7f367c0d9ff9096a95a0955_720w.jpg?source=1940ef5c&quot; data-caption=&quot;&quot; data-size=&quot;normal&quot; data-rawwidth=&quot;768&quot; data-rawheight=&quot;355&quot; data-default-watermark-src=&quot;https://pic2.zhimg.com/50/v2-fc53b4cfb7f367c0d9ff9096a95a0955_720w.jpg?source=1940ef5c&quot; class=&quot;origin_image zh-lightbox-thumb&quot; width=&quot;768&quot; data-original=&quot;https://pic3.zhimg.com/v2-fc53b4cfb7f367c0d9ff9096a95a0955_r.jpg?source=1940ef5c&quot; _src=&quot;https://pic2.zhimg.com/50/v2-fc53b4cfb7f367c0d9ff9096a95a0955_720w.jpg?source=1940ef5c&quot;/&gt;</span></noscript><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/04/202204261650941364203161.png" alt="image.png"/></figure><figure data-size="normal"><br/></figure><p><br/></p><p data-pid="SIHiJzSn"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><strong>2021年——(新冠第二年)推薦使用空氣凈化器(不確定什么關系)</strong></span></p><blockquote data-pid="SO7kdrsx"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">2021年7月31日,鐘南山院士在廣州進行了題為《室內空氣污染與新冠疫情》的講話。鐘南山表示,在張家界“魅力湘西”2000多人聚集的演出中,4名觀眾確診感染新冠病毒。在這樣的封閉環境里,所有人都有可能被感染!本輪疫情中的湖南張家界“魅力湘西”演出、常德的“穿紫河三號游船” 正在成為新的傳播交叉聚集地點?!斑@說明密閉環境是新冠病毒傳播極為重要的窗口。像飛機、火車、地鐵此類密閉空間中,因為空氣凈化不夠,容易存在空氣交叉感染?!辩娔仙街赋?,這是值得高度重視的。<br/>2021年11.28為企業頒獎“南山獎”,空凈行業領域內的“南山獎”是鐘南山名字命名,并且親自參與頒發的空氣質量獎項</span></blockquote><blockquote data-pid="SO7kdrsx"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><br/></span></blockquote><figure data-size="normal"><noscript><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">&lt;img src=&quot;https://pic2.zhimg.com/50/v2-53a683092935e36affbe79f3f6452d2d_720w.jpg?source=1940ef5c&quot; data-caption=&quot;&quot; data-size=&quot;normal&quot; data-rawwidth=&quot;507&quot; data-rawheight=&quot;594&quot; data-default-watermark-src=&quot;https://pic1.zhimg.com/50/v2-53a683092935e36affbe79f3f6452d2d_720w.jpg?source=1940ef5c&quot; class=&quot;origin_image zh-lightbox-thumb&quot; width=&quot;507&quot; data-original=&quot;https://pica.zhimg.com/v2-53a683092935e36affbe79f3f6452d2d_r.jpg?source=1940ef5c&quot; _src=&quot;https://pic2.zhimg.com/50/v2-53a683092935e36affbe79f3f6452d2d_720w.jpg?source=1940ef5c&quot;/&gt;</span></noscript><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/04/202204261650939597278462.png" alt="image.png"/></figure><p><br/></p><figure data-size="normal"><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/04/202204261650939602797769.png" alt="image.png"/></figure><figure data-size="normal"><br/></figure><p><br/></p><p data-pid="Mfj97CrT"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><strong>2022年——(新冠三年)核酸檢測龍頭:</strong><strong>金域醫學<svg width="10px" height="10px" viewbox="0 0 15 15" class="css-1dvsrp"><path d="M10.89 9.477l3.06 3.059a1 1 0 0 1-1.414 1.414l-3.06-3.06a6 6 0 1 1 1.414-1.414zM6 10a4 4 0 1 0 0-8 4 4 0 0 0 0 8z" fill="currentColor"></path></svg>鄭州負責人被立案(涉嫌實施引起新冠病毒傳播行為)</strong></span></p><blockquote data-pid="vlEUco4w"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">關系1:而金域醫學的幕后老板</span><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">梁耀銘</span><svg width="10px" height="10px" viewbox="0 0 15 15" class="css-1dvsrp"><path d="M10.89 9.477l3.06 3.059a1 1 0 0 1-1.414 1.414l-3.06-3.06a6 6 0 1 1 1.414-1.414zM6 10a4 4 0 1 0 0-8 4 4 0 0 0 0 8z" fill="currentColor"></path></svg><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">,<strong>梁耀銘是<em>鐘南山院士</em>的學生</strong><br/>關系2:2018年9月,金域醫學與廣州呼吸健康研究院聯合成立“臨床呼吸道病毒診斷與轉化中心”,由鐘南山親自擔任主任。該消息還說,“金域醫學”的學術委員會由37位知名專家組成,其中鐘南山擔任主席。</span></blockquote><blockquote data-pid="vlEUco4w"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><br/></span></blockquote><p><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/04/202204261650941303137166.png" alt="image.png"/></p><figure data-size="normal"><br/></figure><p><br/></p><p data-pid="KWvBeFB9"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">--------更新一則詭異的新聞--------</span></p><p data-pid="Ja2Zl84a"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">2022年4月21日,</span></p><p data-pid="qhargzOq"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">在疫情開始三年后,</span></p><p data-pid="wP-EzHIi"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">在連花清瘟賣了幾億盒后,</span></p><p data-pid="jXTdMe5v"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">在收到王思聰和民眾對療效的質疑聲后;</span></p><p data-pid="oS15WIxK"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">鐘南山團隊終于要開始連花清瘟的雙盲實驗了?。。。?!天雷滾滾?。。。?!</span></p><p data-pid="4MOXzSk4"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">院士這是剛想起來,藥品要做雙盲這回事么?你把人民當小白鼠嗎?真牛??!</span></p><p data-pid="4MOXzSk4"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><br/></span></p><p><br/></p><p></p><figure data-size="small"><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/04/202204261650939639565837.png" alt="image.png"/></figure><figure data-size="small"><img src="http://www.markwbenjamin.com/zb_users/upload/2022/04/202204261650939647108134.png" alt="image.png"/></figure><p></p><figure data-size="small"><br/></figure><p><br/></p><p class="ztext-empty-paragraph"><br/></p><p data-pid="akzNccuM"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">詳細可看:</span><a href="https://www.zhihu.com/question/529351155" target="_blank" rel="nofollow" class="internal" data-za-detail-view-id="1043" style="text-decoration: underline; font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">如何看待鐘南山團隊在疫情三年后啟動連花清瘟雙盲試驗?</span></a></p><p data-pid="agPrhACi"><a href="https://link.zhihu.com/?target=https%3A//3g.163.com/dy/article/H5FI0H1J0512ES8F.html" target="_blank" rel="nofollow noreferrer" class=" wrap external" data-za-detail-view-id="1043" style="text-decoration: underline; font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun;">反擊質疑!鐘南山團隊啟動連花清瘟雙盲試驗_手機網易網</span></a></p></div></div><p><br/></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun; background-color: #FFC000;">轉載自知乎</span><a href="https://www.zhihu.com/question/385240965/answer/2449611826" target="_blank" rel="nofollow" style="white-space: normal; font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun; background-color: rgb(255, 192, 0);">匿名用戶</a><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun; background-color: #FFC000;">,版權歸原作者所有,本站僅為轉載,不對其內容或觀點負責。</span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun; background-color: #FFC000;"><br/></span></p><p><span style="font-size: 16px; font-family: 宋體, SimSun; background-color: #FFC000;"><br/></span></p>Tue, 26 Apr 2022 10:08:36 +0800一级A片中文字幕免费